281 一不小心，又抢了三菱几千万美元的订单？

    “价格太高，客户在购买的时候，肯定会有犹豫……10万，对于很多日子不好过的工厂来说，差不多能发一个月的工资了……”
    谢威看着众人原本的不满逐渐消失，也是松了口气。
    他强行要求对方降价，以张鸣秋跟刘德宝对自己的态度，加上目前校企办负责人尚未到位，哈一机即使不愿意也只能接受。
    那样的话，对方心中肯定会产生芥蒂。
    “还有一个最大的好处，外资投资建立合资工厂，为了降低生产成本，在招聘我们的技术工人的同时，他们也会逐渐把一些非核心的零部件外协，这会进一步加快整个产业的发展……”
    谢威笑着说道，“到时候我们要扩大产能，就不用再从头开始培养熟练技术工人跟技术人员。”
    众人沉默了。
    好处确实很多，可单位损失的利润，那是真金白眼的啊。
    哪怕一年只卖100台加工中心，也是1000万！
    长征机械厂一出手就是40台，一年可能才只卖100台么？
    这么庞大的一笔资金，能做多少事情了？
    不说投入到新技术研发中，哪怕是给干部职工修楼分房子，都能多修多少了？
    “看看谢威同志的觉悟！你们不觉得羞愧么？”
    刘德宝见众人脸上的肉痛，知道他们的心思，毫不客气地指责众人：“多向谢威同志学学，利润只是少一些，并不是没有利润！”
    “……”
    谢威无语，很想让刘德宝闭嘴：不会说话就别说啊，这不起反作用么？
    “诸位，看似少了利润，价格降低会带来更多市场机会……只有让国际上的巨头们也投入进来，共同培育市场，否则我们发展会更慢！”
    道理谢威都已经讲清楚了。
    究竟选择眼前利益还是长远利益而已。
    “谢威，你看可不可以这样，咱们现在先卖46万的价格，等进口设备放开限制后，我们再进一步降价？”
    哈一机厂长陈军开口问道。
    “对，我们完全可以先以这价格投向市场，这能多不少用于提升制造能力跟科研的经费呢。”
    杜洪也急忙转变了态度。
    “我觉得这样也不错，现在能买数控机床的都是国家重点单位，有上级拨款经费……”
    连杜国旺都不愿意一开始降价太多。
    加工中心价格卖多少对学校项目团队影响并不大，数控系统转移到红光机械厂生产了，每套数控系统的价格已经包含了数控系统研发成本。
    一套加工中心的数控系统加上相关零部件，红光厂是以14万的价格提供给哈一机的。
    现在降低10万，降谁的？
    “诸位，长征厂之所以下单40台加工中心，是为了从学校拿到更多外贸军品的生产订单！并不是我们的产品比进口的更好，最早三菱这样精度的加工中心直接报价120万美元，也是我们主动降价才把价格打下来……”
    张鸣秋见众人都不支持降价，开口说道。
    众人沉默。
    事实他们很清楚，谁都不想让到手的利益溜走。
    “我们七机部下面有8个研究院，每个下属都有不少工厂……如果都按照长征厂的订购数量，将会有至少320台的订单……”
    刘德宝的话，让众人脸上的肉痛更甚了几分。
    3200万的利润啊！
    杜国旺听到这话，瞬间愣了：学校隶属七机部，哈一机隶属一机部！哈一机争取更高利润能理解，他作为七机部的人员，帮着一机部争取，有些不合适。
    谢威无语地看了刘德宝一眼。
    老家伙今天受什么刺激了？
    非得在不合时宜的时候说这些不合时宜的话。
    “我赞成谢威的意见，以低廉的价格把进口的价格打下来的同时，获取更多的订单。”
    还好，想明白了的杜国旺表达了对谢威的支持。
    “诸位，作为机床生产单位，哈一机内部改造的数控机床的加工质量、效率如何，你们也清楚。国家本来就穷，到处都要钱！如果我们不以较低的价格快速打开市场，国际上不会向我们提供更先进的技术！到目前为止，都没有交付的4轴加工中心就是最明显的例子！”
    谢威在努力的说服哈一机的人。
    要是哈一机在这上面不松口，强行要求，最后合作会出问题；当然，如果哈一机的陈军等人死抱着眼前的利益，谢威不介意更换合作对象。
