第三百一十一章 优惠的价格

    车子驶进军区大院，在一座三层小楼前边停了下来。
    几人下车后，在唐淑欣两人的招呼下，往小楼内走去。
    而汤宇达十分识趣的将公文包交给冯嫣然后，自己则坐在车内等待，并没有随众人一起去参加会议。
    走廊内陈旧阴暗，却打扫的十分干净，墙上红字写满了军人的标语及贴着一些训练的照片。
    到了二楼后走进一间会议室，正面墙体上挂着华夏的标志旗子，让人立刻心生严肃，连一向嬉皮笑脸的张阳都收敛了许多。
    除了这点，其他跟公司的会议室都差不多，一张长长的会议桌两侧放着整齐的椅子，桌上放着一个投影仪看来是日常开会所用。
    “你们请坐，我去请首长过来。”魏恒勋说完，转身向会议室外走去。
    唐淑芬拿着纸杯走到一侧的饮水机前，冲了两杯茶水后放到桌上道：“喝点水，首长就在隔壁的办公室，马上就到。”
    说到这些时，她还刻意看了张阳两眼，对于他这个经理的身份已经没有任何怀疑。
    只是觉得他这种吊儿郎当的性格与经理这身份很不搭调。
    很快会议室外便传来了一阵脚步声，魏恒勋陪着一个四十岁左右，四方脸上带着和气的笑容，身材魁伟干练的男子走了进来。
    “单首长，我给你介绍一下，这位便是海天集团总经理冯嫣然。”
    魏恒勋介绍完后对冯嫣然道：“这位就是药品采购部首长单德运。”
    “你好单首长。”冯嫣然客套的握手。
    “你好冯总，听到小唐跟我汇报的止血粉事情后，我是早就盼着你能来谈一下这件事情，坐，坐下慢慢聊。”
    单德运快人快语，直截了当，没有丝毫的做作掩饰，简单的寒暄之后招呼众人坐下。
    “这位小兄弟是……”坐下后单德运望着张阳道。
    “他就是我跟你提起的海天集团的张阳，这次止血粉事情也是他帮着联系的冯总。”魏恒勋道。
    “与唐强一起在航班上制服恐怖分子的就是你？”
    单德运一副恍然大悟的神情，脸上露出赞叹的神色道：“恒勋还跟我说起你对劫机事件的分析，还救了他母亲，居然还是海天集团公司的经理，真是难得，年轻有为啊！”
    他说完后，竖起大拇指由衷的赞叹。
    听到魏恒勋这么夸自己，厚脸皮的张阳都不禁脸红了一下，其它的是事是不假。
    不过对劫机事件的分析，却是在沈冰那里听来的，单是这点，让自己骗了这些淳朴的军人都感觉不好意思。
    冯嫣然听到他居然还有这些壮举，侧头看了他一眼，明眸中满是疑惑的神色。
    心想到了北都才这几天，你还有多少事瞒着我呢？
    “过奖了单首长。”张阳赶紧谦虚。
    对于首长这个称呼，自己听过多次，本来还以为是十分牛叉的职务，现在才隐隐明白。
    好像在军区，只要面对比自己的职务高的任何军人都会喊首长，应该是个统称。
    起码现在来说，眼前这个也是首长，但是相比较刘海平与郑建国，那种气场貌似差了许多。
    “哈哈，只要有这份能力，那就没必要谦虚。”
    单德运打着哈哈，转移了话题对冯嫣然道：“冯总，军人不懂的拐弯抹角，我就直说了，这次止血粉跟军区合作，能给一个什么样的优惠价格呢？”
    “止血粉的价格从低端的七十多块到最高价格礼品包装近两千块，价格不同效果也不相同，这次跟军方合作，海天集团肯定会提供效果最好的止血粉。”
    冯嫣然微笑了一下，简单的介绍后继续道：“如果就拿最高礼品包装两千块的效果给军区打半价的优惠，我想单首长肯定也不会同意吧？”
    两千块打半价，还要一千多块的价格，这点超出了张阳的想象，当然自然也超出了单德运几人的想象。
    不过冯嫣然十分聪明的用了反问语气，说明肯定还有商量的空间，几人也就只能安静的听下去再说。
    “嗯，如果一千多的价格，在军区药品库中也算是奢侈药了，战士们执行任务，包括训练受伤是家常便饭，这样的价格哪能用得起。”
    单德运转动着桌上的茶杯，看了一旁的唐淑欣后，带着一丝失落的语气道。
    他开始担心，一开始冯嫣然便说出这么高的价格，再优惠能优惠到哪儿？
    跟自己的心理价位相差太多，心里开始失望。
