第652章 不是谈合作的，是给你机会的

    当然，对于交了钱的那些代理，他们也有若干福利和保护等等。
    何慎低头看完了契书上面的内容，瞠目结舌。
    这人脑子到底如何长的？竟然能想出这样的法子来？
    他心中佩服，面上镇定的说道：“你确实有点东西，鬼点子一个接一个，说不定这酒日后在你的经营下，还真能卖遍大江南北，此事交给我吧，不出三天我就将订单给你拿下。”
    何慎原本以为找上门还要费一番口舌，结果没想到他刚报出了名头，京城中的大酒楼——惊鸿楼的掌柜就一脸惊喜：“可是官办的那座工业司所出的？”
    何慎矜持的点头：“正是！”
    掌柜的激动地一拍桌子，从柜台旁边走了出来：“大人真是及时雨啊！近些日子，总有人找我们要那个啤酒，这可难为我们了，您说我们这么大一座酒楼，连京中新时兴的东西都没有，这不是打我们东家的脸吗？”
    “所以打听了一下，我们东家立马让我们无论如何联系上诸位，想进一批酒回来！”
    自古以来免费的都是最贵的。
    王学洲带着酒送了一大圈，有人喜欢，有人反应平平，但无一例外都给出了酒味醇厚的评价。
    哪怕不喜欢也不舍得扔，便听了王学洲说的冰镇一下试试，顺便叫上朋友一起喝酒，顺便将这酒解决了。
    这一试不要紧，冰镇后的啤酒宛如琼浆，尤其是三两人聚在一起，边聊边喝，那种口中麻麻，冰爽利口的感觉十分上头。
    可酒瓶容量太小，刚尝出味道便没了。
    这让一群酒友抓心挠肺般的难受，又不好厚着脸皮找王学洲白要，便四处打听哪里能买。
    问的多了，名气也就小范围的传出来了。
    何慎听到掌柜的如此说，微微一笑：“那正好，我们坐下来详谈。”
    他递给身旁的录事一个眼神，对方立马从他们的车上拿出一瓶啤酒带着跟了上去。
    掌柜的将他们请至包间坐下，又让人端上糕点和茶水招待，这才搓着手有些期待的问道：“不知道这酒是如何卖的？有什么优势？能否让小老儿尝一口？一小口就行。”
    何慎旁边的录事微微一笑：“自然，不尝了味道下面的如何跟掌柜的谈？”
    他将手中冰镇过的啤酒，满脸郑重又小心的倒进茶杯中，看上去生怕倒多了似的，一点点的倒完立马收口，光是看他的动作掌柜就重视了几分，心说这酒肯定不简单。
    掌柜的也小心的捧起半杯酒，喝了一口，眼睛一下子瞪大了。
    他原本只是想轻轻的呷一小口慢慢品的，但是没想到沾到嘴唇不知道怎的一大口就下肚了。
    他有些急切：“大人，能否再给一杯？刚才··刚才没来得及细品。”
    他窘迫中带着几分不好意思，录事看了一眼何慎，微笑着又给他倒了一杯。
    这次掌柜的小心翼翼的喝着，一杯喝完赞不绝口：：“好爽利！好顺滑！既不烧心，也不甜腻，苦味和甜味融合的刚刚好！而且酒味已赶上了花雕酒，醇厚！只是这酒是冰镇过的吧？”
    何慎笑道：“确实是冰镇过的。”
    “哦？莫非这酒得冰镇过，才能喝？”
    掌柜的很快就抓住了要点。
    “倒也不是，只是冰镇过的口感和味道皆是上佳，再说马上夏季，天气炎热，冰镇过的喝着岂不是更痛快？”
    掌柜的听到这话，眼中精光一闪：“那不知道这酒如何卖？”
    何慎从怀中掏出一份契书，详细的给掌柜的介绍了一下这种新的经营模式，最后才谈到了酒的价钱。
    什么受理权、什么区域保护、这一片只有他这一家卖等等，掌柜听的一知半解。
    但他们这种大酒楼缺什么？缺的就是独一无二的产品啊！
    虽说不能真正的做到只此一家，但一般人也别想跟他卖不一样的东西！
    至于价钱……掌柜的看了一眼瓶子，又在心中算了一下便估出了大概价位。
    “一瓶的容量如此小，还没喝就没了，而且八十文一瓶，就这两三口，未免也太贵了！而且得冰镇了才好喝，这卖出去的成本又增加了，这价位……高了吧？”
    掌柜满面精光，表情自信，等着何慎开口给他便宜一些。
    结果何慎站起身：“那看来掌柜的没有诚意了，既然如此，那这合作不谈也罢！本官再去找你隔壁街的天然居谈谈。”
    “本官今日来可不是求合作的，而是觉得你们惊鸿楼是京中数一数二的大酒楼，有这个实力拿下代理，这才把免费的机会给你，既然你不需要，那就算了。”
    说着他遗憾的摇头，表情好像在说‘太失望了，就这？’
    掌柜的急了：“我也没说不要啊！只是您这个价位确实不低！都快赶上白露酒了！”
    “您刚刚还说酒味赶上花雕酒了，这里花雕酒卖多少钱你不知道吗？一坛最多装的也就一升吧？你可是卖二两！”
    掌柜此时恨不得抽自己两嘴巴子。
    让它多嘴！让它多嘴。
    “呵呵，大人慧眼如炬，还请坐下商谈，价钱好说，我刚才那不是随口一说嘛！这个代理什么的，还请您多解释解释····”
    三份合同，只有两份是免费代理，只需要定三千两银子的酒就成。
    一两银子一千文，一瓶酒八十文，算下来也就是需要定三万七千五百瓶！
    这三千两惊鸿楼不是拿不出来，但这个数量未免也太多了！
    掌柜的皱眉：“量太多了！”
    “不多，这瓶子容量小，一瓶三两口没了，有的一口便能喝完，一顿饭随随便便能卖出好几瓶，有爱喝酒的，几个人坐一起一次性喝几十瓶的都有，更何况，您这样能省下一千两银子的代理费啊！错过这村可没这店了。”
    掌柜的脸色变来变去，但想到最近来问的客人，以及他不签，万一对家签了那怎么办？
    哪怕这三千两扔了，他也得保住他京城第一酒楼的名气，不能让那些达官贵人跑去对面……
    想清楚，掌柜的毫不犹豫的在契书上签了名字，交了一千两银子的定金。
    何慎拿着订单交给了王学洲：“怎么样？三天！我便拿下了两个订单，一个是达官贵人喜欢去的惊鸿楼，一个是学子文人雅士云集的抱月楼！就是可惜你这个代理费吓退了不少人，没拿到第三单。”
    王学洲并不显得意外：“这两家都是有实力的酒楼，能拿下三千两的货不意外，而且还有独一家的名头在，自然敢赌一赌，其他人不知道啤酒市场如何，自然不敢下手。”
    “但是等天气变热，啤酒打开了市场，这些人会自动找上门的。”
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