第293章 看来我猜对了

    许晨和孙艾米，在会议室被“晾”了四十多分钟后，门终于被推开了。
    “抱歉，许晨老师久等了！”
    jeep市场部的品牌经理闫川走进来，身后还跟着几人。
    许晨笑着起身，还是客客气气、不卑不亢。
    身后的孙艾米也跟着站了起来，但小姑娘圆圆的眼睛里，已经有些愠怒。
    在她看来，无论如何，让“客人”干等四十几分钟，都是非常没有礼貌的行为。
    闫川表面上仍旧热情客气：
    “我来介绍一下：
    这位是我们jeep国内团队的品牌总监，andy总何大昶。”
    何大昶看上去也就三十几岁，面相黝黑，一双很大的、炯炯有神的眼睛。
    他伸手跟许晨握了握：
    “抱歉许晨老师，刚刚在开会，耽误了下时间。”
    许晨笑了笑：“没关系何总，幸会！”
    何大昶和善笑着，至少表面上看去还是热络自然。
    两人各自掏出名片，这便躬身互相交换了下。
    许晨顺便介绍了下身后的孙艾米，同样客客气气先交换了名片。
    何大昶看了看身后，又介绍道：
    “这位是vincent刘文钦，是我们jeep合作的广告公司，bbdo天联广告的创意总监。”
    许晨表面微笑如常，心中却是冷笑一声。
    bbdo天联广告，是总部在美国的4a广告公司。
    对方开会直接把合作的广告公司叫来了，意味也是非常明显。
    这就是在明确告知许晨和东晨广告，我们已经有合作的广告公司了，也就不需要另外的广告代理商了……
    许晨面色如常，跟那位vincent刘文钦交换了下名片。
    对方的名片是繁体字的，而从他“精致”的打扮和气质就能看出，多半是来自湾岛的创意人。
    两千年初的大陆广告行业，国际4a广告公司上层的创意总监、群总监等职位，基本上被港台、东南亚的外来人占据。
    国内本土的广告人，都只是在底下打杂的。
    港台的创意人还是有“抱团”的属性，瞧不上大陆本土的广告人。
    在好些国际4a公司，大陆广告人能做到高级指导，就已经算是天板了，能升到副总监的，多半是靠着八面玲珑融入了港台的圈子中。
    当然这也并非完全不合理。
    港岛、湾岛的广告产业起步较早，九十年代、两千年初的广告行业，来自港台的广告人在专业度上，确实还是有其优势。
    但许晨作为重生之人，已经见过后世的广告行业发展，对上零几年的港台创意人，也还是属于降维打击。
    ……
    两边还是“热络”的寒暄了一阵，何大昶这便招呼着都就坐了。
    许晨面色如常，并未着急开口说什么。
    andy总何大昶稍微顿了顿，便直入正题开口说道：
    “今天jeep在国内这波推广，太过重要了。
    所以我们也是找了国际知名的4a公司，bbdo天联来合作……”
    许晨忍不住心中冷笑，果然开场又是隐晦的“逐客令”。
    何大昶表面客气，接着道：
    “今年，纯进口的‘大切诺基’在国内正式上市，预计明年也会引进我们的王牌车系‘牧马人’。
    今年这波品牌推广，就是重新树立jeep品牌的高端越野车形象，是必须打赢的一场广告战役……”
    “我们遴选了两位代言人，其中一位便是谢冰冉。
    这也是bbdo天联广告这边，vincent总的建议！
    一开始我们还是有些顾虑，但经过一些摸底调研之后，发现谢冰冉跟jeep品牌，确实有非常契合的精神内核。
    所以，我们是百分之百的意愿，想要把谢冰冉的代言合作签下来。
    但确实没有想到，谢冰冉这边，会有自己指定的广告合作方。”
    他稍微顿了顿，用圆鼓鼓的大眼睛，抬头看了眼许晨。
    许晨暂时还是未动声色，等着对方把话说下去。
    气氛稍微有一丝尴尬，何大昶故作爽朗的笑了笑，开口又道：
    “我们是真心想把谢冰冉签下来的，所以跟体育总局的安进雄安总、李越李总聊了好几轮。
    如果东晨广告这边，实在是不放的话……
    我们也可以单独拿出额外的三十万费用出来，作为给到东晨广告的服务费用。
