第五百六十八章 各展优势（求订求票）

    吴天林相信，最终朴理事会答应他的，因为他们大昌行这次准备了一个超低的价格，已经把利润压得不能再低，五方集团，绝对做不到。
    第二天上午，石磊再次跟朴理事见面，看到朴理事翻译助理手里拎着一个袋子，故意露出印有大昌行标志的文件。石磊好像没看到一样，还是热情的跟朴理事握手。
    “朴理事昨天休息的还好吧？”
    “还行，吃了饭就睡了。石总，我们还接着昨天的继续谈？”
    魔都大昌行的方案太差劲了，根本没有顾及到我们的品牌和产品，东西卖出去就完了吗？那我们直接卖给你们国内的公司不就行了？我们注重的是我们的品牌知名度和产品知名度，如果做得好，那么明年开始，我们就打算在国内投厂了。
    石磊眼睛一亮，打算在国内投厂？那么产品的成本价格会降低很多，供货量也应该有很大提升，利润会有大幅度的提高。
    “可以啊，昨天好像说到具体的代理费问题了，我们还是觉得百分之三十比较合理。这里面包括品牌推广和产品推广，也就是说，我们五方集团，注重的不只是自己的利润，还有客户的利益。我想这一点，其他任何公司，都做不到。”
    果然，石磊这么一说，朴理事眼睛就亮了很多。这才是他们想找的代理公司，能够提升他们公司的品牌知名度，这点他们非常看重。
    “石先生，你的想法非常好，我们很喜欢。但是，你们代理费要的太高了，百分之三十，抽走了我们全部的利润，甚至我们还可能会赔钱，我们还是坚持百分之二十。”朴理事说道。
    石磊一伸手，方孝祖把一份文件放到他手上：“朴理事看一下。这是我们给贵公司指定的品牌推广方案，我们有在南韩发展归国的艺人，可以为贵公司的产品做代言。你可以去查一下，他现在的代言费。有多高，我们可以给一个友情价。这点，其他公司都做不到。”
    石磊再次抛出一个诱饵，反正这个又不会写在合同里，回头让卢晗或者吴一凡跟对方签订一年合同好了。他们两个身上现在正好没有食品方面的代言，大家双赢。
    任凭石磊抛出了一个又一个极好的条件，朴理事就是不答应，只是不停的说着考虑考虑。石磊知道，他是在等大昌行的报价。
    ……
    吴天林再次跟朴理事见面后，发现朴理事对他们的方案愈发的不满，那就只有靠着低价打动对方了。
    “朴理事，我们可以接受百分之二十二的代理费，我想这已经是全行业最低价了。没有任何一家公司，能够比我们出的更低。”
    朴理事竖起手指晃了晃：“不。我就知道有个公司，能够比你们出的价格更低。”
    “你指的是五方集团？朴理事，我想你还不了解，我在前两个月，还是五方集团的股东，副总，现在却变成了大昌行的股东，副总。您就没想过，这是为什么吗？”
    朴理事皱了皱眉头，这个吴天林。以前是五方集团的副总？
    “我来告诉你，因为五方集团已经不像表面上那么风光了，他们内部出现了几个蛀虫。你可以打听一下，最近不断有公司跟五方集团解约。反而投入到我们大昌行的旗下。这不是一个偶然现象。五方集团肯定会要求货款通过他们的账户走，这样到时候他们就可以挪用你们的货款，去填补其他地方的窟窿。”
    朴理事吃了一惊，没错，石磊就是这么要求的。他开始还觉得这个没什么，反正有合同在。货款五方集团暂时代收，每个月也必须转账给他们，现在看起来，这是一个陷阱啊。
    看到朴理事上当了，至少已经开始怀疑，吴天林心中暗暗得意。只要在对方心中种下一根刺，到时候不管石磊怎么解释，这根刺都很难拔除。
    “所以说，跟我们大昌行合作，才是最好的选择，我们甚至可以接受压一个月代理费，次月支付。一旦我们有任何违约的地方，这个代理费可以扣掉，不包含在违约金之内。”
    “百分之二十二还是高了，我觉得百分之十八就足够了。”朴理事怪腔怪调的说道。
    “朴理事，这已经是最低价了，我们的报价单也给你了，这个价格是怎么计算出来，上面一清二楚。我们的利润，不到百分之二，这还不表示我们的诚意吗？”吴天林靠在椅子上，点燃一根胜利的雪茄。
    石磊？哼！真以为他年轻就是资本了？做这行，人脉和经验更重要！
