78.第二场出摊

    定在五点的闹钟叫醒了蒋雪梅。
    她自己还没有睁眼就拍了身旁的将雨竹一下。“老五，起床了！”
    “嗯——。四姐，太累了，让我再睡一会。”声音细小含糊，还带着浓浓的鼻音。
    见叫不醒她，蒋雪梅自己先起床洗漱。
    蒋梦言听到动静，不待姐姐来喊，自己就开门出来了。
    “四姐，我今天下午想和哑巴一起去放鹰台运黄鳝。我想妈和小妹了，我要回去看一眼。”
    “你走了，下午小慧和林子他们能印的好吗？”
    “应该没有问题。下午你陪她们印。只要提醒慧姐在推印和揭开网版时，动作尽量放缓一点，就不会出废品。”蒋梦言再想了一下，还是不敢冒“出废品的”风险，因为那不仅是推印的技术问题，更是调色、校色的问题。“那我和哑巴早点走，争取下午作坊开印之前赶回来。”
    “那行，等会你去和哑巴商量就好。”
    正说着，哑巴贺国强瞪着他的三轮来了。
    装上货物后，还是哑巴和蒋梦言先上走，蒋雪梅和蒋雨竹随后跟来。说好不在家做早餐，到中心市场后由蒋梦言去买早餐，等大家到齐后在市场上吃。
    路上，蒋梦言与哑巴说好了下午一起去放鹰台。他们两人各骑一辆自行车，上午十点半出发，用一个半小时走完十六公里的土路，十二点到达放鹰台。下午一点钟返程，两点半之前回到九十六号。只要时间掐的准，这两边的事情就都不会耽误。
    到了市场之后，将梦言拿着行军水壶去街口的“金陵豆腐坊”买豆浆。他让哑巴卸下物品后在原地照看一下。有什么需要照看的？他是故意要留哑巴吃完早餐之后再走。
    等蒋梦言提着早餐回来，蒋雪梅和蒋雨竹也到了。他们在哑巴的协助下，把方桌、展架、黄鳝盆、桶等都已经摆放好了。
    蒋梦言从纸板箱中拿出四个印着海浪红日图案的搪瓷茶缸。这也是他设计的印画样品，是希望籍此来承接“会议礼品”订单的展品。
    他给每人倒了一杯热豆浆。再分给每人一块方形的大面包。
    “面包！”蒋雨竹眼晴一亮“我要吃两块！”
    “行，只要你吃得下。”蒋梦言从空间往外拿时，就已经考虑到了哑巴和蒋雨竹的额份需求，特意给他们俩都多拿了一块。
    吃完早餐。市场上的买菜人逐渐多了起来。
    印画摊也有人来光顾。刚开始是昨天下了订单的客户。他们拿到现货，仔细地检查了衫子的图案质量，然后，补足余款，取货走人。
    随后，零零散散来了几个看客，都饶有兴趣地看了样品，询问了印画的价格。得知印上前胸后背的一套图案，要收费一元，嫌贵了些。悻悻地走开了。
    看来，有真需求才能成买卖。无真需求只能是看客。
    即便是看客的探摊，蒋雪梅也十分重视。接待起来也同样热情耐心、殷勤客气。因为他们是商品信息的宣传对象。是免费的广告载体。只要被他们看见了、听到了，他们就会在无意之间成为商品信息的传播者，会在他们的闲谈口语中，传播扩散他们在印画摊的所见所闻。这无疑能为印画摊争取来更多的客源。
    蒋雪梅天生就有这样敏锐的商业嗅觉，这正她是被蒋梦言看重的，不可多得的商业素质。
    看样定货的单子也接了几单。要的都是儿童码。虽然价格低了些，但只要来的是生意，就没有不让人高兴的。
    童码必须要为顾客去百货公司代购衫子，批发与零售的差价就赚不到了。顾客又以童码汗衫尺寸小，图案印刷比较省油墨为理由砍价，每面图案的印价也到了0.4元。蒋梦言就和蒋雪梅商量，干脆把童码的价格统一定在每面图案0.4元的标准上。
    六点半钟，印画摊点终于迎来了一波高潮！
    一群穿背心，将工服搭在膀子上的青年工人来了。他们围住印画摊翻翻摸摸的看样问价、大声地相互说笑，唬得蒋雪梅非常紧张，以为是得罪了什么人，派人来找茬的。吓得她几乎要让蒋梦言赶紧去管委会叫人。
    蒋梦言一眼就看出这群人是正常的客户。他用眼神示意姐姐退到黄鳝摊一边,让他来应对接待。
