第四十三章 毛遂自荐

    李淼淼二人的生意做得热火朝天。
    他们的货新鲜，不愁卖，还在因为价格高心疼钱犹豫围观的，慢了一些，鱼便被一些高门大户买去了。
    这些人买不是一两条，都是五六条，有的恨不得一桶全部买了。
    “小娘子，你们明天还来吗？你们要来的话，我先定十条。”
    买的不够的，没买到的，都望着李淼淼。
    他们是看出来，两人中全凭李淼淼做主，那俊秀小郎君就是个打下手，镇场子的。
    李淼淼歉意一笑：“明天恐怕不来了，不过年后还来，我们的货依旧新鲜。”
    齐存收拾好东西，两人便在众人遗憾的目光中离开了。
    天黑了，他们得赶紧找个客栈歇息着。
    卖鱼的时候，齐存就察觉到一道目光，一直盯着他们，如今那道目光如影随形：“走这里。”
    他拉住李淼淼的手，几个转弯近了巷子。
    眼看着跟着的人丢了，小六子急得跺脚，想也不想便钻进巷子里，后背突然被拍了一下，惊得他跳着后退了一步。
    “跟着我们做什么？”齐存语气冰冷，两人审视的看着他。
    小六子被他身上的冷意吓到，默默退了两步，赶紧解释：“我叫小六子，没有恶意的，只是看着两位卖货，想毛遂自荐一下。”
    “这天寒地冻的，你们守着货物也冷，不如让在下代劳，替你们吃了这个苦头，我不求别的。只希望二位给口饭吃。”
    他穿着单薄，纤瘦的身体在寒风中止不住的发抖，不知多久没洗脸了，泥浆都敷了厚厚一层。
    “小六子？多大了？”李淼淼问。
    小六子觉得有机会，赶紧报出自己的生辰八字，家庭状况。
    他虚岁十九，哥哥参军几年没归家，他和母亲因为家乡泛水灾，家破流离，一路乞讨，来到了这个地方，在土地庙搭了个棚子过活。
    母亲帮富贵人家洗衣服赚点钱勉强糊口，可今天大旱，颗粒无收，主家也没啥钱，便退了他母亲。
    土地庙年久失修，破破烂烂，今年尤为冷冽，积劳成疾的母亲没能挺过去，上个月便走了。
    “母亲临走前，最放心不下我，怕我饿死在土地庙里，二位好心人，我能吃苦，手脚麻利，我方才一直看着你们卖鱼，这位姐姐是个聪慧的，我想跟着你们学点东西，做些苦力混口饭吃。”
    他言语诚恳，谈到去世的母亲，抑制不住的哽咽。
    “你应该知道，商人最重利息，我这里不养闲人的，你想在我这里学点东西，就得答应我的条件：第一，不得做损我利益的事情，我说的事尽力而为，不能做到要及时说。”
    “第二，学成之后，听我差遣三年。”
    她的条件不算苛刻，小六子一口答应下来。
    李淼淼满意，让他回去收拾东西，到西街第一家客栈找他们。
    “好，风雪大，东家且小心些。”小六子应了一声，拔腿便往土地庙跑。
    李淼淼二人还未走到客栈，他已经喘着粗气跟上来了。
    “不是让你收拾东西吗？”李淼淼看着毫无变化，空着手的少年有些困惑。
    他们也不会跑，着啥急？
    “我没啥东西，身上穿的就是我的全部家当。”他不要命的跑回去，也只是为了拿上娘的牌位，留个念想。
    家里穷，一年到头也没几个钱，以前娘还在的时候，省吃俭用给他做了一身棉服，后来棉服缝缝补补，满是布丁，又因为年代久远，时常使用，让他穿得破破烂烂的。
    李淼淼看了他一眼，没说什么。
    “东家，我看今天买鱼的很多，生意好得很，您为何不趁过年之前多弄点货，大赚一笔？”他在旁边可听着了，东家说明天大概是不来卖了。
    李淼淼看了他一眼，解释：“这叫饥饿营销，你想想，如果一个卖冰糖葫芦的人，他的糖葫芦虽然贵了些，可又大又甜，咬咬牙也能买，可若是他天天都来，没钱的也买不起，有钱的天天吃也吃腻了不是？”
    小六子恍然大悟，崇拜的看着李淼淼：“东家好策略，若是那卖糖葫芦的一个月来一次，没钱的咬咬牙也能尝尝味，有钱的也乐得买个甜头，他的生意自然就好了，价格也不会被压下去。”
    李淼淼见他一点就通，觉得不错，这小六子悟性高，日后是个做生意的材料。
    不过还需要打磨，李淼淼要表达的意思，远不止表面这点，生意要做大做好，就要把眼界放宽放高，不能局限于一个小镇。
    哪怕卖糖葫芦的人转场其他村镇，前往繁荣州市，亦或者前往政治中心，他的生意都不会差。
    或许在边远地区，他的价格昂贵，可在京城这样的繁华地带，他的糖葫芦可就是白菜价了。
    李淼淼之所以第二天不在小镇继续卖鱼，因为她要转移“战场”，把海鲜带到更稀缺，地界更繁华的地方。
    “齐存，我再给你做一身棉服吧。”李淼淼突然小声提议。
    齐存瞬间明白了她的意思，有些不高兴：“你要把我之前那套给小六子？”
    李淼淼点点头：“你看他穿的这身，我真怕自己一转身看见一座冰雕，把那套送给他保暖，我重新给你买一套吧。”
    买的虽然贵，但做工好，自己做虽然省钱，但时间久，尤其李淼淼针线不熟悉，做出来歪歪扭扭的像条蜈蚣，她也不想在这上面挣扎。
    听说要买的，齐存更不乐意了：“那是你给我做的第一件衣服。”
    虽然针线活不堪入眼，可齐存自己宝贝着，如今要拿出来送人了，李淼淼还不愿意给自己做新的。
    他想着想着，觉得心里不是滋味。
    “第一件怎么了？你有第一次情节啊？那衣服针线活多丑啊？给你买新的你还不乐意了？”李淼淼瞪了他一眼。
    齐存只觉得心里更难受了，梗着脖子也不说话。
    “罢了，你要送人便送人。”齐存叹了一口气。
    为了两人行动方便，东西几乎都放在冷库里，齐存的厚棉服也在里面。
    直到住了客栈，齐存也没再开过口。
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