八、与“中国十大策划人”合作

    1996年春节前，我怅然离职。拿上自己东西一步三回头，缓缓走出报社。天阴阴的，刮着冷风，报社门厅挂着的一对大红灯笼在空中摇摆，仿佛在跟我摆手道别。唉，要过年了，街上时不时响起的爆竹声，听得我心里阵阵酸楚，炸得我眼泪直在眼圈里打转，只可惜炸不掉满肚委屈。回想起来，青葱少年带着一股锐气撞进报社，从一张白纸变成广告状元，南征北讨，鲜花怒马，最后拿下g天王山，一幅幅成长经历的画卷浮现眼前，一幕幕动人心魄的场景跃然脑海，春天柳絮飘扬，夏日烈日暴晒，秋天阴雨飘落，冬日白雪皑皑，一辆单车天天围北京城跑半圈，整整700多个日日夜夜，我以报社为家，满腔热情，期待与其共同进步，但却沦落到被扫地出门境地……
    报社曾培育、提携了我，让我在京城媒介圈扬名立万，单讲这点，报社是我事业上的启蒙老师。但有了贡献后，功臣却要遭到抛弃？人和人为什么就只能同甘苦而不能共富贵呢？
    “雨兄，想什么呢，还不回家过年？”广子迎面走来，似笑非笑，话里有话。
    “对呀，我要回家，在家洗净征袍，过完年我还要二次下山再战江湖！”
    回家只跟父母简单聊了几句工作：“妈，我辞职了，打算和几个伙伴创业，现在正在找项目。”二老听完大吃一惊，反复追问，我说出了实情。他们却一个劲埋怨我性格太冲，不懂低调做事做人的道理，把一件好事办砸了。现在应该重新找份工作，多磨砺几年本事再说创业的事。
    我早被周围人奉承惯了，根本听不进半句反对意见，当时心态是气死小辣椒，不让独头蒜，目空一切，最后被唠叨烦了，甩出一句：“妈，我要是没本事，一年能成广告状元？我现在有团队，有客户，有经验，有冲劲，还怕找不到发财路？您们替我担心啥？在家安心等我创业捷报吧。”
    可二老哪有心思等捷报啊，又是一番苦口婆心，一场谈话不欢而散。唉，事后想起，后悔不跌。
    没在家歇两天，京城某文摘类报社高层找来，邀我带团队加盟。广告总监一职虚位以待，15万年薪+部门总业绩提成，嗯，看起来薪酬挺美。但我读过报纸后，发现该报是以刊登历史或名人回忆录为卖点，读者群大都是中老年人，受困于办报方针，经营似乎有俩问题。第一，报纸与当前市场经济活动割裂，我一加盟，那就是活在历史中，无法与市场紧密联系。第二，80%广告是医疗广告，我不乐意整天带团队去拉医疗广告，心里别扭。
    更为关键的是，我大致算出一年收入。首先向报社要了2、3、5、9、10等5个月的报纸，涵盖了一年广告淡旺季，有统计意义。我从每月各抽两期，统计出10期报纸的广告量，再根据折扣底价，算出每期报纸平均广告收入。而全年报纸发行52期，则单期广告收入再乘以52期，从而得知报社全年广告收入，也就是500万吧。拍拍脑袋想了想，即使我能让广告收入翻番，也就是500万元x2倍x5%（总业绩提成）+15万（年薪）。看到预估收入后，泄气，因为还不如在上家报社多。没办法，只好礼貌回绝。
    香饽饽不愁没人要，另外一家都市类报纸的大佬也发来邀约。此人来头不小，到后来在全国都鼎鼎大名，他叫赵强！由新闻界首次评出“中国十大策划人”，正式将策划人群体推上历史前台，叶茂中、李光斗、赵强、王志刚等人位列其中，中国策划业大幕由此拉开。赵强南征北战，历经很多著名商战，上演了众多营销奇迹。他创造的“地毯式轰炸”、“围魏救赵”等多种营销战术，被人们称为“滴水不漏的营销高手”。曾历任婷美内衣集团总裁、广东格兰仕集团助理总裁等职。2001年，创造名人掌上电脑整合营销案例，获得中国营销界最高荣誉“金鼎奖”，并代表中国企业首次登上美国营销年会论坛，该案例被传播大师舒尔茨先生作为成功个案在全世界广泛传播。