    这里是东北！
    中国的重工业基地！
    会议室里陷入了沉默，不少人掏出了烟，点着烟沉思起来。
    谢威拒绝了张鸣秋递过来的烟，默默地等着哈一机领导的答复。
    “谢威，我觉得可以接受你提的条件，但是我们有个要求……”
    良久，陈军喷出一团烟雾后，开口了。
    所有目光投到了他身上。
    哈一机众人的目光中透露着惊讶、不满、愕然。
    可没人阻止，不知道陈厂长要提出什么条件。
    “陈厂长，您说，只要不违反原则、不损害学校的利益，我想应该是没问题的。”
    谢威不知道陈军会提出什么条件。
    “校企办以数控系统入股，我们厂把数控机床的业务剥离出来，组建一个新的数控机床生产工厂。”
    陈军很认真地说道。
    “这……”
    陈军的提议，让谢威极其意外。
    他万万没想到对方会提出这样的条件。
    “陈厂长，我们是学校，以科研跟教学为主啊……”
    见谢威没有直接回答，刘德宝开口了。
    “是校企办跟哈一机合作，不是哈工大跟哈一机合作！”
    陈军强调着，“如果建立了新的生产工厂，哈一机向数控机床生产工厂提供机械零配件跟工人，校企办提供数控系统跟相关零配件……各占一半股份。”
    “陈厂长，能说说原因吗？”
    陈军把谢威搞不会了。
    这不是条件，完全是给学校送好处。
    “新工厂的利润与业务息息相关，我们是机床厂，不同于贵单位，可以直接技术授权跟转让获得更多收益……这样一来，我想为了公司的利益，短期内你们不会向沈一机、齐齐哈尔一机等机床厂提供数控系统……”
    陈军丝毫都没隐瞒他的目的。
    谢威心里快速盘算着中间的利弊。
    陈军提出来的，并不符合哈工大的利益，跟所有机床厂合作，才符合数控系统开发单位的利益，这样可以拥有更大的市场占有率。
    “可以，但是合作范围，只有三年！每一款最先进的数控系统研发出来后，三年内不提供给其他机床厂……”
    权衡利弊后，谢威也提出了自己的条件。
    哈一机的普通机床制造技术在全国算是最好的之一，这样合作并不亏。
    比其他单位领先三年，也能奠定哈一机的部分市场优势。
    只要外界知道哈工大跟哈一机推出了三轴加工中心，精度还不不差，国际机床供应商会放开比哈一机先进一点的机床供应。
    “那没有问题。”
    陈军想了想，没有反对谢威的提议，领先国内同行三年已经足够了。
    “每台降价10万？陈厂长，张校长，这是什么意思？”
    赵岩跟范志勇满脸愕然。
    向来卖家恨不得把产品卖出天价，对方是目前国内唯一能提供三轴加工中心的厂，临时涨价他们都能理解，可直接每台降价10万，几个意思？
    “哈工大隶属七机部，长征厂是部里的重点骨干单位……部里没有多少钱……降价是谢威的意思，他希望能尽力支持部里兄弟单位升级制造能力……”
    刘德宝那是一点都不放过给谢威争取功劳的机会。
    “对，是谢威的意思，之前部里支持学校搞数控系统给了不少订单，现在学校取得了技术突破，降低价格，算是反馈给部里……”
    张鸣秋也点头表示。
    听到这话，赵岩跟范志勇两人对视了一眼，都从对方眼中看到了羞愧！
    他们为了更多利润，想要全部吃下远程火箭炮的订单呢。
    于是，两人本来准备等签合同后提出要求对方增加火箭弹生产订单的事情，直接不提了。
    “张校长，你们催催李校长，让校企办的负责人赶紧过来赴任啊。”
    校企办依然一盘散沙。
    没事儿的时候还没啥，可现在又是跟哈一机谈合作，又是跟江北、江山等厂谈合作，没有全面负责的人，江北等厂之前也没对接的，就导致谢威不得不把精力花到这上面。
    原本准备在国庆假期回家一趟都泡汤了。
    “你先辛苦一下，人很快就来了。”
    张鸣秋答复。
    刘德宝甚至直接见不到人。
