第1083章 诚意

    大爷咧嘴笑了，爽朗道：“客官不是本地人吧？不然不会知道这牛记肉干，有名的很。好多京城人也来买呢！”
    他口气十分自豪，倒像这是他家的铺子。
    方初怀疑地问：“京城人也来买？”
    大爷道：“是啊。都是打这路过，吃过他家的肉干觉得好，又特意打发人来买。过年的时候人格外多。公子这是赶上了，若是来晚了，排队也买不着呢――他一天只做那么多，不够卖。所以呀，牛东家规定，每人最多只能买五斤。这是照顾外来的客人，免得人家大老远的跑来，空手回去。”
    方初自己就是经商的，忍不住又问：“大爷，他这买卖这么好，怎不去京城开个铺子呢？再不然，多做些也好。”
    哪有放着银子不去赚的道理。
    大爷道：“这有个缘故……”
    原来，这家从祖上肉干就做的好，后来就有人要抢牛家的秘方。牛家斗不过人家，就把秘方公开了。然人家得了秘方，还是不如他家做的好吃，除非把人也抢回去。他们的牛都是从草原上贩来的，想做大并不容易。在西河镇守着这个祖传的手艺，一日只宰杀一头牛，精心做成肉干，祖祖辈辈就这么传下来了。
    方初恍然大悟。
    水满则溢，月满则亏。
    小本买卖，人就眼红也不过盯着他的秘方，秘方既然公开了，便没什么好图谋的了。若是做大了买卖，涉及稳定的牛肉来源、售卖市场等因素，没有人撑腰却是不行的。说起来，民间很多这样的招牌，经营虽小，那口碑都是多少年的老字号。
    说着话，很快轮到他们主仆。
    方初见铺子窗口内不仅有香牛肉干，还有香豆腐干、黄豆、花生米，且都是一个香味，便知自己排队是排对了。
    他亲自排队，是长期养成的行事习惯，从细微处观察事物，增长阅历和见识；再者他也想亲自尝尝，再决定买多少。
    给亲人买东西，有诚意自然不一样。
    若是不好，为了凑数买许多，那还不如不买呢，根本没诚意。若是好，就要想法子多买些，谁知下回来是什么时候。
    他便先买了半斤牛肉干，然后尝了一点。
    这一尝，便眼睛一亮：肉质细嫩，不干不柴，带着一股香草的清香气味，这个清哑和孩子们肯定爱吃！
    他当即决定多买些。
    家里那么多孩子，一人两斤都多少了？
    清哑还要吃呢，巧儿更是小馋猫。
    他便问掌柜的：“能多买些吗？我们来一趟不容易。”
    掌柜的是个中年大叔，忙问：“公子京城来的？”
    方初道：“我们江南人，经过这里。”
    他觉得，越说的远，越能博取热心让步。
    果然，掌柜的听了十分高兴，笑得见牙不见眼。
    做买卖的除了赚钱，还希望树口碑。对于他来说，远地方的人慕名来买他的牛肉干，这种成就感远比赚钱更令他激动。他早就看见方初了，那气派，不折不扣的富贵公子，亲自排队买他的肉干，问起来又是江南人――啊呀，牛记肉干都传到江南去了呢！
    他乐呵呵道：“公子要多买，跟后面大叔插伙……”
    方初不等他说完，便明白了。
    于是，他将后面本地人的肉干都包了：买一斤的，他买五斤，分一斤给那人，算谢礼；买两斤的，他也买五斤，分两斤给那人，只收一斤的银子……如此一来，他把剩下的肉干都包了。
    众人大喜，都道遇见财神了。
    方初又买了不少豆腐干和黄豆花生米。
    他买这么多，别人可就落空了。
    街对面，一辆装饰不凡的马车停在拐角处，数十个戴翻皮帽子的劲装汉子守在车旁，睿明王妃将车帘掀开一点缝隙，正看着在牛记肉干窗口买东西的方初，秀美微蹙。
    那青年男子脸上带着浅笑，似乎心情很好。
    睿明王妃想，这个男人还真是没出息，好歹也是世家公子，居然在大街上排队买肉干，全无一点男人气概。
    她心里这么想，眼中却流露出嫉妒的神色。
    她第一回吃这牛记肉干，是睿明郡王带给她的，说是经过这西河镇，随从们买肉干做干粮，他吃了觉得不错，便带给她了。
    这时，她派去买肉干的嬷嬷快步走回来，朝马车内低声回道：“回王妃，今天的肉干卖完了。”
    睿明王妃诧异道：“这么早就卖完了？”
    那嬷嬷道：“全被一个人给买走了。”
    说罢凑上去，低声说了方初的名字。
    她随王妃在慈善中心见过方初和清哑，所以认得。
    王妃问：“不是每人最多只准买五斤吗？”
    嬷嬷道：“他耍了个花招……”
    一面将方初买肉干的伎俩说了一遍。
    睿明王妃暗自恼怒，不知为何很不痛快。
    说起来，牛肉干也不是什么珍贵东西，然她回京途中特意从西北路拐到这东北路来，一是送人，二就是买肉干，现在却白跑了一趟，还是被方初以这种形式给买走，实在膈应的很。
    那边，方初买完，打包收拾妥了，又冲掌柜的和周围相帮人群抱拳感谢一番，然后翻身上马，直奔官道去了。
    王妃紧紧盯着他疾驰而去的方向，目光悠长。
    她想起因为方初被杀头的表哥……
    疾奔中的方初似有所觉，回头看了这边一眼。
    睿明王妃把手一缩，放下车帘。
    又暗觉自己惊怪：“隔那么远，哪里就能看见了。”
    方初等人出了镇子，方隐才靠近方初，低声道：“公子，才刚我探明了，那是睿明郡王妃的马车，送她表哥的遗孀返乡。”
    睿明郡王妃？
    方初眼前浮现一个雍容夫人形象，含笑说想听织女弹琴。
    他一瞬间想到清哑，想很远……
    前天碰见夏流萤，令他记起她的母亲欧阳明玉。
    欧阳明玉被夏织造霸占了二十多年，重见天日后，和严纪鹏见面没说几句话，便血溅公堂，惨烈之极！
    严纪鹏悲痛欲绝的情形仿佛就在眼前。
    方初那时就发誓：决不让清哑落得同样下场！不论她是否丧失了名节，他都会娶她，并爱她敬她、呵护她。
    可是他之前做了什么？！
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    感谢亲们各种支持！方初的误会就要解开了，猜猜是怎么解开的，猜中有奖。原野说真格的！(未完待续。)