    经过简单地交流了解，得知他们是县通用机械厂的工人。他们一位工友的妈妈，昨天早上在这里买了一件“咱们工人有力量”的短袖汗衫，儿子下午就穿去了厂里。一众工友见了，个个眼热倾羡，相约今天上班之前一定要过来看看。这不，一大早晨就赶来了。
    蒋梦言“大哥哥”长“大哥哥”短地叫着，拿着图片画册热情周到地为这群青工哥哥们介绍“汗衫印画”的图案品类和工艺特点。为了更进一步地拉进关系，他拿出一包精装的“永光”牌香烟，给每位哥哥都分发了一支。甚至，还与姐姐一道，为他们做了一次在衫子上印画的现场演示。
    蒋梦言的热情周到理所当然地获得了回报。同来的八人，人手一件地买了展架上的现货样品。全都点要了他们喜欢的“口号纹样”款式。比如：“团结就是力量！”、“到风浪中去磨练！”、“广阔天地、大有作为”、“咱们工人有力量！”、“抓革命，促生产！”等，一人一款，决不重复。
    拿到衫子后他们当即就穿在身上。欣赏说笑一阵后高高兴兴地上班去了。
    蒋雪梅又一次见识到了自己弟弟处变不惊的心理素质和应对得体的交际能力。就这么会功夫，朋友结交了、生意也做成了。气氛还好的不得了！蒋雪梅时有疑问：弟弟的本领是咋来的呢？家里也没人教呀!莫不是他天赋异禀、与生俱来？
    那群青工走了，印画摊被他们点燃的热闹，却再没有平息。
    络绎不绝的顾客之中，有带着自己家里已经下过水的汗衫子来印画印上单位名称文字的；有带着从百货公司买的素面衫子，过来加印后背号码的；有空着手来看看，结果相中了特别喜欢的图案，就当场买下现货的......客人围着摊位和展架评价图案的优劣好坏、比较配色的明晦鲜艳、查看可以选样的图画小稿、提出自己的个性要求......零零散散的顾客来来去去，印画摊一上午就没有过冷场。
    世人都有趋众从众之心。越是人多热闹的地方，就越有人愿意前往围观。越是大家都愿意购买的商品，就越使有人愿意扎堆去赶这个时髦。这种从众之心，使得个人极容易受到人群的影响，从而放弃自己的独立判断，采取与大多数人一致的行为。就如同上一世蒋梦言选餐厅吃饭，也总是会选顾客多、需要排队的餐馆一样。从上市场营销的角度进行分析，这种现象叫做“消费从众”。
    印画摊的人气也是被大家的从众之心带动起来的。
    比如今天的顾客，大多数都是看到街坊邻居的孩子穿上了好看的印画衫子，在打听到出处之后，自己找上门来的。
    九点多钟，他们接待了一位特殊的客人。她是来考察、咨询的。
    这是一位身着运动服装的青年姑娘。自我介绍说姓宋，是知青出身的县体委武术教练。体委新组建了一支少年武术运动队，因为她曾经是江城市武术运动队的一员，眼界高见识广，所以领导安排她为该运动队准备训练、比赛服装。
    在此之前，她已经去过“红星刻印社”，对他们展示的样品不太满意。听同事说中心市场有个“汗衫印画”的摊点，就过来看看。
    蒋梦言端一个圆凳子摆到他们的方桌边上，将他们之前就打印好的小样画本摆在桌子上。他热情地请“宋体委”坐下。
    “教练姐姐，这是我们的设计小样。当然，运动员的训练比赛服上不需要图案，给你看的意思是我们有可靠的设计能力，不管是图形还是字码符号，我们都有能力按照你的要求，设计好、印刷好！”
    蒋梦言有指着方桌上的说：“姐姐你再看，这是我们自制的简易印刷设备。我揭开盖给你看：这就是我们的核心技术——丝网版，我们称使用‘丝网支撑雕版’的印刷方法叫‘丝网印刷’，这种工艺是目前适应性最强、最先进的手工印刷方式。”
    “哦，你这么小的一小孩，你能印这个？”
    “当然不只是我这个小孩，主要是我姐姐。她叫‘蒋雪梅’，是城关中学初二年级的学生。暑假过后，就应该是城南中学的高一学生了。”蒋梦言向宋体位介绍自己的姐姐。
    “好，我记住你们了。我先回去向领导汇报，得到领导明确指示后，我再来找你们订货。”
    宋体委基本认可了“汗衫印画”摊的水平，交待一句后就走了。
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