第110章 霸气成交

    自那天之后，我不再犹豫，全身心地做乔北的女朋友。
    就凭他对我的一片痴心，我也要放下过去，努力活出一个精彩的自己，来回报他，给他我所能够给予的幸福。
    蓝悦说经过慎重考虑，想来和美试试，但最近要准备期末考试，所以要等春节过后再来公司报到。
    我告诉她目前来说最重要的还是学业，一定要认真复习功课，否则挂科了得不偿失。
    这样也好，本来我也觉得自己加入公司的时间尚短，离一个优秀的主管还有那么一点差距，正好趁机历练一段时间。
    约访、面谈还是每天按部就班，有一个客户，每次约访他都不拒绝，从最开始我刚入职时起一直到现在，四个多月的时候，面谈了六次，依然没有成交。
    当然，对于一个客户的跟踪，四月个月的时间并不算长，也不是我性急没有耐心，而是每次面谈他都说决定要买。
    于是，我每次都准备了充足的资料，结果，他总是在签约的过程中一而再而三地反悔，说要再考虑考虑，无论我怎样临门一脚促成，都未果。
    现在我又约他，他依然答应得很爽快，只是他把这次面谈的地点定为碧袖茶苑。
    那是阮慕笙的地盘，我多少是有些忌讳的，可既然是客户要求的，我也不好改动。
    当然，作为宏笙集团的总裁，整天有开不完的会，签不完的字，应该不会经常去茶苑逍遥自在的。
    报着这种侥幸心理，我按约定的时间来到了碧袖茶苑。
    一进门，我就像做了什么亏心事一样，四处张望，看有没有那修长的身影出现。
    我也搞不清楚，我是害怕他出现，还是希望他出现，反正看了一圈之后，我的心头竟然升起一种深深的失落感。
    我暗骂自己无聊，找了一个靠窗的位置坐下来，开始熟悉客户资料，寻找突破点，捉摸着这次怎么才能促成。
    我正想得入神，忽然有人敲了几下桌面，我一惊，原来是约的客户到了。
    “刘哥，你好！”我连忙站起身来问候，“请坐。”
    “不用客气，小萧，快坐下。”
    今年三十五岁的他是一个平易近人的邻家大哥类型，没有架子，没有陌生感，像熟识多年的老朋友。
    刘哥主动给我斟茶，“怎么样？小萧，最近业务开展得还顺利吗？”
    我微笑作答：“还不错。”你要是能痛快点就更顺利了。
    我决定直奔主题，“刘哥，上次我们谈过的保障计划今天敲定了吧，不然您还得听我一次次地唠叨，是不是都烦了？”
    “哪里的话？不烦不烦，保险是个好事，我有这个意识的。”刘哥一副好脾气，一边说一边把西装外套脱掉，准备长谈的架势。
    我心里暗自叹气，看来他还很乐于这个过程，好像了解保险知识也是重在参与，买不买并不重要。
    “既然如此，我们一起填写一下保单吧。”我把保单翻开，直接摆到他的面前。
    “好啊，我需要从哪里开始？”刘哥接过我递过来的签字笔，态度蛮好，没有一点拒绝的意思。
    如果以为这样就会顺利的把保单签完，那就大错特错了，来到了受益人的一栏，刘哥想了想停了下来，问我：“这个要怎么写？”
    其实这个问题上次已经说过了，不过我依然耐心地答道：“受益人是由您指定的，您希望把保险金留给谁，就把谁的名字写在空白处。”
    刘哥抬头望着窗外的天，放下了笔，陷入沉思，“我要把这笔钱给谁呢？”
    我提醒他，“您可以写您的妻子。”
    刘哥眨了眨眼睛，“那如果，我是说如果，日后她要是和我离婚了呢？”
    我一笑，“如果您有这个担心的话，可以写您的孩子，当然无论写谁，这个受益人您随时都有权利变更的。”
    刘哥把身体往后一靠，双手抱在胸前，煞为江湖地说道：“小萧，你还是年轻，不太懂得人生的复杂，有些事一旦选择了，再改就不是那么容易的事了。”
    “刘哥说的有道理。”我连忙点头称是，“不过人生难免有一些十字路口，我们不能因为怕选择，就不向前走吧？”
    “噢？”刘哥听了我的话，显出很惊讶的样子，“想不到你小小年纪，对人生的感悟还是蛮深刻的嘛，就是这么个道理，比如……”
    然后，刘哥便开始滔滔不绝，讲起了人世沉浮。
    他一面讲，我的眼睛一面往周围扫，在这个是非之地，随时可能见到不该见到的人，我的心还是一刻也放松不下来。
    我实在是忍耐不下去了，决定速战速决，也顾不上礼貌了，直接打断了刘哥的口若悬河，“刘哥，关于人生呢，我们今天先探讨到这里，我觉得如果一个人连最基本的风险保障都没有，纵然有再多的人生感悟都是枉然，您说呢？”
    “当然，有道理有道理，所以说啊，这人生啊，一步错，步步错，做什么决定都要慎重，马虎不得啊。”刘哥答应得很好，不知是否理解了我的意思，但是我认为自己表达得已经足够明确了。
    当我再次将签字笔递到他面前时，他又面露难色，“关于这个受益人的问题，我还是没有想明白啊，这样，下周一定考虑好，咱们再约。”
    我几乎当场晕倒，连个受益人都要考虑好几个星期，受益人下面还有好几页呢，难道还要考虑一年不成？
    于是我又说：“刘哥，这个受益人如果您实在考虑不好的话，也可以勾选第二项，法定受益人，到时候保险金将作为被保险人的遗产，按继承法继承。”
    “还有这样的选项？你怎么不早说？”刘哥露出很遗憾的表情。
    紧接着他的问题马上又来了，“那么我的遗产该由谁来继承呢？”
    我答：“首先由第一顺序继承人继承；第一顺序都没有之后，才由第二顺序继承人继承。”
    刘哥又想了想，“那他们会不会因为这笔遗产产生纠纷啊？”
    我实在忍无可忍，用手一拍桌子，“刘哥，你还是不是男人？不错，购买保险的确需要慎重，但如果都所有人像你这样杞人忧天瞻前顾后，那整天什么都不用做了，不买直接说，我很忙，要买马上签字，别废话！”
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