    但我们的广告方案和广告制作，还是希望可以自己掌控，由我们合作的bbdo天联广告来做……”
    许晨心中无语。
    这又是拿出三十万出来，想要把自己给打发了。
    上次李越在电话里，说的是十万……
    也不知是两次开的价钱不一样，还是李越或安进雄那里，又中间扣掉了二十万。
    ……
    何大昶已经把话说的非常直白了，又故作爽朗的笑了笑，端起桌上的杯子喝了一口。
    孙艾米一言不发，转头瞥了眼自己的老板。
    她心中还是有些不爽的，虽然许晨跟她做过铺垫和预警，但还是挺让人生气的。
    一上来，就给下了逐客令……
    许晨面色如常，开口说道：
    “东晨广告今天过来拜访，并愿意接入jeep的项目，并非为了生意、广告订单，或者三十万的费用。
    我们本身也有很多在忙的项目，事实上并没有多少空档。
    我们也纯粹是因为谢冰冉的委托……
    andy总和vincent总应该清楚，很多的代言人，对涉及自己的广告，还是会有特殊的审核要求。
    毕竟不是每个广告公司，都了解代言人的需求和调性，做出的创意和方案，在代言人看来也未必合适。
    谢冰冉会选择东晨广告来合作，便是相信我们的内容把控能力，同时不相信其他的广告公司……”
    话音落地，何大昶稍微怔了怔，而刘文钦的脸色却有一瞬变得有些难看。
    许晨的这番话，便是一开始就挑明，我们也很忙的，不是来求着做这个项目的！
    谢冰冉这边的内容，只有我们公司能搞定。
    真想要签谢冰冉，就绕不开东晨广告的内容审核……
    何大昶笑了笑，开口又道：
    “既然这样的话，能否换一种合作方式？
    广告创意方案，还是由bbdo天联这边来出，但东晨广告可以作为代言人的意见方，给出审核与修改意见？”
    很明显，还是对东晨广告的能力存疑，这样的“审核方”，其实也就是架空的虚设，没有太多实际意义。
    还没等许晨答复，一旁的刘文钦开口道：
    “andy总，这样不妥当吧？我们bbdo出的方案和创意，也不希望有第三方来审核的。”许晨面色如常，开口道：
    “andy总，事情没有这么复杂呀！
    东晨广告这边，可以先拿出一个方案来，贵司来看一下是否合适，之后再来谈其他的都行。
    我刚刚说过了，我们东晨广告愿意参与这个项目，纯粹是为了谢冰冉。
    我们也担心其他广告公司出的方案，会有损于谢冰冉的形象。
    这本身也是谢冰冉的个人考虑，才会指定了她更加信任的东晨广告……”
    话音落地，刘文钦的脸色变得明显难看。
    他顿了顿，又开口说道：
    “jeep这边，除了谢冰冉也还有另外一位代言人的。
    这个创意方案，涉及到两个代言人，并非只有单单谢冰冉这边……
    另一位代言人，我们bbdo很熟悉，也是在把控创意的！”
    许晨清楚，这位来自湾岛的vincent总其实没有敌意，只是面对来“抢订单”的，还是需要摆出正面而强硬的态度。
    他微微皱眉想了想，在脑海中过了一遍前世的记忆，开口说道：
    “如果我猜的没错的话，另一位代言人，是国内的某位明星企业家吧？”
    话音落地，刘文钦忽然愣了愣。
    何大昶也愣了愣，但旋即露出了一副饶有兴致的神情。
    品牌方邀请代言人，在正式公布之前都是绝对保密的，不会跟任何不相干的人透露。
    而这位东晨广告的“许晨老师”，之前唯一的接触渠道便可能是国家队那边安主任、李主任。
    但安进雄和李越，也都是不知道另一位代言人信息的……
    那么，他又是怎么知道的？
    正当何大昶和刘文钦疑惑，许晨笑着道：
    “我们会把另一位代言人的方案一并出了，到时候拿给对方看一下即可。
    东晨广告这边还是有信心的，即使是很挑剔的明星企业家，我们也能拿出让对方满意的方案。”
    何大昶开口道：
    “我方便问一下，许晨老师怎么知道我们另一位代言人，会是国内的明星企业家？”
