第三十七章 这才是生意人

    天界手机以没收不义之财，这个发现，让林子铧有些振奋。
    看着一个个扒手，看他们那得意的表情。
    既然他们扒东西这么干脆，他林子铧还用得着跟他们客气？
    “前方到站是东海百货大厦，下课乘客请注意……”公交车内，提示的声音响了起来，公交车的速度也慢了下来。
    林子铧念头一动，然后掏出了手机，朝黎平笑着说道：“阿平，我们拍个照！”
    话音落下，林子铧对着现场照了一下，闪光将所有的小偷照了进去，然后他就将手机收了回来。
    公交车停在了站点，两人顺利下车。
    扒手，则是继续留在车上！
    不过，他们很快就会发现，他们包裹内的东西，全没了……
    至于原因，他们这一辈子应该都不会知道了。
    公交车开走以后，两人走出了公交站点，拐过一栋大楼，来到了“百货大厦”前面。
    在百货大厦旁边的商店花了一百块钱买了箱大瓶凉茶，林子铧就跟着黎平，进入百货大厦之中。
    百货大厦，也可以叫商贸大楼，用商贸城来形容它也是可以的。
    这里面有卖电脑的，有卖衣服的，也有卖五金、卖装修材料的，甚至在这里面还有小超市、儿童娱乐场！
    可以说在百货大厦这里，很多东西都有。
    一个人如果在这里面有一套房子的话，他的日常生活几乎不需要走出这个大厦！
    黎平带着林子铧来到一家鞋店，有几个服务员正在给顾客挑选鞋子。
    其中一个比较肥胖的中年人，正在一个茶桌那边泡茶，招呼一个客人：“来，喝杯茶，买不买都没关系，看看也好。”
    “老板，这鞋子很贵，七百八十块钱，都是我大半个月工资了。”有一个客户抓着鞋子，有些肉痛的说话道，“我这刚刚出来工作，没什么钱。”
    “可以理解。”那中年人给一个穿得很一般的人倒了一杯茶，“刚刚工作的人，手头的确比较紧张。不过你上网搜寻一下，那些保证正品的商城，这双鞋子他们卖的是什么价格？你会发现，我这双鞋子比他们都便宜五十块钱，我们店铺不高虚价，我们主要是靠走量赚钱。”
    “我看过了，这双鞋子，的确比网购更便宜。”那客户说话道，面色有些期待，“不过老板，你再少赚一点怎么样？”
    “刚刚跟你讲过了，我店铺的都是实价，我们不玩虚的，不搞那些先涨价再打折的事情。”中年人说话道，“你刚刚也看过了，有十多个老顾客价钱没问，直接提了鞋子就走了。在这百货大厦里面，我店铺早就建立了信誉。有很多回头客。你可能不知道，有不少在这里消费过的外地人，特地回到我这地方买东西。”
    “舅舅。”这个时候，黎平拉着林子铧走了上来，“这是我同学，就找你要鞋子的那位。”
    “你好！来，坐下坐下。”中年人一看林子铧，当即面带笑容招呼起来，“来，请喝茶，我很喜欢跟你们这些学生打交道，跟你们在一起，我感觉自己年轻了很多……”
    刚刚照面，这中年人就给林子铧一种非常好相处的感觉，笑容富有热情，给人春风拂面的感觉。
    这个时候，那位拿着鞋子想买但又因为价格而下不了手的人，似乎觉得有些尴尬。
    中年人看到这里，当即他倒茶，非常的客气的说话道：“价格的确有点贵，我们都可以理解。可这产品质量对得起这价格，买了，你不会亏，不买也没关系，来到这里就是缘分，就是朋友，有空可以多坐一会儿。”
    这服务态度，没的说了。
    这中年人的待人方式，给了林子铧不少启发。
