第五十九章 造势（1）

    别看马特奥蒂在怒气冲冲的情况下决定申诉，但做决定时脑子并不糊涂――1万支持者很难募集。200里拉捐款虽然不算大，但也不算小，差不多相当于一个产业工人一星期的薪水，孔蒂尼让他把名单交出来，还不能有种种缺陷，很明显就是个陷阱。
    到时候哪怕这些支持者都是真的，媒体只要变着花样去采访都可能会惹出其他事端来，比如，“你们捐款给一个出入红灯区、虚报发票的议员是什么用意？”等等，将会令他更加难堪，所以哪怕再困难，这笔钱也不能让支持者们捐款。
    孔蒂尼对此无所谓，反正他雇了足够的律师和法律服务人员为他效劳，用不着自己再出面去折腾，倘若马特奥蒂真敢利用社会党的影响力迫使最高法院作出某些动作，到时候又有重大新闻等着自己――归根到底一句话，马特奥蒂这件事根本别想轻易过关，孔蒂尼还巴不得越闹越大才好，不然怎么让墨索里尼看清自己的能量？
    3月9日傍晚，孔蒂尼得到了马特奥蒂递交申诉书的消息，不过他现在没心思关注这些，他和马可尼等人待在现场，意大利国家广播电台（IBC）第一次正式对外播音即将开始。
    经过一个多月努力，马可尼公司技术团队从英国带来广播设备已全部安装完毕，前几天试播音也取得了成功，不过那都是很短暂、持续不到10分钟的广播，今天的广播却要持续2个小时。
    “维维安，准备好了么？”
    “准备好了！”
    眼看时针已缓缓走向7点，孔蒂尼右手猛地往下按：“开始！”
    一个清脆甜美的声音响了起来：“意大利国家广播电台，意大利国家广播电台，尊敬的各位听众，大家晚上好！
    现在是罗马时间晚上7点整，我在意大利首都罗马为您进行播音，我是今天的播音员维维安，很荣幸将由我陪伴您度过接下去的两个小时……
    这是意大利国家广播电台首次广播，也是继大不列颠广播电台（BBC）之后设立的第二个欧洲国家广播电台，我们将在每天上午的10-12点，下午的4-6点，晚上的7-9点为您进行总共6个小时的广播，您可以打开收音机，通过中波666千赫、999千赫或短波5555千赫、7777千赫进行收听……
    首先向您播送罗马的天气情况：……
    下面向您播报今日要闻：
    本尼托・墨索里尼首相会见法国客人，就双方共同关心的国际问题进行了深入交流；
    意大利陆军部、航空部今日联合发表声明，将于5月5日宣布意大利独立空军组建；
    意大利邮政部与意大利联合航空、意大利联合快递于今日签署战略合作协议，今后意大利邮政函件投递将进入航空时代……”
    在为追求印刷效果成立联合印务后，孔蒂尼又任性了一把，借飞机空运报纸的节奏成立了联合快递――人员是《青年报》报社发行部的人马，但单独挂上了联合快递的招牌。
    联合快递标榜的价值就是以最好服务、最快的速度完成快件运输，与邮政部签署合作协议恰好也是应运而生的一项内容。
    虽依然在亏钱，但用孔蒂尼的话说，既然都空运报纸，为什么不顺带承揽一下邮政部业务呢？好歹能够扩展经营范围、提升影响力，顺便能增加一些现金流，同时为载人航空做好前期准备――只有货物运输稳定了才谈得上人员运输。
    播送了将近30分钟新闻后，技术监制向维维安示意可以暂停一下，接下去要插播广告，当维维安说完插播广告的引语后，事先灌制的留声机唱片便响起了一个雄厚的男中音：
    “联合快递，飞速高效，使命必达。
    使命源自责任，传承来自优雅。
    依托覆盖全国的航空网络与1000多名专业人员，联合快递承诺实现24小时无间断覆盖，只为服务您的需求，只为追求您的满意。
    无论是阿尔卑斯之畔的米兰、维罗纳，还是亚得里亚海之滨的威尼斯、巴里；无论是撒丁岛上的卡利亚里，还是西西里岛上的卡塔尼亚，我们全面覆盖、专注高效。
    联合快递，你心所向，使命必达……”
    在一旁关注的马可尼问道：“联合快递也是你的产业？运送货物和邮政有什么区别？”
    孔蒂尼点点头，稍微解释了一番：“不是普通货运公司，确切地说是邮政包裹空运特别服务，专注于空运小件速递，突出两个内涵：第一是快，第二是优质服务。我们承诺意大利17个大城市的点对点配送在24小时内完成。现在联合快递和邮政部签署了战略合作协议，某些邮政包裹可能也会通过空运配送，但一般会凑拢到一定数量才会发送，而不像联合快递这样随到随运――换而言之，哪怕今天只有这一个包裹，我都必须派一架飞机出去。”
    “这么搞的话价格恐怕不便宜。”
    “确实不便宜，首重500克收费1000里拉，续重每1千克再增加1000里拉。”孔蒂尼笑笑，“这不是为普通人服务的，这是为特殊人群准备的。比如您在罗马出差，正好这天是您太太生日，您通过空运送一份戒指、鲜花、蛋糕或别的什么东西，一下子就显示出您的诚意来；又比如特别重要且紧急的函件，通过联合快递就能实现快速投递……虽然总有人说金钱买不到时间，但我希望通过这种服务帮助他们节约时间。”
    “您的商业点子可真多。”马可尼笑笑，指了指外围安放的收音机，“现在IBC算正式成立并运行了，从播音和接收范围看，效果很理想，接下去您打算怎么推广收音机？”
    “BBC开始广播后英国卖出了多少收音机？”
    “我们公司卖出了1000多台，其他公司大概也卖出了500-600台……我预计全英国上下大概拥有量不到2000台，推广比较困难。”马可尼道，“现在收音机算价格比较高昂的设备，除狂热的无线电爱好者和对技术有兴趣的富翁之外，很多人还不会去购买这种产品。”
    “英国一台收音机售价多少？”
    “普通版折算成里拉大概1200里拉，豪华版大约是1800里拉……”
    “我记得您给我的价格大约是600和900里拉？”
    “这是散件的价格，我们带了500套。”
    “如果我再要2000套散件，大概要多少钱？”
    “可在此基础上再打个8折，哪怕加上海运成本，也比您自行生产要便宜一些。”
    “我明白，不过我还是希望能够利用贵公司的技术和生产规范实现自行生产，我再进口2000套散件，然后就在意大利生产。”
    马可尼耸耸肩：“我没意见，就像合同约定的，每生产一台我收取100里拉技术服务费，实际上比卖散件给您赚得还多……不过如果您自行生产，本公司产品是不是也可以在市场上公开销售？当然价格我们尽可能保持一致。”
    “这是当然，我还没有想着要垄断收音机市场，如有人喜欢美国产品我也不介意，收音机拥有量越多，IBC就越有价值，而意大利的无线电工业也会得到飞速发展。”
    “那您打算怎么推广收音机销售呢？”
    “暂时不卖。”孔蒂尼露出笑容，“只送！”
    “送？”马可尼傻了眼。
    “对，赠送！凡续订今后3年《青年报》的读者，赠送一架普通版收音机；续订今后5年《青年报》的，除赠送豪华版外还额外赠送一年《青年周刊》……”
    “这样你要亏很多钱，普通版你至少得亏500里拉一台，豪华版要亏700里拉一台……”
    “没事，我亏得起，这是战略性亏损……”
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