    赵总那时是报社老总，他曾几次邀请我们团队加盟。考虑前后，我决定加盟。不为别的，就凭赵总一番话打动了我：“你一人带领团队能完成报社1/3多业绩，功高震主倒在其次，垄断客户资源才是可怕，谁想被卡脖？你们社长之所以绝决，那是迫不得已。如果g每年的广告包版费再算到你头上，报社过半业绩是你干出来的，到那时谁是社长？是你还是他？因为有g托底帮衬，他就有赶走你的底气，你的客户群并非铁杆，客户广告效果只要有保证，那人家可是认报纸不认人。分化瓦解后，你也拿不住报社什么！”
    靠，那时自己才从大学毕业一年多，只知埋头苦干，没啥社会阅历，单纯似工程打工妹，根本想不到这疙瘩上来。嗯，一语令我茅塞顿开，我认为跟赵总干，准能学到真本事。
    从此，我开始了第一次创业生涯。
    当时北京广告业经过几年高速发展，一些本土广告代理公司为了求生存，从大而全的业务代理逐渐蜕变成只代理某一报刊广告业务，又经过几轮竞争，市场进一步细分，这些以代理某报为主营的广告公司，纷纷又演变成专门代理某个行业的广告代理公司，而报社为了配合客户需求，也大都特意编辑一些行业专版。于是，很多报纸都开辟有行业专版。
    我和几个哥们，还有小王，一起创办了一家广告公司，当然主要出资人是我。小王这哥们够义气，不顾杨总挽留，摔门辞职，说什么也要跟着我打拼，这点我很念他的好，所以在我出任公司法人时，也送了8%的股份给他，权当是报答他对我的支持。嗯，当时大家梦想好大好大，各个摩拳擦掌，都想在京城报业圈里创出名堂来。尤其是我，是在激愤中离开报社，更想通过非凡业绩给原来报社上下人等示威。难怪不骄傲，自从我们精英团队加盟报社，不仅引起圈内关注，连社长都屈尊宴请了两回，倍儿有面子。
    虽然我们承包的报纸是典型二线媒体，在都市类报纸中只能位列第三位，广告量跟《精品》相比似儿童，但原来我供职的报社仅高速发展两年就对《精品》形成了冲击，为什么赵总带领我们团队，就不能翻身闹革命？
    如何跟报社紧密合作？这时，我不走寻常路的思维特性又发挥了作用。别家广告公司做的是专版广告，只是做广告而已，而我提出要做行业专刊！希望将采集行业信息与广告业务一起承包下来。为避免和三大报形成正面抗衡，经过缜密策划和市场调研，采用排除法，剔除汽车、房地产、通讯、商场等行业，我们找到市场缺口，决定只专注做《家居专刊》。三大报对该行业关注度还不够，正好切入进去吃肉去。
    专刊特色？有。团队高手云集，大家翻阅很多报刊杂志，发现有些行业专版挂有权威协办机构。嗯，有启发性。咱也在北京城找行业机构吧，对了，要找的协办单位名头要响，但又不能收协办费，类似全国牙防组那样的成名机构就歇了吧。功夫不负有心人，团队有人将当时还在胡同里办公的北京装饰协会、北京木材加工协会“隆重推荐”出来，再邀约上意大利家居协会和西班牙家居驻京办，中外四大协会联手，以半官方力量充当协办单位，增加专刊权威性。
    赵总够意思，我们先期承包了报社8个黑白版，每版包版价只有3000块。由于是周报，每周向报社只需缴纳4万包版费，压力不大。