12 谈判

    下午两点时，姜宜和褚期一起等在23楼的电梯口。
    电梯从65楼一路往下，在本层停下后缓缓打开。
    为首的男人西装革履，头发一丝不苟地梳在脑后，露出光洁饱满的额头和俊秀锐利的眉眼，又因身形高挑，肩宽腿长，刚踏出电梯就让人感到扑面而来的压迫感
    “陈总，幸会。”
    褚期笑着上前跟陈书淮握手。
    除陈书淮外，还有一名CF Capital的投资经理宋明和德亨的三名律师到场。
    按照姜宜的经验，真正参与谈判的应该是陈书淮和德亨的赵律师，另外来参会的都是做记录和回去干活的。
    姜宜迅速打量了一下这几人，也和陈书淮握了手，装作第一次见地跟他打了个招呼，“幸会”。
    陈书淮目光在她身上定了片刻，“嗯，好久不见。”
    “陈总和姜律师认识？”
    赵曾律师微微惊讶，似乎找到了中午陈总向他问起姜律师的理由。
    他目光在两人之间徘徊，发现姜律师正抿嘴笑着看陈总，而这位向来不苟言笑的投资人此刻神态也很是温和。
    还怪养眼的。
    可赵曾不知道，姜宜是因尴尬而笑。
    陈书淮这是在暗地里调侃她在这儿装不认识呢。
    “前段时间在檀机工作室见过，恰好碰上姜律师在休假。”陈书淮不紧不慢道，并未真的戳破两人的关系。
    褚期是唯一知情的人，颇有深意地看了眼陈书淮，笑道：“是啊，很巧，那时候我也还不知道陈总在CF Capital，真是缘分。”
    其他人纷纷意外，“原来褚总也在？”
    褚期笑道：“不然姜律师怎么会被我挖过来呢？”
    律所圈子小，大家基本都知道姜宜是刚跳槽过来的，也并不意外，都笑着说了句有缘分。
    陈书淮却兴致缺缺地不说话了。
    在门口寒暄几句后，所有人都移步至会议室，里面坐着寻木文化聘任的常雪律师和周毅律师，负责给姜宜写会议记录的安琪也坐在角落。
    落座后很快切入了正题。
    赵曾律师先提：“不如这场由我们来先说一下对昨晚反馈意见的看法，姜总和常律师再看看有什么意见？”
    姜宜点头：“可以，开始吧。”
    商业谈判来回拉锯的要点就是抓市场惯例和锚定双方实际需求，在此基础上，公司方和投资方中更强势的那一边往往占有更大优势。
    寻木文化所在的行业不是热门赛道，这回只在A轮阶段，而CF Capital是大资本，所以常雪律师的战略是吃定CF Capital以往多做境外或跨境项目，再专挑近年境内陈氏集团旗下的类似赛道投资项目条款作为支撑。
    常雪来自崇和，是姜宜的前同事，两人都在岑律师手下工作了许多年，风格相似，姜宜多数时间都没什么意见。
    说实在的，当法务总监可比当律师舒服多了，她只需要在旁边听、思考、判断，废口水的话全由律师来说。
    上岸的感觉不过如此！
    时间一分一秒过去，谈判进程还算顺利，能争取的就争取，无伤大雅的内容可以放手就放手，两方律师都很有经验。
    投影仪上的条款来到了拖售权部分。
    姜宜不动声色地看了一眼屏幕，缓缓喝了口咖啡。
    赵曾律师说：“拖售权条款，目前的分歧主要在触发条件上，我们想先了解一下褚总的顾虑，您是担心公司未来财务指标无法达到这个标准吗？”
    这问题稍显尖锐，姜宜在褚期说话之前先开口了：“这个问题我来说一下吧。”
    包括陈书淮在内，在场的人都看向她。
    姜宜声音不疾不徐，“目前关于拖售权的条款，在我所见过的项目里属于最严格的一档，而我们寻木文化这次的融资里，确定的跟投方还有省文化发展基金，就我所知，他们所投的文化产业类项目对回报周期都比较宽容，也更青睐长线布局。”
    她抬眼，“所以，在这个条款上，陈总是事先跟基金的领导沟通过，还是有什么特殊考虑？”
    皮球直接踢给陈书淮。
    姜宜昨天下午看完核心条款后，忍不住和褚期吐槽，这果然是万恶资本家才能提出的条件。
    投资后三年的财务指标简直是把寻木当成驴一样赶，更别说五年后没上市就要面临被并购的风险。
    陈书淮笑了笑，“依据我们之前和褚总的沟通，寻木打算在北美设立子公司，经营奢侈品类的艺术家居，我们会协助提供在北美的资源，但也相应需要看到相应回报的可能。”
    他用北美市场来堵姜宜的嘴。
    闻言，姜宜沉吟片刻，道：“我们的确有开展新业务的计划，但目前提出的三年财务指标和计划上市时间实在太短，我们希望延长计划上市时间至十年，再加上兜底条款。至于财务指标的数字，可以等会计师出具报告后再定下。”
    陈书淮椅背一靠，慢条斯理道：“姜律师，我们不是在养小宝宝。”
    这话落在别人耳朵里是暗藏敲打的意思，可落在姜宜耳朵里却怪怪的。
    她眉心一跳，抬眼看他，那人却神色平静，看不出什么端倪。
    姜宜笑了笑，咬住省文化发展基金的意见不松口。
