第八章第一次谈判

     : : : : 神仙果沙拉一推出就广受好评。口感非常好，口味很多，非常新鲜，还有养生的功效。
     : : : : 几乎每个来吃饭的顾客都会点上一盘。
     : : : : 每天早上，针对老年人的套餐也非常火爆，仅早上卖出的老年人套餐的数量一天就突破了五百。有些老年人自己吃完还打包回去给家人。
     : : : : 白天的儿童套餐使很多家长都带孩子来吃，一天就卖出一百多儿童套餐。相应的成人套餐也在增加。
     : : : : 这一天下来，诚商美味砂锅坛肉的各种套餐的总量已经达到了1800套，不仅达到了最高的水平，盈利也非常可观。
     : : : : 神仙果套餐就卖出了800套。
     : : : : 美味砂锅坛肉那边的价格已经降到了十元。但这依然不能阻止顾客数量的降低。十多年来，这还是头一次。
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     : : : : 要知道，美味砂锅坛肉往年都会在最火爆的时期放假一个月，不顾客户的感情放假，反正没有替代者。这回好了，顾客的流失量在以每天百分之二十的速度增加。再这样流失下去，用不了一个月，店铺就可以关门了。
     : : : : 老板本来以为通过降价可以将顾客挽留回来。可是三天过去了，对方的客流量突破了2000，自己这边的客流量已经降到了六百。
     : : : : 美味砂锅坛肉的老板四十多岁，是创始人老太太的大儿子。
     : : : : 他找李雪梅想商量一下不要“恶性竞争”的事情，但还没有开口，就被兴灾乐祸的李雪梅赶了出去。
     : : : : 李雪梅根本不给他交流的机会，一副扬眉吐气的样子。
     : : : : 商洛连上去搭话的机会都没有。
     : : : : “姐，为什么不跟人家聊？”商洛问道。
     : : : : 经商之道就在于沟通。一旦不沟通，那就是往对抗上走，最终只能两败俱伤！
     : : : : 商道，和气生财啊！
     : : : : “跟他？在我们眼前嘚瑟十多年了！终于有今天的下场了，活该！”李雪梅当着商洛的面吐了一口唾沫道。
     : : : : 商洛不得不摇头离开了。跟这李雪梅谈商道，有的时候真是对牛弹琴。
     : : : : 没有文化真可怕。他觉得自己这样让李雪梅“不劳而获”是不是害了她。
     : : : : 晚上快22点的时候，李雪梅这边忙得不可开交，但是美味砂锅坛肉那边却门可罗雀了。
     : : : : 商洛在门口徘徊了两圈，看着坐在店里的唉声叹气的老板，终于下定决心走了进去。
     : : : : “老板，你好。”商洛坐在老板对面伸出手道。
     : : : : “你是？”老板上下打量着商洛道。
     : : : : “我是商洛，诚商的伙计。”商洛道。
     : : : : “你就是他家的新伙计？听说他家的转运是你带来的？”老板伸出了手与商洛握了一下。
     : : : : “哪里，只是巧合。”商洛谦虚道。
     : : : : “你是来我这里看笑话的吧？巧合？鬼才信！”老板脸色难看的道。
     : : : : “不是，不是。”商洛赶紧道。“我是想和气生财。你上午找了我姐，她没理你，我觉得不对。所以，现在没什么事了，想跟你聊聊。”商洛道。
     : : : : “你姐？你能代表她？”老板盯着他问道。
     : : : : “能！”商洛很有底气的说道。
     : : : : “好，我就先跟你说。”老板脸色转和道。“咱们都是邻居，这样打价格战没有意思。最后只有两败俱伤，谁都挣不了钱。我的意思就是咱们能不能不这样了？”
     : : : : “我同意。老板。不过我们真的没有打价格战。我们只是增加服务，还有差异化服务。我建议，你也可以这样。”商洛真诚的说道。
     : : : : “没打价格战？你都打五折了！老人吃只有十元。你还要怎么做？”老板气道。
     : : : : “老板，五折那是只针对儿童。而且套餐整体量上也减少了不止一半。毕竟孩子吃不了多少。老人爱吃豆腐砂锅和酸菜砂锅这一口，但是坛肉吃的很少，我们针对老人的套餐也是稳赚不赔的。这怎么是打价格战呢？我们都要挣钱，而不能赔钱。”商洛道。
     : : : : “你一开始就送他们饮料。现在饮料、啤酒、白酒都免费，这不是打价格战这是什么？”老板继续气道。
     : : : : “这个，怎么说呢？这不就是增值服务吗？我们也不花钱，厂家也免费打了广告。而且免费只是一个时间的问题。等客户培养好了，再喝就是花钱的了。厂家也不傻。外地厂家到咱们本地来要打开销路，这都是常规手段和手法啊！”商洛解释道。
     : : : : “增值服务？你前十个人免费也是增值服务？说得真好听！说白了，不就是价格战吗？”老板没好气的说道。
     : : : : “老板，我来这里是想跟你好好谈谈的。如果你这样有情绪的话，我可以不谈了。”商洛脾气也上来了。
     : : : : 这里怎么就没有一个明白人？谁心好谁心不好就看不出来吗？真是上杆子不是买卖！
     : : : : “不谈就不谈！谁怕你啊！打价格战谁怕？免费谁怕？我们家在这十几年了，挣得钱比你们吃过的盐都多。就你这穷酸样还来看我的笑话！咱们鹿死谁手走着瞧！”老板站起来激动的说道。
     : : : : 商洛明白对方已经在赶自己了，只有站起来，叹息着离开。心说自己定力还不够，关键时刻谈崩了，还是跟钱过不去啊！
     : : : : 要是当年，他轻松的就会让对方屈服。可是现在看看自己穷酸的样子，真的很难让别人瞧得起！
     : : : : 回到店里，李雪梅早就看到了他到旁边店里去谈了，还大冬天的躲在门口听了一段，这时不忘揶揄他几句道：“怎么样？热脸贴到冷屁股上了吧？”
     : : : : 这句话真刺激到商洛。他这么用心为人家着想，想帮帮人家，可是这些人根本是以小人之心度君子之腹！他这图的是什么？
     : : : : 自己再滥做好人都枉了好人的名声了！也不看看周围都是什么素质，什么嘴脸？
     : : : : 想到这里，商洛感觉血气冲头，开口跟李雪梅说道：“让他死扛，直接就让他倒闭！姐，从明天开始，到咱家吃一套砂锅坛肉就赠送一碗神仙果水果沙拉，连续赠送一周！”
     : : : : “啊？那个不也是有成本的吗？”李雪梅脸色难看的道。
     : : : : “成本？这一周我不算你的了，你还有什么成本？”商洛没好气的道。这种人，绝对是自己不吃亏的。可是什么事情一旦自己不吃亏，就会让别人吃亏！
     : : : : 这都是什么人？这种人如果经商能够成功，这还有没有天理了？跟上一个世界相比，他觉得这的人生活是好活了，但人心却更“邪恶”了，真是见不到几个好人！
     : : : : “好。有兄弟你这句话就行。姐马上写宣传告示，明早就贴出去。”李雪梅乐得合不拢嘴说道。
     : : : : 一恍惚间，商洛在思考自己帮助这个老沈砂锅店是不是一个错误？