第一卷 第1267章 宁长天的决策思维

    铁兰县的这批中药材让简氏药业与大宁药业得以继续运转。
    然而，短短两天时间，就出现了意外。
    因为中药材公会打响了中药材价格的第一枪。
    除开高品质中药材以及珍稀中药材外，大部分中药材都降低了价格，而且，中药材公会各大渠道商给出承诺，购买金额达到一定数值，将附赠一定量的高品质中药材。
    同时，限量的珍稀中药材也将放量出来，给予客户购买。
    中药材公会的反击让简氏药业与大宁药业如同遭受了当头棒喝。
    当天，他们努力维持的客户资源就减少了一大半。
    剩下的一些老客户也开始询问起来，问两家药业集团会不会与公会各大渠道商一样，也搞一个价格补贴。
    这可让简长律与宁国良犯难了。
    这要是也搞价格补贴，他们两家岂是中药材公会的对手。
    别人补贴几千万上亿，那是几十个渠道商平摊。
    而他们若是补贴几千万，那就是自己拿出几千万来，这能搞吗？
    可如果不搞补贴，这一批老客户还能维系住吗？
    简长律与宁国良坐在一起商量对策，却始终不知道该如何走这一步棋。
    宁长天给出了他的分析。
    他说：“公会的目的很简单，就是要用价格战彻底把我们逼入绝境。”
    “而这个价格战，我们如果打，是必输无疑的。”
    “可如果不打，我们也必然一败涂地。”
    “在资本巨大的力量之下，能与之抗衡的只有政府。”
    简长律盯着宁长天，说：“长天，你的意思是……找政府？”
    宁长天点点头：“对。”
    “如今，我们只有一条路走，就是找铁兰县的左县长寻求帮助。”
    “而且，我坚信左县长必然帮我们。”
    “他到铁兰县的执政方针就是打破公会对销售渠道的垄断，如今我们失败，等同于他的执政方针失败。”
    “这是一位从政者绝不愿意看到的结果。”
    宁国良听罢，说：“可即便如此，我想依旧难以对抗公会发起的价格战吧。”
    宁长天回答说：“爸，所以我们自身也需要努力。”
    “找左县长是借政府的力量，我们自己也需要用其他办法去维护老客户。”
    “我建议，我们马上与这些老客户进行深入沟通。”
    “只有深入沟通，他们才会了解我们的处境，才会选择支持我们。”
    “我们打不起价格战，但能做到一点，那就是真诚以待。”
    宁长天的确是一位高材生，他的思路很明确。
    一是求助于铁兰县政府的左开宇。
    二则是用真诚去维护老客户，求取他们的继续支持。
    简长律与宁国良点头，说：“好，就这么办。”
    当天晚上，宁长天在金阳市见到了简氏药业与大宁药业的老客户们。
    先是吃饭，然后找了一个安静的茶楼，开始进行深入的交流沟通。
    宁长天是代表，他虽然年轻，但具有天生的领导力。
    他开口说：“感谢诸位能够参加今晚的宴会。”
    “我代表大宁药业，代表简氏药业，感谢诸位。”
    “我们两家药业集团，是在诸位的支持下，才走到今天这一步。”
    “而今天，我们两家药业集团也面临着巨大的挑战，想必诸位也知道，中药材公会发起了价格补贴战，逼迫我们参战。”
    这些客户们笑了笑：“既然战斗已经打响，你们两家药业集团也应该参战啊。”
    “在这个价格战中，决一胜负！”
    这是想看热闹的客户，想从价格战中谋取利益的客户。
    宁长天笑着回应：“实在是对不起，我们两家药业集团无法应战。”
    “不是怯弱，更不是畏惧价格战，而是我们能够清楚的看到未来的结局，一旦参战，我们两家药业集团必输无疑。”
    “别人是几十家渠道商联合补贴，而我们呢，只有两家药业集团，根本不是对手。”
    客户听罢，便问：“既然不参战，也就是说，你们准备投降认输？”
    宁长天再次摇头，回答说：“不，不认输。”
    “我们要用另一种方式反击公会发起的这场价格战。”
    “因此，今天把诸位老客户齐聚在这里，就是希望诸位老客户能够继续支持我们渡过难关。”
    “只要能够渡过这次难关，将来，我们两家药业集团必然回馈在座的每一位老客户。”
    “希望大家能够理解我们，相信我们。”
    全场沉默了。
    因为所有人都知道，若是继续支持两家药业集团，那么也将彻底与中药材公会的渠道商撕破脸。
    同时，购买中药材的花销可能会不减反增。
    而且，现在支持了这两家药业集团，将来能不能得到回馈也还是未知呢。
    若是现在马上去购买中药材公会渠道商的中药材，花销必然是大大减少的，这是肉眼可见的得利啊。
    这笔账，是明面上的账，很多人都会算。
    但还有一笔隐藏的账，能算的人很少，一个五十余岁的客户站起来，说：“年轻人，你需要我们的支持，我们可以给予你支持。”
    “因为我们合作过多次，都是老熟人了。”
    “而且，今天我们对你的支持，也是对我们未来的支持，我们知道，一旦你们两家药业集团倒下，这个价格战也将消失，到时候，中药材公会的渠道商必然会想方设法把今天的损失寻找回来。”
    “一家独大不可取，这是历史的教训。”
    宁长天不由深深的看了此人一眼，他连连点头：“您说得对。”
    这人便说：“话虽如此，但年轻人，你要明白，仅凭我们老客户的支持，又能给予你们多少支持呢，这是有限的。”
    “你们还是需要新的客户，但是目前来说，发展新客户太难了，因为公会渠道商的价格很低，他们决不会来支持你们。”
    “所以这个时候，你们需要噱头，准确的说，是需要一个中药材公会没有的东西来吸引新客户。”
    “年轻人，你明白我的意思吗？”
    宁长天听到这里，他听出了其中的道理，但是，现在去找一个中药材公会没有的东西来吸引新客户，这会不会太难呢？
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