    “了解陈总的意思，这条先搁置吧，拖售权对其他股东也很重要，不如放在基金领导加入后的议程里再谈。”
    两人态度都十分明显——陈书淮不想退步，姜宜不想接受。
    落到纸面上的东西只是博弈的结果，CF Capital这种项目篮子里基本不关注文化产业的境外资本愿意投资寻木文化，多半是借此向省文化产业基金展现合作态度，以期待未来得到其他项目合作的机会。
    简而言之，省文化产业基金的意见才是重点。
    况且，这次是双方首轮接触，也不着急非要谈出什么。
    赵曾无声地看了眼一旁的陈书淮，对方也不执着，淡声道：“可以，先往下一条吧。”
    后面的条款也聊得比较顺利，姜宜把控法律条款，褚期则回答了一些关键的商业安排情况，当场得不到结果的，双方律师也同意先回去发一稿意见改出来再看。
    谈判在三个小时后结束，气氛顿时松弛下来。
    晚上是和几家意向投资人约好的饭局，两方的律师不参加，便先离场，褚期让人去安排接送车辆后和陈书淮聊起了天。
    姜宜离开会议室去倒杯咖啡，安琪见她走了，也不敢留在两个大老板身边，悄悄跟着她离开。
    “姜宜姐，投资人老大好帅啊......”安琪凑到她身边，压低声音，“要是以后他当了我们的股东，股东会议能不能都带上我？”
    姜宜失笑，喝了口咖啡，“当然可以，但你别偷瞄得太明显，我们还是要保持专业度的。”
    “我知道我知道，我刚才对他做了一下背调，新闻里说他已经结婚了。”安琪连连哀叹，摇头晃脑，“可他没带婚戒，我觉得这种男人看看就行，私下肯定不是什么好人。”
    姜宜忽然呛了一下，连忙扯了纸巾捂住嘴，咳了几声才道：“万一人家单身呢？”
    “男人到这个年纪还单身，不是浪子就是gay，如果是离婚男人，说明他更有问题！”
    姜宜用敬佩的眼光看着安琪。
    安琪以为她在笑自己说话过分，有些不好意思，又找补道：“不过光看刚才的谈判，陈总气场也很吓人，也只有您和褚总这样身经百战的人能顶住了，要是我，我直接吓得跪下了。”
    姜宜没忍住捏了下她圆圆的脸，“等你过几年就习惯了，大佬们也就那样。”
    安琪眼睛亮晶晶的，“等我过几年也要像姐你这样，在谈判场上四两拨千斤。”
    “你肯定可以的。”
    安琪打了鸡血，抱着电脑高高兴兴回工位整理会议记录。
    姜宜端着咖啡回到会议室，刚坐下就听褚期低声问：“刚才听见你咳嗽，生病了吗？”
    她摆摆手，“和安琪说话，不小心呛到了。”
    褚期笑笑：“安琪经常冒出些吓死人的话，我都被她呛了好几次。”
    还真是这样，姜宜心领神会地笑了，一抬眼，却见陈书淮皱眉看着她和褚期。
    褚期的手机忽然响了，陈书淮也收回目光，一个眼神也没给她。
    “车到了，我们走吧。”褚期挂了电话，从座位上起身。
    褚期安排了两辆商务车，一辆给CF Capital的人，一辆是寻木文化自己公司的人坐。
    这回来的不光是刚才会场谈判的人，还有双方的核心高管，褚期甚至找了公司里会喝酒的销售同去。
    姜宜见这阵仗顿觉不好，一摸自己的包——忘带解酒药了。
    吃饭的地点定在一家老牌大酒店，除了CF Capital，其他意向投资人也都会来。
    抵达包厢时，有四五个穿着正式的男女已坐在沙发上喝茶，见陈书淮和褚期带着手下的人走起来，纷纷站起来挨个握手。
    包厢里一时间热闹得很，交换名片，相互恭维，基本环绕着陈书淮进行，就连褚期这个标的公司老总都是附带的。
    资本里也分三六九等，小资本都希望CF Capital这样的富爹带他们玩儿。
    一侧的独立服务间上摆满了红酒和茅台，姜宜侧身往那边望去，默默数了一下——一共十八瓶！
    她捏了捏眉心，没注意到陈书淮的目光忽然落在她身上，又在她抬眼时很快移开。
    场面话说了半天，人都来得差不多了，众人才在褚期招呼下往餐桌边走。
    姜宜跟公司财务总监程淑月坐在一块儿，右侧的位置空置，一个有些发福的中年男人忽然在她身边坐下，她反应了片刻，才想起是圣玉资本的合伙人祝正行。
    对方笑呵呵地和她握了下手，“没想到姜总这么年轻啊。”
    姜宜笑了笑，迅速抽出手，“祝总说笑，我孩子都五岁了。”
    祝正行一愣，又打量了她两眼，“没看出来啊，你这手上也没带婚戒，这么年轻结婚了？”
    “哪还年轻，又不是二十来岁的小姑娘。”她心里有些不耐烦。
    “祝总。”一道冷冷清清的声音忽然响起，“不如坐来我们这边，我正想和你聊新项目。”
    姜宜抬头，发现是陈书淮在叫他。
    祝正行没想到陈书淮竟然记得他，连忙起身走过去，殷勤：“哎，陈总，那我可能跟您聊一晚上。”
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