第三百九十四章饥饿营销

    第三百九十四章饥饿营销
    “什么？你能解决？”
    包啸风、包惜玉二人，皆是一脸怀疑的看着包正，很显然，他们可不认为，包正有什么办法，能够解决这个难题。
    要知道，成本，售价，这可是困惑了无数商人千百年的难题。
    只见包啸风、包惜玉二人盯着包正，道：“你要知道，按照你的要求，要最高的配置，还要保证质量，那么成本不可能低于1700的。”
    “工厂要运营下去，就必须能够赚到钱，能够支付工厂的租金、水电费，还有员工们的工资。”
    二人看了包正一眼，又道：“除此之外，我们的渠道商，也都要赚钱。他们可不好伺候，一部手机，不赚上几百块钱，根本打发不了。”
    说到此处，二人顿了顿，这才又掉：“渠道商下面，还有零售商。他们的口味更刁，许多人一部手机就得赚上近千块钱才肯罢休！你说说看，如何将价格压到1999华夏币去？”
    包正微笑着点了点头。
    他知道，包啸风和包惜玉二人，并没有说错。
    例如西瓜手机，虽然名满全球，销量惊人。而且，销售价格，也极为昂贵，一般都是五千多华夏币以上。
    但实际上，成本价还不足2000华夏币，这其中，大部分钱，都是被渠道商赚走了。
    但是，前世地球上，小米手机，成功的解决了这个问题。
    只见包正目光扫视了包啸风、包惜玉二人一眼，微笑道：“其实，这个问题，不难解决。我们生产的手机，不交给渠道商，自己生产，自己零售就行了！”
    “自己生产，自己零售？”
    包啸风、包惜玉二人愣愣的看了包正一眼，随后纷纷点了点头，道：“这简直是疯了。你知道，华夏国有多么辽阔吗？我们只不过是一个小小的手机制造厂而已，哪有那么多钱去铺设零售店，这根本不可能做到！”
    “别急！我又不是让你们去铺设零售店！”
    包正微微一笑，风轻云淡道：“你们何不另辟蹊径，直接在网络上销售呢？如此一来，成本便只有快递费一项了，中间的渠道费便省了下来，1999这个价格不是轻而易举吗？”
    “网络销售？”
    包啸风、包惜玉二人闻言，不由相互对视了一眼，随后摇了摇头，道：“若是大品牌的话，当然没有问题，但我们的手机，默默无闻，网络销售，恐怕一个月也卖不出去一部。”
    “不急！”
    包正微微一笑，道：“千里之行始于足下，万丈高楼起于平地。如何利用网络销售火爆，这就涉及到了营销法则了。”
    “首先，市面上最高的配置，只卖1999华夏币，这就是一个炒作点。只要好好炒作，让大家都知道，有这么一款手机即将面世，关注的人自然会如同滚雪球一般，越来越多。”
    包正微微一笑，又道：“到时候，手机发布了，自然买的人也不会少！”
    “这的确是一个炒作点，不过，你刚才让我们模仿西瓜手机，又这样炒作，会不会引起大众的反感，认为我们是模仿西瓜手机，不值得买？”
    包啸风、包惜玉二人，点了点头，又问道。
    “这一点恰恰相反。你们要知道，西瓜手机，主打的是中高端市场，而玉米手机，则主打低端市场。”
    包正目光扫视了二人一眼，微微一笑，道：“西瓜手机，毕竟最便宜也要五六千，不是所有人能够消费得起的。许多想要买西瓜手机，但却没这个能力的，自然目光就会投向了玉米手机。这也会成为一个很好的炒作点……”
    “等到手机上市之后，你们就专门做一个官网，多囤积一点手机。每一个月，最先开始的时候，买家不多，就用抢购模式，发抢购码。”
    “每次抢购，只有十分钟，无论卖了多少部手机，马上关闭抢购端口。然后，宣布下去，玉米手机，在10分钟之内，销售一空，已经销售了十万多部……”
    “许多打算官网一番再买的人，自然后悔不已，等到下一个月，再一次打开抢购端口的时候，买家顿时会大涨。”
    “但是，这一次，只能给8分钟，8分钟一到，再一次关闭抢购端口。然后，继续宣布，8分钟之内，五十万部玉米手机，销售一空……”
    “就是这样，不断的炒作，不断的利用饥饿营销的方法。给世人，造成一种，玉米手机很火爆，再不买就买不到了的假象。”
    包正看着目瞪口呆、惊愕不已的包啸风、包惜玉二人一眼，微微一笑，又道：“如此一来，要不了多少，玉米手机，定能火爆全国，甚至走向全世界……”
    “这、这、这……”
    包啸风、包惜玉二人，听完了包正的话之后，一个个皆是惊呆了。
    过了好一会儿，二人这才一脸佩服的盯着包正，赞叹不止。
    只见包啸风笑道：“好家伙，包子啊，想不到，你真是无所不知无所不能啊。你的意思，我大概明白了，按照你的方法，我们的手机厂，定能起死回生的。”
    包惜玉也是深深的看了包正一眼，娇笑道：“包正弟弟，你若是不写小说了，去当商人，恐怕定是全世界最狡猾的奸商！”
    听到包惜玉的话，包正不由一脸委屈。
    奸商？
    我勒个去啊！
    我可是不知道死了多少的脑细胞，费尽心思给你们想办法，出主意啊。结果，你们居然说我是奸商？
    哎哟喂，我这还真是冤枉死了啊！
    “嘻嘻嘻嘻，包正弟弟，跟你开玩笑的，不要生气了嘛！”
    包惜玉又抱住了包正的手臂，笑嘻嘻道：“好了，饥饿营销，这种鬼主意，你都想得出来。你的脑袋里面，肯定还有许多好主意的，都告诉表姐嘛！”
    无奈之下，包正只得，又将前世地球上面，许许多多的营销手段，传授给了包惜玉。
    将前世地球上，小米手机，还有苹果手机，成功的经验，又给二人细细的讲了一遍。
    这个世界上，在此之前，并无饥饿营销这种手段，也无小米手机。
    因此，当包正提出来饥饿营销，还有小米手机的成功经验之时，将众人皆是惊住了。
    就连坐在一旁，不太懂手机的老爸包远山，也是不由赞叹的看了包正一眼，自己这个儿子，真是太厉害了。
    嗯，真不愧是我包远山的儿子。
    看着自己的儿子，包远山的脸上，那自豪的笑容，越来越浓烈了。
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