048 钉子户

    次日，我又和大庄主在城中心地段走访了一番，最终选中了靠近郡守府的一处比较繁华的地段，此处本就有几处客栈、饭馆及商铺等，我决定先买下半条街来再说。
    “半条街？”大庄主吃了一惊，“虽然武都是雍益两州的枢纽之处，但往来的客商也是有限的，贤侄搞这么大客栈岂不是一大半都得空着？”
    “客栈只是一部分，我还要开酒馆、茶馆、布店等等一系列的店铺，这半条街将来可能还不够用呢！”我总不能跟他说我想搞一个小型的城市综合体吧？
    “啊？”大庄主再一次被惊到了，“贤侄这些生意可都做过？”
    “一样也没做过。”
    “呃……”大庄主还想说点什么，但憋了半天，最后还是没说出什么来。
    “大庄主，下面还要辛苦您出面，咱们把这些地方都买下来。”
    “贤侄能不能给我个底，我好和他们谈价钱。”
    “大伯，小侄没有底。只要能买下来，多少钱都可以。”
    “没有底？”大庄主摇了摇头。
    “大伯，以前是不是没做过这样的事？”
    “的确没做过，而且闻所未闻。”
    “那您干脆就帮我做了得了，会很有意思的。”
    “唉！老夫搞不懂了，咱们做生意不是图的赚钱吗？怎么能用有没有意思来考量？”虽然这样说着，大庄主还是硬着头皮把与那些商家交涉的事情揽了过去。
    老人家做事有老人家做事的好处，大庄主没有像我那样大张旗鼓、雷厉风行，而是采取了秘密接触的方式悄悄与那些商家谈判，凡是价格高于市场价的，一再要求对方不能外传，这样既显出了诚意，有让对方觉得好像赚了便宜。
    半条街商家也有一二十家，而商人总是比较难缠的，所以不是一天两天能够搞定的。反正有大庄主出面，我也不用天天跟着，于是和大庄主找来的几个工匠开始研究未来综合体的建设方案，并忙里偷闲，继续给一众镖师们当陪练，实则继续提升自己的武艺。
    我设想的城市综合体首先要有的就是金库，以为日后开银行打下基础。然后就是客栈和镖局，这两样相辅相成，镖局提升客栈的安全性，而客栈能为镖局带来生意。第三是酒馆，民以食为天，而古人似乎特爱酒，所以满足吃吃喝喝的需求永远有生意做。第四应该就是玩了，不管世道怎么乱，娱乐总是需要的，所以我决定开一个茶馆，白天喝茶打牌下棋，晚上看戏。然后就是各种店铺了，提供的物品越丰富，就会吸引各种各样的人来，而在这里他们往往会产生新的需求，这就是综合体的好处之一。
    十几天下来，几件事情都有了比较好的进展：
    司马白已经和杨郡守交上了朋友，果然有钱好办事，几百两银子的礼送下去，这个赌鬼已被武都郡政界视为皇室家族的嫡亲，有人还把他这一支直接和司马懿扯上关系了，说这个司马白是个了不起的青年，归隐不仕实在太可惜了，应该向朝廷举荐重用。
    张淑则带着郭梁已买回了几十上百号人，我又给了她三千两银子，让她继续买人，直到把我新置的巷子住满再说。买来的人就让他们帮着装修房屋、清理院落，反正管着他们饭，不能让他们太闲。
    我的综合体设计也接近大功告成。
    此时，大庄主来了：“贤侄，老夫遇到麻烦了。”
    原来，大庄主在收购的过程中遇到了这个时代的“钉子户”。
    本来一切还算顺利，由于我给了大庄主充分的定价权，所以他出的价格很公道合理，一些本来经营一般的店铺很容易就谈成了。有些还过得去的店铺在买家提了两三成加上一些补偿条款后也成交了。就算生意最好的，也禁不住加价五六成的诱惑，因为不但本钱全都可以兑现，而且相当于一次赚了两三年的利。
    所以这段时间大庄主也近乎把收购任务完成了，预计4000多两能把这半条街都买下来。这个价格平均下来要比上次买住宅贵了三倍多，比平日价格大约贵了两成多，所以大庄主还是有些心疼，但他更想知道我后面会怎么干，所以也不像平时那般计较了。
    但昨天突然有个卖主变了卦，而且不但自己反悔，还要拉着别的卖家一起反悔，令大庄主恼火不已。跟那个卖主又谈了半天，他就是要反悔到底，就算双倍退还定金也不卖铺子。大庄主实在无奈，才来找我商量。
    “大伯别急，那个卖家是什么人？”
    “姓苏，是家布店。”
    “他平时生意好吗？”
    “听说生意很一般，也就勉强糊个口而已。刚开始和他谈他还挺高兴的，说早想把铺子兑了钱做其他买卖，但不知什么原因，这两天却忽然变了卦。”
    “他的生意是祖上留下来的吗？”
    “不是，他本来也是外乡人。”
    “这人是不是口碑不佳？”
    “这个老夫不太清楚，毕竟平日也没来往。不过这次他本想拉上别人和他一起，但没附和的，想来人缘不怎么样。”
    “哦，差不多明白了，您当时和他谈的价钱应该不高吧？”
    “是啊，不算高，但也不算低啊。后来我都答应再给他长两成，他还是不同意。”
    “那我再去和他谈谈。”我起身和大庄主一起向目的地走去。
    走进布店，铺面看上去很宽敞，只是货架上已空空落落的，没什么布匹了。这时候的布是麻织的，是最低级的衣料，几百钱就能买一匹（一匹的概念可以用半米多宽、十米来长大体描述），所以布衣是最穷的阶层才穿，不像现在亚麻的衣服还卖挺贵。比较好的就是丝帛了，比较好的丝帛能卖1000钱一匹，比布贵一些，但也没贵很多，而且用途广泛，所以丝帛也能抵钱来换东西、缴税等。再好一点的叫绢，织得比丝帛细密，比丝帛贵两到四成，穿这种料子的衣服据说就需要一定的身份地位了。当然还有更高级的料子，比如素、比如练，但这些已近乎奢侈品，一般的小店里是没有的。
    铺面的旁边有件里屋，是请重要的客人喝茶、谈价钱的地方，一般桌椅茶具之类的都挺齐全。除了前面的经营场所，后面是庭院和住处，一般都既有正房由有偏房，这个偏房不是小老婆的意思，而是真的房，用来屯米、放物或者留待客人居住。
    这间铺子前后院加起来差不多值300两左右，大庄主当初也是按这个价格付的两成定金。看样子这店本来已经处理得差不多了，估计这个苏老板知道了大庄主还在收购旁边其他房产、而且有的给了高价，所以才搞反悔这一套想多要点银子。