外一篇，真实的外环3

    装修是一件很繁琐的事情，而且海城已经迎来了恶性竞争阶段。许多小型的装修公司报出很低的价格，然后通过追加材料和人工，或者偷工减料来赚钱。
    于是消费者又和装修公司斗智斗勇，既要价格便宜，又要装修质量不出问题。精挑细选，叠加家庭主妇主夫们请假回来监管，不一而足。
    铁石认为这是一种相互不信任的结果，在恶性竞争中，大家丧失了基本的道德底线，也丢失了真正赚钱的核心。
    他做了两个业务结构性的安排，一个是殖民地时期的老洋房开始在市面上交易了，这类房子破旧不堪，又要维持原来的风格，修复难度或装修难度是较大的。一般的包工头和装修公司并不愿意接这类活，工期太长而技术复杂，未必能够赚钱。
    另一个是工业化的装修流程。
    某一天，铁石打电话问程程愿不愿意帮他一个忙，什么事呢？
    程程好奇的出来找他。
    南京西路正兴起奢侈风，许多超一流的名牌在附近的两栋大楼里陈列。程程不想进去逛，因为铁石买不起，她得顾及到铁石的自尊心。
    铁石看了出来，笑笑，没有说话，心想这样也很累。
    “我会买得起的，程程。”铁石转头认真的对她说。
    “嗯，我相信。”
    两人到名品百货的一楼咖啡馆买了两杯拿铁，坐在户外吹风。恰逢秋季，秋高气爽，算是这座海滨城市最舒服的季节。“我需要注册一家公司，不过要两个人的名字，有限责任公司。“铁石对程程解释他要对方帮忙的事情。
    ”噢，但是你没有注册资金阿。“程程对商业却是了解的，家学渊源。
    ”经济城有垫付注册资金的，只要付一笔钱就行了。“铁石认为这不是问题。
    程程皱了下眉头，她记得自己家族曾对付过一个竞争对手，把对方弄进了监狱，罪名就是虚假注册资金罪。这个罪名是几乎所有华夏商人当年的原罪，创业之初谁也没有那么多资金，于是这种灰色地带的中介会计事务所就应运而生，拿一笔钱，帮助注册资金验证，往往是虚假的，严谨一点的，就拿一笔钱来回倒。这在法律上是非常严重的抽逃注册资金罪，后来成了许多人被整倒的罪名之一。到了十几年之后才取消注册资金的要求。
    ”这样不安全，有违法的风险，我帮你出注册资金，你赚钱了，再还给我。“
    铁石不想用她的钱，想了想没有反对。
    两个人喝完咖啡，就去附近略微偏一点的弄堂里，找经济城的办事处。办事处的女孩子很惊讶的听说这两人要自己出资金，她摊开手做了个姿势，说好吧，只是少了一部分注册资金的费用，但其他的认证费用等等，都不能少。看得出她有些不高兴，因为垫资上她也是有钱赚的。
    ”你准备做什么呢？“程程问他。
    铁石讲了自己的规划，他想和一些材料厂商联合作一些集**应，然后作标准化装修模式。”程程，比如说你现在设计的都是酒店、高级餐饮、别墅之类的鞍子，这类案子精而数量少。大量的装修大公司在抢这样的单子，我压根没机会进去争夺，对吧？“
    程程当然承认这是现实，两人也不用矫情，说要争取一下了什么的，光装修资质就可以让铁石躺下装死了。
    ”我做一些普通市民家里的普通装修，但标准化，比如说二室二厅，装修风格就三到四种，每种主要材料都是名牌，按照套内计价，不按照目前的所谓面积多少，单价多少，总价多少，中间还要修改追加材料等等。只有四个选择，价格统一成一个，名牌，进场交工规定死，不允许改动，改动就算客户违约。
    这样呢，规避了客户不放心包工头偷材料，偷工等等。也避免了扯皮和浪费时间。双方解决信任不对称的问题。“
    程程眼睛睁得大大的，闪出光彩，这是非常有创意的经营模式，她肯定听得出来。
    接下去，查公司名字第二天就知道了，铁石去找了一家服务办公室，也就是大家公用办公室，有共同秘书，接待就用公共会议室那种，外面不太看得出来是小公司。印了名片，带着程程去找一家家主要材料供应商谈判。
    带着程程去的好处是显而易见的，因为她是个美丽且气质摩登的女郎，尤其是设计师本身所带的一种气场，怎么形容呢？一种艺术感，特有的知性和魅力。
    铁石并没有告诉对方商业计划的细节，只和对方谈每月供应量，送货的及时，品质和基于数量的价格折让。
    材料商都是老狐狸，并没有被两个年轻人所说的数量打动，大多数是承诺到达多少量，就反向给多少折扣。
    铁石希望他们明白，在开始合作时，他可以接受，如果后面真正实现了数量，铁石就会更换材料商，希望他们能够接受现在的折扣。
    有些在这种软刀子的威胁下屈服了，有些没有，但也没有关系。
    铁石花了些钱在装修情报之类的广告杂志上，也在晚报等分类广告里做了大量广告。实际上这类需求惊人的多，铁石很快就有了大量的业务。
    海城的小市民家庭很务实，他们看到了其中的好处，主材都是名牌，尽管是国产名牌，总价也没有比其他公司高。设计是有些选择余地小，但是工期短，计算方式简单，看中图片就下单。
    每一单的利润并不高，但是他切掉了层层转包的包工头模式，换成每一个工种在固定的时间，进入一个项目施工的流程化管理。材料在固定的时间节点，送到每个项目的位置。
    这样一个模式里，材料供应方不单单有了量上的订单，而且送材料的运费不会重复多次运输节约了下来，工人的效率也提高，这是装修工非常在意的，他们不想空很久等项目。单一模式的装修，也带来了订单上的集约化。
    所以最终，他从这些环节省出了了利润。
    等到他的订单量到了一定份额，材料商不得不按照他的要求降低价格，提高折扣，因为他的单子单一且量大。
    这里面，需要大家了解的是，材料商其实最怕的是多品种，库存积压。这种单一品种的流转，会带来资金周转迅速，库存低，也就损耗少，仓储物流成本都下降。
    消费者得到了一个远超出市场性价比的装修，没有扯皮，没有其他毛刺。
    铁石的公司在短短的一年里膨胀成庞然大物，每个月的订单周转量，单地板材料商的配送就达到数万平方米。
    外界并不知道装修业出现了一家新锐力量，只有经常接受铁石公司现金流的银行柜台，才知道这是一个怎么样的新锐公司。
    某一天，铁石于是带着程程走进南京西路的名贵商场。
    女人说：”虽然我有钱，但我还是喜欢花男人的钱。“
    铁石笑的非常坦然，男人自然是要养老婆的。
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