第二十五章；插足

    对于中介费：美国房产费率在百分之6，RB费率在百分之5，欧洲一些国家在百分之4，而我们国内成熟的燕京地区在百分之3甚至更高，而沪市随着楼市的井喷期，大量中介公司涌入，只要是干过中介的都打着某某房产的招牌营业，所以中介费也跟着竞争下调，甚至有收0.5和1个点的中介公司大有所在。
    今天是孙佳佳签约的日子，也是收取佣金的日子，虽然签订了中介服务费合约，但是这个钱可有讲头，有的人担心房产公司钱收了后面不办事，总是喜欢克扣，等交房出产证再给你中介费，或者先扣你一半，等贷款下来确定没问题再付清中介费。
    但是孙佳佳最近缺钱，极度缺钱，所以他今天一定的全部收齐佣金。
    最近新闻啊！有人吐槽，一燕京吴女士，通过恋家买了一套600万的二手房，最后成交价在650万，这中间多出来的50万包含十几万的中介费，还有三十多万的税费，她觉得中介费太高，而且也是房子只看过一次就买下来，一直觉得中介也没做什么，只是带我看个房，签合同网签，贷款，过户，一下子就收了十几万，她总感觉收费和服务不成正比。
    孙佳佳对于这个新闻早有了解的，而且他上一世也是有自己独特的办法，就是：做辛苦度。
    何为辛苦度，来之不易，与客户邀功，就像辅导培训一样，本身随时可以给你的优惠，在老师嘴里说出，“我这里只有二个名额，特意给你儿子预留了一个，导师给你打九折，这个九折也是我给你申请下来的”。
    这就是邀功，我帮你做了什么，我给你做了什么，我给你找了个最好的，我现在在帮你做。
    理所当然的做对吧，是你服务的一大项目，但是你去和客户说，又是不一样。
    大早，孙佳佳电话，短信提醒需要客户带的材料，停车位哪里，签约地点路况，签约地点也是在天天公司总部在安平路，和房东暂时不多说，等签约完孙佳佳再去诉说这次来之不易。
    这次主要就是先对客户邀功。
    “张哥：材料记得带上，别忘记了，这次贷款，我给你找了公司最好的贷款主任，放款周期也是最短的”
    “本来他今天是不来的，想交给新的同事，给你做贷款合同，那同事我看了下，他平常贷款周期，也是公司最长，所以我当然不同意啊，昨晚请他喝了小酒才答应。”
    “这边，能快的，我尽快给你安排最快最好的，而且我们合同一签订完，就能立马房产局审税，不用等待，现在房地产交易处，排队的人啊，人山人海，我早上4点就过去给你排队，把号码安排在10点签约后的后的一个小时，这要是去晚了估计得排到大半夜了。
    孙佳佳爽朗打趣的说。
    “真的辛苦你了，小孙，弄完后我请你吃饭，要是我有朋友买房一定还找你”
    “张哥这都我应该做的，到时嫂子生个大胖小子我可是得吃喜酒的”
    ······
    后面签约顺风顺水，张哥更是对孙佳佳感谢万分，它日锦旗送上，中间孙佳佳也是大清早拍了一下房地产交易处，人山人海的图片给张辉。
    其实啊，排的号都是孙佳佳通过黄牛那里花钱买来的号，真要是自己去排队，估计都不好掐算时间，自己排牙根排不上。
    这事情葛同君今天也是陪同着孙佳佳，对于孙佳佳和客户房东之间的交流也是深得人心，服务，邀功，怎么做。
    一套流程完整的被孙佳佳读台词一样读出来，一点看不出孙佳佳是个新人，和做作，很是顺其自然，还搽额头的汗，哪怕葛同君是客户也会心疼孙佳佳，孙佳佳的成长完全就是一派大将风范全程掌控，佣金也全部收齐，交到葛同君手里，葛同君很欣赏。准备重点培养孙佳佳。
    让孙佳佳惊喜的是，房东杨叔叔卖了这套房子之后，是要买别墅，预算在1000万，这一点显然让孙佳佳很是开心，现在沪市整体二手房买卖都是置换比例较大，小房子换大房子，或者住国外，杨成山255万的房子卖掉居然换套别墅，这中间的差价确实很大，也表明杨成山是有财富基础的。
    而且客户的贷款进度是孙佳佳能把控的，这个客户也是跑不掉的，在这点葛同君也要孙佳佳服务好杨成山，这几天就带杨成山看房，好多做对比。
    杨成山自己也没有想到自己房子昨天挂牌今天就卖掉，但是对于新的一手别墅他不喜欢新的装修气味，而也只想买套二手别墅，只要客厅够大就行，地点占时没有想好，但是碍于孙佳佳提醒自己贷款周期，和交房时间，也正紧张有序的挑选到底买哪里的别墅。
    ·····
    中环地产刘璐璐，今天知道自己的客户买了房子，而且是28号楼上的6楼的房子，心里那个气啊，她一番套话知晓是天天房产的业务员把客户给切了过去成交，心里只想找这个孙佳佳大卸八块。
    她长得不赖，身材一流，带客户缠人也是有一手，别人每天累死累活才开单，她每天胸口往下拉一点点，这个单子就莫名其妙有了，客户都被他拿捏的很准。
    自己客户在别的房产公司成交是件很丢人的事情，刘璐璐想尽办法去打听天天房产最近谁开单了，一番打听。
    新人，孙佳佳。
    刚来天天公司第一天。
    第一天一个新人，就这么会蹦跶，显然她也是个业务人精，知道自己客户买了六楼的房子，于是有天午后她敲了杨成山的门，杨成山虽然年龄比较大，但是为人就是爱说话，把自己想买房，买别墅，预算多少钱的想法，全部告诉了告诉了穿着妖娆的刘璐璐。
    刘璐璐心里当然致力于讨好杨成山，也邀约杨成山去看翰林院，江君首府一些房子，想一想孙佳佳一个刚刚出炉的小毛孩就想和自己抢单，这次机会一定把杨成山这个大客户客户抢过来，报一单之仇。
    却不想到孙佳佳已经带着杨成山的夫人已经看了四套房子了，当有天四人相遇……
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