第三十四章 苏灿无耻的计划

    刘老师开口问道：“招生方面呢，我想听听你的计划。”
    “高一高二我们一共是七个班级，每个班级二十人。
    一共由七位老师负责。
    我还会给每位老师安排一位助教。
    高三每个班十人，也是一位老师负责一位，同时也会安排一位助教。
    助教则是我们江城大学的学生。
    各位老师不用担心助教跟不上各位的课程。”
    对于今年的收支。
    苏灿已经做好了亏本的准备。
    第一年他的目标很简单，那就是用最多的资源。
    砸出来两到三位清北学生。
    只要名头打出去，后续的招生提价就不是问题。
    五十名高三学生，只要能做到四十人一本以上，十五名211.985.2-3位清北。
    苏灿相信，就算每个月的学费超过一万。
    到时候也会有人争着抢着把人送到书香门地。
    第一批学员的收费，苏灿准备高一高二暂定四千二一位。
    高三的学生则是七千二。
    如果能够招满，每个月就能够到达百万。
    如若招不满，苏灿手头的资金也能保证书香门地平稳运转一年的时间。
    更何况，再过一个月世界杯就要来了。
    到时候自己又能大赚一笔。
    就算世界杯出了问题，自己手中还有江民科技这张底牌。
    再不行楚天啸这老东西，总不会看着自家女儿第一次创业就失败吧。
    商定好所有事情，一顿饭后各回各家各找各妈。
    一个星期后。
    秦芷若已经没了往日精致的面容。
    就连楚幼微也毫不在意自己的形象，瘫坐在沙发上。
    “啊啊啊，好累啊！
    我怎么就上了你们俩的贼船。”
    看着疲惫的两人，苏灿不但没有感觉到疲惫。
    内心反而有些小小的激动。
    甜蜜陪玩是他第一个生意，可实际上他根本就没有什么参与感。
    现如今更是完全交给了王凯。
    仔细说来书香门地，才算他正式开始创业。
    “现在就觉得累啊，后面还有你累的呢。”
    苏灿这句话还真没说错。
    大方位定下来，你以为累的是选址装修？
    不不，这些都是用钱就可以搞定。
    真正累的是你看不见的那些小事。
    比如接待客户用的杯子，学生们用的纸笔。
    前台定制的服装。
    log的设计。
    桌椅的定制等等你做不完的小事。
    有时候一件小事就能让你头痛欲裂。
    书香门地的每一个采购，苏灿都选择了定制。
    有时候外表真的会比内里重要。
    就算你里面埋着一座金山，只要被破抹布挡住光芒。
    大部分人都会选择扭头就走。
    所以装修工作一定要做好，让人一眼就看得出来。
    这是一家实力极为优秀的教培机构。
    苏灿更是把所有老师的生平做成了师资墙。
    让每一位前来的家长，一眼就能看到。
    “下个星期我们就能开业了吧！”
    埋怨过后，秦芷若一脸兴奋的说道。
    忙活了那么久，却也是看着自己的事业一点点初见雏形。
    这让秦芷若兴奋不已。
    至于股份的分配，苏灿占百分之五十，楚幼微百分之四十五，秦芷若百分之五。
    不过这样一通搞下来。
    楚幼微原本富裕的钱包，瞬间瘪了下来。
    六百万花钱如流水。
    瞬间只剩下了两百万，只够给老师们发四个月的工资。
    苏灿原本也想出资。
    却被楚幼微坚定拒绝。
    楚幼微表示，苏灿能够参与到这个项目。
    并且大部分计划安排都是苏灿在做。
    她唯一能做的就是出资。
    这也算当她的学费了。
    至于学校那边的创业资金，就是钱教授出面也没申请下来。
    换做其他方面，学校巴不得挂名。
    可你一个教培机构，要是挂上江城大学的名头。
    真出点啥事情，江城大学不都得被你拉下水。
    其他方面。
    苏灿则是在人才市场招聘。
    分别为前台两位，销售四位，行政一位，财务两位。
    正式开业之前，苏灿进行了专业的培训。
    行政财务并没有参加。
    他们需要做好的只是做好分内事。
    如果最基础的事情都做不好，那就换人。
    前台苏灿给予的要求很简单，把每一位老师的优点背下来。
    面对任何人的刁难，必须微笑面对。
    即使是有人把口水吐你脸上，你都得给我笑着咽下去。
    当然，你咽多少气，我就给你多少钱。
    销售则是互相磨炼话术，苏灿给了四人一套完整的话术。
    然后让四个人互相演练，直到把这些话刻到骨子里。
    不管对方在任何方面提问，都能毫不犹豫脱口而出。
    高强度的压力，甚至一度劝退六人。
    可看着苏灿给出的高工资，六人都硬着头皮挺了过来。
    同时也对苏灿这个幕后老板留下了深刻印象。
    “苏灿我们这样是不是有点没良心啊。”
    跟着苏灿做完最后的宣传工作。
    楚幼微只感觉自己整个人都学坏了。
    “有吗？
    我们只是让他们说点实话，哪里违背良心了。
    我们坑这些家长了吗？”
    楚幼微摇了摇头。
    “我们宣传的是不是都是真的。”
    楚幼微点了点头。
    “他们来到我们这里是不是能够提升分数。”
    楚幼微点了点头。
    “刘老师他们跟今年出题的老师，是不是认识。”
    楚幼微又点了点头。
    苏灿手一滩：“那不就完了。”
    听到苏灿的诡辩，秦芷若急忙把楚幼微拉到自己怀中，一脸警惕看着苏灿。
    “幼薇以后离他远点。
    跟他在一起，学不到什么好东西。”
    苏灿听到瞬间就有些不情愿了。
    “什么叫跟我在一起学不到啥好东西。
    我就问这样管用不管用。
    我一没抢，二没偷，三没骗。
    哪里就不是好人了。”
    秦芷若：“无耻。”
    无耻是无耻，可问题是管用啊！
    宣传苏灿一共用了三个办法。
    第一就是在天幼商场的大屏幕上投放广告。
    第二是发传单。
    这些都是比较正常的手段。
    第三个手段苏灿用的就有些无耻了。
    放在整个商业史中，那也是极为不要脸的办法。
    高中生和家长最经常一起去的是哪几个地方。
    书店，文具店，和培训机构。
    所以苏灿第三个宣传重点就放在了这三个地方。
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