    许晨笑了笑：“我猜的。”
    刘文钦：“猜的？”
    许晨：“如果我猜的没错的话，应该是万科的创始人王识先生吧？”
    话音落地，何大昶和刘文钦都露出了无比的讶异。
    他不仅猜出了对方是国内的明星企业家，甚至具体是谁都猜出来了？！
    何大昶低头想了想，保密工作绝对是没问题的，安进雄和李越那边，也是分毫没有透露的。
    他到底是怎么知道的？
    许晨能够猜出是地产商王识，自然也是基于前世的记忆。
    前世jeep前后请过几位代言人，许晨能够想起来的，便是王识、刘强冬、谢霆烽、段奕泓……
    好像还有李综盛，但已经是很后期的推广了。
    此时的2006年，京东还没正式崛起，刘强冬也便没有多少认知度。
    谢霆烽整体偏“年轻”，现在主推“大切诺基”车型的情况下，是不会请他的。如果许晨记得没错，前世谢霆烽代言的，也是年轻化的车型自由光。
    而至于硬汉演员段奕泓，让他走红的《士兵突击》，虽然06年已经播出，但要等到07年才在网络上重新翻红，现在的段奕泓也毫无知名度。
    那么用排除法，也就只能是万科的创始人王识了。
    此时的06年，万科也是如日中天。
    而王识通过攀登珠峰、登顶南极等一系列有话题性的举动，俨然成为国内企业家中的“明星”。
    而他又刚好与目前jeep主推车型“大切诺基”的调性相吻合。
    前世jeep的几波推广中，也是王识的那一波推广效果最好，认知度最高。
    ……
    何大昶端起杯子喝了一口，又抬头看向许晨，似乎是有了些兴趣。
    他忍不住开口问道：
    “我方便问一下，许晨老师是如何猜到我们的另一位代言人的吗？
    这件事情，连我们内部，都还是保密程度非常高的。”
    孙艾米扶了扶圆框眼镜，面露讶异同时疑惑不解。
    先前的沟通她自己都听在了耳朵里，也是觉得不太能理解。
    ……
    许晨想了想，用最快的时间，现编了一套话术出来：
    “我也只是猜测，看来我猜对了……
    andy总刚刚透露，今年主推全进口的‘大切诺基’，明年考虑引进‘牧马人’。
    ‘大切诺基’作为全尺寸豪华suv，主打的用户群体是中年成功男性，最典型的用户便是国内的所谓企业家。
    而‘牧马人’相对是年轻化的硬派越野，从用户感知上也会偏年轻一些。
    两位代言人，从调性上来看，谢冰冉肯定会与‘牧马人’契合度更高，带有挑战、野性、热血的属性。
    那么另外一位代言人，必然需要契合‘大切诺基’的产品调性……”
    许晨讲到这里，刻意稍微顿了顿。
    眼见何大昶认真听着，忍不住微微点了点头。
    许晨笑了笑，接着说道：
    “我来之前，还是做了些研究。
    前段时间‘大切诺基’国内的上市预热，jeep这边做了发布会，同时发了好些新闻稿。
    其中jeep国内的营销总裁在采访中提到，‘大切’的目标受众，就是国内成功的金领和企业家。
    他们人到中年，事业有成，生活富庶。
    追求自我认同，也追求精神寄托……
    其实这样的目标群体，代言人并不好找。
    我想了一圈，没有觉得国内哪个明星、演员之类会比较合适。
    昨天又刚好看了‘明星企业家’王识的几篇新闻……
    如果我为jeep选代言人的话，我会选王识。”
    ……
    许晨话音落地，会议室内异常安静。
    bbdo的创意总监刘文钦，面色变了变。
    而jeep品牌总监何大昶顿了顿，忽然站起身来，一脸兴奋：
    “许晨老师，你说的……跟我们想的完全一致！
    尤其刚刚那句话，说到我的心坎里去了！
    ‘他们追求自我认同，也追求精神寄托’！
    这就是我们选择代言人的出发点，也是jeep品牌想要跟用户去共鸣的情绪点！”
    本月最后一天了，能跟义父们求个月票不？
    (本章完)
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