    “老板，再便宜点吧，最近手头比较紧。”那人说话道，“我这刚刚出来，没什么钱，第一笔工资，有一半汇给家人了。”
    “哦，赚了钱会顾家？这很好啊。”老板赞扬道，反倒开导起对方来了，“年轻人，没钱没关系的，不要怕穷，我年轻的时候非常穷，别人都穿着非常好的衣服，我浑身破破烂烂的，连个补丁都没有。人的一辈子是很长的，你以后的成就，谁都不敢限制死。”
    黎平的舅舅这为人处世，林子铧觉得颇为高明，不像是普通鞋店的老板，他身上，显然有许多值得别人学习的地方。
    “舅舅，我看他也是真心想买，要不你给便宜点吧。”这个时候，黎平说话道，“以后他赚钱了，肯定会觉得你不错，说不定就成你新的一位回头客了。”
    “这不行。”黎平的舅舅摇头道，“做生意，讲信誉，可以砍价早就砍了。”
    “那送他一点东西吧。”黎平说话道，然后指着清仓区那边，“那边鞋子估计也卖不出去了，随便送他一双。”
    “那一双我进价都是三五百块钱的，送一双出去还不亏本亏到死？”黎平的舅舅虎着脸道，“你这是给我来添乱了，不过你说到赠品，我倒响起来了。鞋子厂家经常要求各大门店搞促销，有时候会搭配一些赠品，一般鞋子就送一双袜子，我跟那厂的经理熟悉，从他那边多拿了一箱袜子，可以多一些。”
    说到这里，中年老板朝那年轻人说话道：“年轻人，我可以送你顶级运动员专用的袜子，许多店铺一双都是卖五十块的，我从厂家进货的时候有一定折扣，就送你五双换洗，你看怎么样？
    中年老板话音落下，店内其他购买的顾客也纷纷要求老板送袜子。
    这中年老板当场答应了，不过最多只能五双。
    超过五双，一双三十块钱，不砍价！
    那些人一听这话，本来似乎还在选鞋子，眼下立马痛快的掏钱，带着鞋子走了，他们表情很愉快，显然那袜子质量不错，平日里价格略高。
    抱着鞋子的年轻人，也注意到了这个细节，当即时候咬了咬牙：“行，那就这样。”
    中年老板呵呵笑了起来，然后说话道：“年轻人，你买回去以后，多跟网友们聊聊，你会发现，你不会后悔到我这店走一趟的。可以说你以后要是在东海市，有买这种鞋子的需要，我相信你还会来我这店买。”
    “老板你太会说话了。”那年轻人肉痛的拿出钱结账，然后就离开了。
    “舅舅，断鞋呢？”在年轻人走了以后，黎平说话道，然后一把抓着林子铧一个脚，抬了起来，“你看看，我同学多暴力，这双鞋子买来还没半年，就脱胶了。”
    “嗯？真脱胶了，这鞋底的防滑片也发生了这种情况，你开着车将鞋子放路面摩擦吗？”中年老板一看林子铧的鞋，表情有些意外，“现在鞋子，很少有人可以用到脱胶的，这个牌子我接触过，质量和口碑都不错。”
    “情况不一样，我舍友身体素质不错，未来的职业运动员。”黎平说话道，“这样的人，用鞋子能不费么？”
    “我明白了。”中年老板点了点头，然后笑着说道，“小伙子，好好练，争取拿大奖。对了，你对鞋子有什么要求吗？断码我这边有几双，就外观处理得不好看。”
    林子铧闻言，顿时回答道：“我对外观没什么要求，您给我挑一双质量比较好的。”
    中年老板点了点头：“行，那我给你选质量最好的来。”
    这个时候，黎平朝林子铧说话道：“阿铧，其实那些外观难看有修补痕迹的鞋子肯定很不错，你穿个比较难看的断码鞋去体育中心学习训练内容的时候，那领导看到了，说不定会给你买双更好的……”
    林子铧闻言，点了点头：“阿平，你说得很有道理。”