第三百三十一章 这事儿好说

    刘畅想了一会儿，朝着金百万说道。
    “金大叔，我想了一下，我的钱貌似还是不太够。您看啊，咱就算我都找地势稍微差一点儿的地方，一年房租平均价格就算十三万左右吧。在加上偶尔能够捡个漏，一年就往少了算，也得十万吧？这样，我开一个店，就是十五万的成本。我还得雇人，还得留一些运营资金。在加上办营业执照等等的事项，富裕点儿算，一个店二十万吧。我现在的钱...还不够开十个店呢。”
    金百万看了看刘畅，笑着说道。
    “这个也好说，我帮你想主意。你想不想做这个连锁店？”
    刘畅听后，不假思索的点了点头。
    “当然想开，多赚些钱，谁不愿意啊。嘿嘿。”
    “那行，那我给你两个提议。第一个方法，就是找人投资。”
    “找人投资？”
    刘畅摸了摸下巴，脑袋中第一时间想到的是张强。
    只不过，张强的公司刚开不久，虽然业务不错，但是很多都没结账，他自己要一直垫付，估计这会儿也不会太富裕。
    当然，除了张强以外，倒还有两个人选。
    其中一个是管建军，管建军那里还有九百万。
    而且管建军说过，这钱就是给他准备的。
    只是，刘畅实在是不想跟管建军张嘴要钱。
    而另外一个人，就是诸葛智。
    至于诸葛智的话...
    刘畅想了想，又看向了金百万，说道。
    “大叔，您再说说第二个提议咋样？”
    金百万有些诧异，刘畅没说行，也没说不行，直接就问了第二个提议。
    “第一个pass了？”
    “我想先听听第二个，在考虑别的。”
    金百万点了点头，笑了笑说道。
    “第二个其实简单一点，不需要任何的投资，以你现在的经济水平就可以达到。就是外放加盟商。”
    “加盟商？”
    “嗯，你要把阳光宠物打造成一个品牌，那么就可以外放加盟商。这样一来，想要成为海角市宠物行业的龙头企业的话，就相对简单的多了。不过会耗费一定的时间和精力。还是按照之前那个说法，我们假设海角市目前有二十个宠物店，饱和情况可以有四十个宠物店。那么，你现在的钱，算作可以开十个宠物店的话。抛去一些兑过来的店面可能会有多年房租的情况。就算你开八个宠物店，那么海角市一共就有二十八个宠物店。其中，你占有九个宠物店。不属于你的宠物店，有十九个。按照一半的比例，你需要有至少十五个宠物店，才可以算的上是垄断海角市的宠物行业，那么，你需要有六个加盟商。”
    刘畅点了点头，说道。
    “就是让这十九个不属于我的宠物店，其中的六个，换掉原有的牌子，改成我的牌子呗？”
    “没错，就是这样。当然，外放加盟商的话，也可能会有人找到你，新开宠物店，用你阳光的牌子。这样的情况要另算。”
    “可是人家干的好好儿的，为啥要挂我的牌子啊？而且加盟的话，应该还要收费的吧？人家要给我钱，还要挂我牌子，图啥？”
    刘畅挠了挠头，有些不怎么明白。
    金百万笑了笑，说道。
    “三个字，影响力。现在市场上的加盟情况主要有两种。第一，就是名气大，第二就是东西好。比如一个饭店，里面有一些招牌菜，全国就这一家做法掌握在某个人的手里。而这些招牌菜还特别好吃，这种时候就可以做加盟。至于名气就简单了，这大多是品牌效应的反馈。简单来说，你需要给别人一个感觉，那就是挂着他自己的牌子，一个月能赚一万块，而挂上你的牌子，他一个月就能赚十万块。如果能达到这种地步，你说，人家会不会挂你的牌子？”
    “这...应该会吧？可是，我自己现在光靠着宠物店卖宠物的话，都赚不了十万块，我怎么能够保障别人挂了我的牌子就能赚十万呢？”
    金百万摇了摇头，说道。
    “这东西只是一个比方，并不一定就是这种数字。一万变十万的话，很可能百分之八十的人都愿意加盟，哪怕是花一些钱。一万变五万的话，就会少一些人。但也绝对超过半数。一万变三万的话，可能就更少一些。但是，这依旧会让别人垂涎。至于这个一万变三万的过程，看得，就是你的品牌影响力。而这个影响力，你可以在开你另外的八个店的时候，一点一点的积累和创造。最简单的办法，就是办活动。”
    金百万笑了笑，继续说道。
    “你之前不是办过阳光宠物狗大赛么，而且效果非常好。那你每开一家店，就办一次类似的活动，当你开到第九个宠物店的时候，我想，整个海角市，但凡是对宠物有兴趣的人，应该都会知道阳光宠物这个名字了。而开到九家店的时候，再加上当时的影响力，你的阳光宠物，已经不知不觉的具有了不小的品牌效应了。况且，这种类似的活动，应该会非常的多。你之前是阳光宠物狗大赛，下次可以办一个阳光宠物猫，宠物兔，宠物鼠。或者是狗狗微笑大赛，最美狗狗大赛。再或者是鹦鹉歌唱大赛，鹦鹉诗朗诵大赛等等等。这些都是很不错的创意，也有噱头。而且，这种大赛还可以迅速增加你微博的人气，两相加成下，你的品牌效应会快速的产生。在活动的同时，配合着宠物养殖基地那边，做一些开业大酬宾等类似的优惠活动，然后再对外爆料一下自己新店开业几天的营业额，这样一下子，阳光宠物的品牌就炒起来了！也就不需要你再过多的投入了。而且，你这边的活动，可以找一些固定的赞助商。比如你之前那个LD狗粮就可以，当然了，如果你办这种活动，而且是持续不断的办的话，我的金店，也可以给你作为赞助商。”
    刘畅听后慢慢的点了点头，心里有些活跃了起来。
    上次的阳光宠物狗大赛，自己这边所有的花销都是涨停这边出的，LD狗粮那边的二十万，自己根本就是白白落下的。
    如果说真能有长期合作的对象的话，自己其实根本不用担心没钱开分店了...
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