第72章 砍价秘籍！

    塔克是异种族世界流通的货币，与美元的汇率大概是1：5。
    一万三千塔克，就是六万五千美元。按照1：7的美元兑人民币的汇率计算就是四十五万五千人民币！
    这笔钱，足够在锦江市三环内买一套小套三了！还是全额付款！
    把我卖了我也给不起这笔钱啊！
    我无助地望向旁边的张家姐妹，只见她们都一脸无辜地看着我，显然没有一点出手付账的意思。
    张云岫柳眉一挑，道：“看什么看，你奶奶不是给你留了一张黑卡吗？”
    奶奶的遗物里有一张印着金色天平的黑卡，经大魔王和张云岫的双重鉴定，这是一张异种族世界通用的储蓄卡，可以用于刷卡支付。
    我苦着一张脸，道：“留是留了，可是我觉得里面根本没有这么多的钱……”
    这是实话，我从来没有去查过卡里到底有多少钱。或者说，我从一开始就对这张黑卡不抱任何的希望。原因很简单，如果黑卡里真的有很多很多钱的话，我和奶奶又怎么会窝在城郊结合部里，靠卖小百货为生呢？
    而且，就算黑卡里真的有那么多的钱，我也……舍不得啊！
    一下子就支出四十五万什么的，光是想一想，我这个穷小子的心都在滴血！
    不过，天无绝人之路！
    身为在底层社会摸爬滚打十几年的穷小子，口袋里的钱没有多少，脑子里的生活经验却多得不得了！其中，最重要的一条就是――砍价！
    点亮砍价技能，从此以后，生活丰富了，花钱更少了！生活的幸福感一下子就提升了！
    为此，我还专门总结了一套砍价秘籍！百试百灵！
    此条秘籍的关键点就是要还价！狠狠地还价！对半砍都是轻的，根据交易地点和对象的不同，砍到三分之一都没有问题！
    我将牛皮纸卷起来，叹了口气：“老板，你这东西好是好，但是太贵了。五千塔克怎么样？卖不卖？”
    爱丽冷哼一声，道：“小孩儿，你可真会说笑！你把老身这铺子当作外面的小地摊了吗？”
    不过，完全没关系！这第一条本来就是为了失败而诞生的！它的主要作用就是在于试探卖家的底线，为后续压缩价格空间做铺垫！
    现在看来，爱丽对自己家的货物非常有自信！货品的质量有保证，价格自然也不会太低，能够压缩的空间应该不会太多。
    默默地在心中划了一个大致的价格，我立刻马不停蹄使出下一招！
    秘诀要点：是以情理打动卖家的心！攻破卖家的心理防线！让卖家主动给出心理价位！
    我立刻皱起眉头，露出一副愁苦的表情：“老板，你的价格实在是太高了！我也是诚心买的，就不能优惠一点吗？”
    “看你这么诚心，就给你个卖价吧，一万两千塔克。”
    我顿时愁得直跺脚：“老板，你这也是卖价？这跟没降价有什么区别？我可是张云岫、张云密介绍过来的！我们都是老熟人了！你就这么坑我？”
    爱丽露出了一个迟疑的表情：“这个……那你要给多少呢？”
    “八千塔克！”
    “不行不行！绝对不行！”爱丽的小脑袋摇得像拨浪鼓一样：“八千塔克我连成本都收不回来！绝对不行！”
    爱丽的心理防线已经出现了动摇，我立刻再接再厉，情感的炮弹纷纷射出！“那老板总得给个卖价吧！我就是一个学生，哪里能有多少钱？”
    爱丽的表情就像是割肉一样痛苦：“那就一万塔克！看你是学生，给你个成本价！”
    滴滴！卖家心理防线已被突破！卖家心理防线已被突破！
    我在心中悄悄比出一个“yes”的手势，脸上依然做出愁眉苦脸的样子。
    卖家一下子就降了两万，说明价格里还有水分！这个时候只要再接再厉，就一定能够进一步降低价格！
    “情”的部分已经完成，接下来就是“理”部分了！
    我活动了一下面部肌肉，转换成了一个充满深意的表情：“老板啊，我一个穷学生，确实没有那么多钱。八千五百塔克，已经是我全部的身家了！不过老板放心，我可是有神级资质的人！只要老板给我一个诚心价，我绝对给朋友多多宣传老板的店！老板一定会生意兴隆、财源滚滚！”
    在“理”的部分，一定要给老板好好地念叨念叨生意经！以高屋建瓴的姿态，与卖家完成思想上的对接，不仅要深入卖家的内心，更要引起卖家的共鸣！
    买家用语言和行动不断地暗示卖家，你这次算我便宜一点，我就会帮你做一次免费的宣传。暂时看你好像是吃亏了，但从长远看你绝对赚得更多！
    所谓画饼充饥，就一定要把这张饼画得足够大！足够诱人！
    至于这饼最后到底能不能吃，吃到肚子里管不管饱……我都已经用低价把东西买走了，还管那些事干什么？
    我期待地看着爱丽，一般来说，没有哪个卖家会拒绝这样的小交易。
    谁知，爱丽却突然愤怒地瞪了我一眼，双手叉腰，大喊道：“我管你是神级资质，还是神级战力，在我的店里就得听我的！一万五千塔克，一个子都不能少！”
    等等！你为什么不按常理出牌啊！
    而且你刚刚明明都降到一万了，为什么突然升到一万五啊？
    你这是抢劫啊！
    面对不按常理出牌的爱丽，我小小的慌乱了一下。但多年来生活的磨练早已赋予了我临危不乱的强大心理，是以我紧紧了慌乱了一小下下，立刻恢复了冷静。
    没关系，我的砍价秘籍远远不止着两招！
    看着吧！我最强大的第三招！
    我的眼里充满了对无法达成交易的失望，充满了对爱丽残暴态度的控诉。随后，将牛皮纸坚定地放回到爱丽的手中：“既然这样，那就算了吧。”
    回头，转身，笔直的背影将我内心的决绝展现得淋漓尽致！
    这一招就是要告诉卖家，我不在你这里买了！也是在提醒卖家一个事实，我可以不在你这儿买东西！
    买卖买卖，有买有卖，有卖有买。看似公平的交易背后，实际上隐藏着一个并不公平的事实――在市场供应充足的情况下，买家是占据着主导权的一方！
    卖家手里有货，买家手里有钱。在市场供应充足的情况下，买家可以从多个卖家手里买货，但卖家却不一定能将货卖给多个买家！
    而且对于买家来说，他手里的钱不会给他增加多余的成本，但只要货物在卖家手里多压一天，他的运营成本就会不断上升！
    所以，卖家总是比买家更着急！
    砍价秘籍第三条，正是切中了卖家这种急于卖出货物的心理！
    而我刚刚逛街的时候观察过，像爱丽小屋这样的杂货铺还有很多家，现在绝对是货物供应充足的情况，绝对的买家市场！
    这时候使出第三招，一定能正中红心，一击必杀！
    看着吧，我往前走三步，爱丽一定会把我叫住的！
    一步……
    两步……
    三步！
    “喂！”爱丽软糯的声音从背后响起。
    我心里一喜，来了！