    吴天林很得意，虽然朴理事也没跟他签约，但是他敢肯定，石磊给不出比这个更低的价格。他也了解到，这家食品公司，未来可能要在国内建厂，到时候成本降低，产销量上升，他们大昌行的利润不就提升了？
    朴理事打电话给社长，说了两家公司各自的条件。他个人倾向于大昌行这边，代理费便宜很多不说，还安全，而且也能保证把所有产品销售出去。
    没想到社长把他大骂一顿：“我让你找五方集团合作，谁让你找其他公司合作了？什么？五方集团会破产？你调查过没有？五方集团现在是中~国排名第一的代理公司，刚刚兼并了几个子公司，他们会破产？我跟你说过什么，这次是为了我们公司的未来的市场考虑，我们要把重心转移到中~国去。大昌行的方案，根本就不注重我们的品牌和产品，未来我们产量增加，肯定会形成滞销！去，再跟五方集团谈，把他们的代理费压下来！”
    朴理事再次打电话给石磊，要再进行一次谈判。石磊当然很高兴，看来大昌行还是没能拿下。
    “什么？百分之二十二的代理费？朴理事，你不是在跟我开玩笑吧？大昌行如果能给出这么低的代理费，那么你们为什么不跟大昌行签合同？我还是坚持百分之三十，少一个点都不行。”
    “石先生，这点千真万确，只是我想着先跟你们五方集团联系的，所以在同等条件下，我们优先选择跟五方集团签约。”
    我也想跟大昌行签合同啊，可是社长不同意。再说大昌行那份销售方案，根本不管我们品牌，一旦扩大产能，很可能形成滞销，社长可是已经带着人，在中~国考察建厂的地方了。
    “这样吧，朴理事，如果广告、推广等全部不需要我们来做，并且只保证销售你们现在这么多的产品，那么百分之二十二的代理费，我也能接受。但是你考虑过没有，你们的品牌知名度并没有增加，你们还是要自己做广告，自己拿钱做推广。而这笔钱交给我们，我们可以做的更好。”
    “不行，广告推广必须包含在其中。”
    “那就做不了。我的报价单上写的很清楚，品牌广告和产品推广费用，全部包含在代理费中，总共要百分之三十。你既然不想给我们这么高，那就不要想着我们会免费给你们打广告和做推广。”
    “百分之二十二的代理费已经不低了，你们五方集团拥有自己的物流渠道，运输费用会很低。而且你们拥有着遍布全国各地市的分公司，销售会非常容易，可以直接把产品从工厂运送到货架上，我觉得百分之十二就是你们的成本了。”
    “那些分公司不要钱维持运营吗？物流不需要成本吗？要不你们承担这部分运费，我们代理费还可以降低一些。”
    石磊在代理费的计算中，物流费已经是行业低价了，朴理事要是自己找，绝对没有这么低的价格。
    五方集团自从并购了这个物流公司，成立五方物流子公司后，代理的产品几乎都是走自己的公司的物流，价格也都是同行业的低价。
    一方面可以养着物流公司，一方面还能增强五方集团的竞争力。这可是一条龙服务，没有公司能做的比五方集团更好了。
    “石磊先生，还请你再减低一点，百分之三十的代理费，远远超出了我们的预算，这个我没法跟社长交代。”
    “那你觉得多少比较合适？”石磊笑了笑。
    “百分之二十六。”
    “百分之二十九，这个价，我不会再变了。同意，那么今天就可以签合同，不同意，那就请你去找其他代理公司好了。”石磊痛快的说。
    方孝祖在石磊耳边小声问道：“姐夫，这个单子你不是说必须拿下吗，百分之二十六我们也有得赚，你坚持这么高，不怕对方倒向大昌行啊。”
    “不要着急，他会同意的。”石磊自信的说道。
    今天社长跟朴理事交代的就是，最少压下来一个点。现在石磊让了一个点，朴理事签约，社长那边也能通过。如果真的不签，五方集团又不代理他们的产品了，那他怎么跟社长交代？
    “再降低百分之一，再降百分之一，我马上签合同。”
    “就百分之二十九，同意，现在签合同，不同意，那我只能说遗憾了。”
    朴理事的手机震动了一下，社长发来短信，只有两个字：同意。
    “那好吧，石总，我们同意了，就按照这个比例签订合同，祝我们合作愉快。”
    “合作愉快！”(未完待续。)
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