    跟哈一机以及学校谈好合作后，赵岩等人在返回的路上，先去了一趟部里。
    “谢威这年轻人不错！”
    在知道谢威要求哈一机把加工中心直接从46万的价格降低到36万后，郑部长感慨着。
    “首长，谢威这样的人才，不应该留在哈工大，要不，您给批个条子，让他到我们厂……”
    “你觉得长征厂比部里的工作岗位更有吸引力？”
    郑部长瞪了赵岩一眼。
    他找就想把谢威调到部里工作，恢复高考才4年，第一批参加高考的学生尚未毕业，前面人才培养断层了十年，各个单位都缺人。
    奈何，部里想要调谢威都不行。
    等赵岩失望地离开后，郑部长找到负责引进数控机床的胡副部长询问跟三菱的合作谈判。
    “别提了……三菱的人每次都是都以各种借口拖着不交付，用各种附加条件来提升价格……”
    胡副部长揉了揉发胀的脑袋。
    “部里为引进数控设备跟技术准备的经费还有多少？”
    即使有哈工大提供的数控系统，在三菱等公司放开了部分精度不是很高、加工范围不广的端数控车、数控铣床、线切割等数控机床后，七机部一直在逐步引进这些设备，用以提升制造能力。
    “跟三菱谈的四轴加工中心的2000万美元没有用，原本准备引进三轴加工中心的5200万也没有动……”
    胡副部长疑惑地看向郑部长。
    “给哈一机100台三轴加工中心的订单……”
    “这？”
    “长征机械厂用哈工大的火箭炮跟火箭弹的加工费换了40台三轴加工中心，每台36万……”
    “加工中心？36万？”
    胡副部长惊得拿茶杯的手都哆嗦了起来。
    以为自己听错了。
    当听完郑部长的解释后，“100台太少了！直接把准备进口的钱全部订购他们的！”
    他实在不想跟国外机床公司继续谈判下去了。
    国内既然取得了突破，可以供应了，还谈什么？
    “国内有了，进口的价格就下来了……光靠着哈工大一家，要想追上国际最先进的数控机床技术，难度太大了……”
    郑部长摇头。
    七机部更需要的是四轴及五轴高精度的加工中心。
    火箭、导弹等相关技术，国内不是设计不出来，而是基础配套跟不上，无法生产出来。
    航天跟航空产品，大多数的结构件都是异型零件，精度要求高，没有高精度的四轴、五轴加工中心一次成型，就只能靠着经验丰富的技术工人人工保障。
    即使经验丰富的顶级技术人员，在检测设备精度不够的情况下，生产效率低不说，报废率也高得不行。
    能引进更先进的技术，完全可以缩短国内研发时间。
    “那我去哈工大一趟？”
    胡副部长觉得，应该去哈工大一趟。
    “是该去一趟。对了，去之前您问问李瑞同志，谢威究竟是怎么安排的。还有学校校企办，他究竟想干什么？他已经不属于我们七机部了……”
    郑部长叹了口气。
    李瑞已经调到部队后勤系统了。
    可因为哈工大的情况是之前他问宋部长要的政策，加上哈工大拿到政策后的发展超乎七机部所有领导的预期，他们也没有去干涉。
    郑部长已经可以预见，接下来，哈工大校企办的数控机床、程控交换机甚至芯片，都可能会遭到进口产品的围剿。
    部里能提供的资金支持不多，政策支持倒是没有任何问题。
    也不知道哈工大就靠着卖武器的经费能不能支撑下去。
    “有什么不能的？伊拉克那边又给了5亿美元的订单呢。再说了，或许也会有新的武器卖……”
    面对郑部长的担忧，李校长毫不在意。
    “即使校企办的这些产业都被围剿而不存在，至少国内这些产业的技术水平跟制造能力都能得到提升！不管从哪方面来说，咱们都不吃亏！”
    “哈工大又搞出了什么武器？”
    郑部长一脸疑惑。
    部队都派了军代表守着，就为了避免哈工大胡乱把先进武器装备卖出去。
    “还没搞出来呢，也不知道能不能成，领导，咱们七机部的制造能力这次提升可不少，仅仅给100台加工中心不够啊！”
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