第1210章 只能吃人家挑剩下的

    可牵正卿是那么容易屈服的人吗？
    很显然不是，如果是的话，当初他也不会从高处摔下来，落得现在这个下场。
    在经过了开始时的不适应之后，他很快便打起了精神，再度迎上了卜雷斯的目光直视过去，片刻之后，才稍稍顿了一下对着他说道：“好吧，卜总，我承认我是有些焦急了，或许现在在你的眼中这部手机还不够完美，但这是你站在一个开发者的角度上，而我是站在一个普通用户的角度上，在我看来，花费大力气去完善一些用户根本看不到的东西完全就是没有必要，既浪费了时间精力和财力，还在消费者那边得不到什么好处，影响用户够买与否的，一是价格，二是外观，第三才是性能，而在性能差别不大的前提下，前两个方面才是最为至关重要的，所以你所谓的雕琢，完全就是在浪费大家的时间！”
    牵正卿的这一番话，自然也是表露出了他的经商哲学。
    听到牵正卿的话，卜雷斯先是微微一怔，紧接着脸上露出了一副若有所思的神色来：“原来牵总想的是这个，好吧，那我就来详细的给牵总您讲一讲为什么要推迟两三个月再上市，道理很简单，那就是成本！”
    牵正卿听到这里，脸上露出了几份意外的神色，暂时收敛了自己身上的气势，然后静静等待着卜雷斯接下来的话。
    “牵总，你知道现在我们这一台手机的成本是多少吗？”卜雷斯看着牵正卿，平静的问道。
    “这个……”牵正卿迟疑了一下，他对电子类产品虽然了解，却也算不上是精通，况且当初在制定了发展方针之后，对于公司里面的日常事宜，他并没有太放在心上，一方面他相信术业有专攻，另一方面，犹如自己亲儿子的快递公司那边还要应对来自国靓以及其合作伙伴的联合打压，光是这就已经让他疲于奔命了。
    “我们这一台手机的成本，要2600多，就算是后期进行规模化生产，原材料和人工的成本都能够大幅度下降，但是其成本依旧在两千元以上，而我们当初议定的价格是多少？没错，1999，也就是说，在初期，我们实际上是一直在赔本卖的！”卜雷斯向着牵正卿解释道。
    “这就是你的那一套理论了？”牵正卿听到这些之后，脸上也是不由得露出了惊讶的样子，他没有想到眼前这部手机的成本居然如此之高，怪不得当前各大品牌的智能手机，一个个都贵的有些离谱，价格十分不亲民，有成本在这里桎梏着啊。
    而此时的牵正卿，也是想起了之前卜雷斯跟自己说起过的发展方式和营销策略。
    “没错，就是这样，电子元器件的成本都是有着时间寿命的，越是往后，价格便越低，半年前的价格和半年后的价格有着天翻地覆的差距，也就是说，我们的前期完全就是在赔本赚吆喝，将大麦的品牌彻底的打出去，用现在的亏损来换取以后的盈利，根据我的大致估算，前四个月的时间我们是完全亏本，再往后四个月，因为成本下降的原因，略有盈余并能够逐渐抹平前面的亏损，从第八个月开始，我们才正式进入盈利期，也就是说，我们销量的一半甚至是2/3都是不赚钱的，真正的盈利都在最后，而按照这个概念，我们上市的时间越迟，相对来说前期的亏损便越少，再加上富土康那边的生产还需要进一步磨合，提升良品率，这些都能是降低前期亏损的一些重要措施。”虽然之前已经讲过一次，但气氛缓和下来之后，他还是静下心来不厌其烦的对着牵正卿再说一次。
    “照你这么说的话，我们很难去给乐通造成沉重打击了啊！”牵正卿皱了皱眉头，又想到了自己入股大麦的主要原因。
    听到牵正卿的话，卜雷斯摇了摇头，然后一脸正色的看着他，对他沉声说道：“牵总，我不知道也不想知道你为什么总是要跟乐通为敌，但是我想要说的是，现在乐通在业界的地位已经十分的稳固，凭借着这几年每代lophone产品的出色表现，就算是苹菓这样的知名公司都难以撼动其地位，而且短时间内，现在业界的主流还是智能手机与传统手机之间的竞争，这个过程至少还要持续2~3年，等到传统手机完全被智能手机所取代之后，接下来才是智能手机品牌之间的乱战，所以在这个时期内，贸然同乐通去进行争斗是十分不明智的，最正确的做法，还是应该利用这个特殊的阶段，打出自己的名气，更多的抢占市场。”
    牵正卿的脸色变了又变，眼睛里也是露出了几份阴晴不定的挣扎。
    “现在，乐通垄断了大部分的高端市场和高端用户这一现象已成定局，虽然苹菓对此也是虎视眈眈，一直在发动着冲击，但是lophone系列凭借着那些黑科技，一直都在扩大着自己在高端领域里面的份额，那么这样一来，他们不屑为之的低端领域便是我们抢占的一个重点，若是能够将低端领域的市场抢占过来，对于我们公司而言，既能够打出名气，成就品牌，还能够获取不菲的利润，毕竟低端市场的购买力虽然有限，单机利润也少的可怜，但是这个群体的数量是庞大的，积少成多，以量取胜也是一条稳妥的道路，而且在这个价格区间，我们的销售有着无与伦比的优势，性价比绝对是最强的那一个，用户都不是傻子，只要稍加引导，他们自动就会形成有利于我们的观念，1999就能拥有比肩lophone性能的智能手机，多么让人心动不已的一个噱头！”说到最后的时候，就连卜雷斯的脸上，也是带上了几份胸有成竹的自信，仿佛已经预见到了自己的成功一般。
    牵正卿挣扎了两下，最终还是长长吐出一口气：“虽然很不甘心，但是不得不说，你赢了，不过听你这么一说，那lophone的利润，还真是高啊，简直就是在抢钱，真特喵的！”
    人家在这里大鱼大肉的吃着，他们就只能挑人家剩下不要的，还当成宝贝一般，虽然心中不爽，可现实就是这般的无奈，真是人比人，气死人！
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