第342章 先去谈合作

    赵青峰带着沈凌瑶即刻前往中关村去找大强子。
    这里不得不简单提一下强子的发展历史。
    如果说现实中真的有白手起家的人，他绝对算得上有一号。
    农村出身的他，父母以开船为生。
    从小将他放在不识字的姥姥家，并没有付出多少照顾。
    家境贫寒的他，每天只有玉米和红薯可以吃，小学四年级才第一次见到电灯。
    而这些困境都没能阻止他发愤图强的脚步。
    越贫穷越激励，他十岁时就已经发誓要永远走出农村，势必要摆脱父母乃至祖上好几代一直传承的困境。
    1992年。
    大强子以690分的成绩考上了人大。
    他本身对政治有着浓厚的兴趣，曾偏执地认为只有当官才是唯一出路。
    而改变他这一观点的原因，也与女人有关系。
    大一时他曾狂热地喜欢一个女生，但这个女生委婉地拒绝了大强子，理由是他所学的社会学专业太差，毕业根本找不到工作。这也使得大强子忽然认识到，找不到工作就等于赚不到钱，那就娶不到心爱的姑娘，所以就去赚钱吧。
    由此。
    大强子迷上了编程。
    经常在机房睡到早晨再去上课。
    学会编程的大强子，很快便开发出了一套让政府部门使用的电力管理系统，还开发出了一个餐饮管理系统，赚了不少外快。
    但心爱的女人早已成了别家富二代的胯下坐骑。
    所以他更加发愤图强，立志要成为秒杀所有京城富二代的有钱人！
    大强子毕业后做过几次投资。
    比如开餐馆，但心地善良大大咧咧的他，对后厨的管理很宽松，以至于没到两个月便将赚来的二十万全都亏了个空，还欠下了五万多的外债。
    那可是1996年，二十万相当不少。
    为了还债，大强子进入德企工作了一段儿时间，先后担任机房经理，业务主管，物流主管等等。
    当时这家名为‘哈儿哈’的德企，其实从事的是类似传销的商业方式。
    要想加盟销售，必须要以1.5万的价格买入实际价值仅2000块钱的床垫。
    彼时华夏法律并不完善，直至一年后，当其他传销在国内同时疯狂发展时，哈儿哈的月营业额已经突破了十亿。
    然而仅仅又过了不到半年，华夏便对传销下达了‘通杀令’，使得大强子刚刚要得势的‘好工厂’在一月之间彻底崩溃，而大强子折腾了一圈人情世故，最后依然一穷二白，好在没在崩溃之前进入中高层，否则关进监狱毁掉人生也说不定。
    到了1999年。
    大强子攒了三万块钱，赶赴中关村，租了个小柜台，专门卖刻录机和光碟。
    柜台名叫‘景东多媒体’，并且注册了‘京城景东商贸有限公司’，但说白了就是摆摊卖VCD光碟刻录机。
    很多人都说大强子是卖盗版光盘起家，其实不然。
    他算是在盗版光盘的上游，彼时一张盗版光盘的平均售价为5元，批发价就要三元，导一下手的利润非常小。但如果自己刻录光盘的话，每张光盘的成本价才5毛钱，走量批发，收入十分可观。
    大强子很聪明。
    很快便发现了刻录机和光盘的市场需求。
    他也清楚卖盗版光盘容易被抓，虽说利润不少，但风险更大，很难做大做强。
    可如果贩卖的是光盘刻录机就不一样了。
    客户爱刻录什么就刻录什么，与我无关。
    就像卖菜刀一样，切肉还是砍人都是客户的主观意愿，哪怕是当街砍人又与卖刀的有啥关系？
    当然。
    这也是每个成功人士必备的条件之一。
    多想一点，思想维度再高一点，往往想到更深层的人才会更容易积累财富。
    就比如曾经在漂亮国流行的淘金潮。
    成千上万的人涌入河沟，拿起筛子，疯狂淘金。
    而巴伐利亚人Levi Strauss，却发现了淘金工人穿着的棉布裤子很容易被水浸湿磨破，所以便想，为何不制作出超耐磨的裤子卖给他们赚钱，这可比淘金赚得多多了，这也正是牛仔裤的由来。
    大强子也一样。
    创业到现在，景东的年销售额已经达到了令其他友商望而却步的200万元。
    可惜。
    从来没有人能够一帆风顺。
    比如现在的大强子。
    正沉浸在第一次转型的悲伤之中。
    200万元投入到了线上，本打算创立一家专门在网上销售光盘与刻录机的公司，但由于竞争激烈与经营不善，网站正处在倒闭的边缘，一年的利润又要赔光了，这使得不甘落后于人的他，还想继续寻找机会与创新点。
    就在今天上午。
    大强子还约了三个投资人谈判。
    意图重新创办商城，发展更多的电子产品赛道。
    每个成功者都会有总结失败经验的优点。大强子认为自己之所以失败，就是因为品类太过单一。
    赵青峰到达中关村时。
    景东多媒体不足三十平的小店里只有两名员工在负责售卖。
    见一个年轻人领着漂亮女孩儿过来，两个非常具有专业素养的员工立刻悉心介绍起自家产品。
    “同学，想买刻录机吗？”
    “光盘也有，我们这儿价格优惠，正品保障，还能免费教你如何使用电脑和刻录技术。”
    这也是景东的优点之一。
    之所以能在初期超过其他对手，正因为大强子用心对待每个客户。
    他甚至愿意用一下午的时间来教会连鼠标都不会使用的老板如何简单操作电脑，并且不厌其烦。
    而名声也因此打开，不少人慕名而来，大强子来者不拒，慢慢积累了很多优秀口碑。
    “不看刻录机，也不看光盘。”
    “哦？那同学，你是...什么意思？”
    “强总在吗？”
    “您找他，您是大客户？”
    “不，我们不认识，只是慕名而来，想和他谈谈合作。”
    “强总...今早说好像是去了一旁的商务酒店了，你等等吧，估计下午能回来。”
    赵青峰没时间等待，下午还要参赛。
    问清酒店就在旁边不到两公里的位置，立刻带着沈凌瑶前往。
    “大蜜蜂，你为啥非要给他投资呀？”
    “这是个有干劲的人，有他在，我可以省下很多力气，这样就能多陪着你啦。”
    “可是网上商城真的会像你说的那样在以后特别流行吗？”
    “这是必然的，瑶瑶，你在楼下等我，我自己上去一趟。只要这次投资谈判成功，未来十亿百亿千亿都是它。”
    沈凌瑶乖巧地点了点头。
    好大的数目呀。
    大蜜蜂的生意做得越来越玄了，半年前还是兜里连一百块都掏不出来的穷小子，现在开口闭口都是以万或者亿来做计量单位，真的很了不起呢！
    想着想着，沈凌瑶忽然想起了什么，“大蜜蜂，等等，初次见面你什么都不带就上去呀？要不要买两杯奶茶送给大强子？”
    奶茶？
    算了吧。
    大强子以后自己能喝个够。
    想到这儿，赵青峰笑了笑，暗叹要是谈判成功成为兄弟的话，以后还真得多多提醒他时刻注意一点自身的绯闻，免得像前世一样，闹出巨大绯闻还进了漂亮国的监狱，使得景东股价一夜之间蒸发了上百亿，那可都是自己未来的小钱钱呀。
    “你找谁？”
    刚到包间门口，赵青峰便被一个保镖模样的人拦了下来。
    显然。
    坐在里面与大强子谈投资的人绝非普通人！
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