    他当然也了解过止血粉的市场价格，但是药品的利润他还是十分清楚，很多药品公司宁愿低于市场价百分之七十的价格来供应。
    看中军区这个大客户而薄利多销的同时，自然也说明了药品的成本。
    不过那些药品说白了很多家药品公司都可以生产，给了自己很大的选择空间及压低价格的条件。
    但是止血粉不同，目前市场只有海天集团一家，单是这点，主动权就在人家手里。
    当然他并不怪冯嫣然，作为一个公司老总，第一就是为了公司利益着想，哪个老总又不想多赚点钱？
    “冯总，我能不能说句话。”
    唐淑欣坐不住了，狠狠瞪了张阳一眼，心想这就是你说给我的优惠价？你这也太不着调了……
    她本来信心满满的让单德运来谈一下，就是因为张阳说会跟老总反映，给优惠的价格。
    她也亲眼看到张阳配过止血粉，知道成本不高，所以才会觉得价格应该优惠很多，没想到……
    唉！只能后悔自己没跟他敲死价格，更后悔不该随意相信这个本来就吊儿郎当不靠谱的男人。
    张阳怎么会不明白她的意思，心想我也没想到她居然要的这么狠？
    只能耸了耸肩膀，露出一个无辜的神情。
    “你说就行唐队长。”冯嫣然微笑着道。
    “军区不需要花哨的包装，只要效果好简单的药品就可以，所以我想还是还是有利润空间挤压一下，尽量优惠幅度大一点，说心里话，战士们都不容易，流血受伤为了什么呢？”
    唐淑欣的话有些着急，说的也就更加真切直白，让张阳都开始心生惭愧，看了冯嫣然一眼。
    “那唐队长觉得多少钱合适呢？”
    冯嫣然端起茶水轻抿了一口道：“单首长，既然我们是诚心合作，我想军区也有采购的价格底线，不妨直说就可以。”
    “这……”
    单德运不知道该如何应对，沉思了一下之后道：“冯总能不能告诉我止血粉的成本是多少？然后我再考虑采购的价格？”
    他这话就有点乱了分寸，问的不合情理。
    哪有购买方向销售方要成本价格的道理？完全不符合游戏规则。
    可是就好比去买衣服，对方一下喊出一千多块，远远超出了自己的预想，你能一下子砍到几十块吗？
    别说对卖方不尊重，自己都觉得难堪……
    所以他这么问也是没有办法的事情，只能等冯嫣然说出成本，如果过高的话，自己放弃采购也就算了。
    “成本很低。”
    冯嫣然虽然没有直接说价格，但是说的也算十分坦白。
    继续道：“可是它却左右着海天集团整个公司的命运，我想大部分人都是通过止血粉而知道了海天集团，可见它对公司的重要性，我不知道这份重要性该不该算到成本里边。”
    “我们可以保证，只要你给军区提供比成本价稍高一点的止血粉，我们只在军区内部使用，不会影响你们在市场上的销售。”
    单德运明白她的意思，很多公司都指望一种产品生存。
    一旦打破了这种垄断，公司很快便会举步维艰，她的这种说法也就可以理解。
    “我相信你们能够保证止血粉不会流入市场，可是成本价格呢？你们能保证不被外界知道吗？”冯嫣然追问道。
    “这个……”
    单德运不敢保证，因为药品从入库到分派到各个连队，经手这个价格人也有很多。
    即使军区有保密条例，但是药品价格划入保密条例，还没有这样的先例。
    毕竟采购也是市场化操作，根本没必要保密。
    而冯嫣然又说的这么严重，关系到一个公司的生死存亡，自己岂能随便保证？
    “对于老百姓来讲，他们只会关注材料成本而忽略其它附加成本。”
    冯嫣然俏脸严肃继续道：“试问一下，一个科学家发明一项研究成果，难道只能用他的工资来衡量成本吗？有多少人考虑过他的成果所带来的价值？”
    停顿了一下之后继续道：“如果一旦止血粉成本价格在民间流传，老百姓不会考虑公司研发，生产线的投入及人员的成本，只会将止血粉定义为药品暴利，对于海天集团的声誉来说，无疑会造成毁灭性的打击。”
    “嗯，冯总说的也有道理，如果需要的话，我会跟上级商量一下，实在不行申请一个特殊保密药品，只要划入保密条例，就能保证价格的不外传。”
    止血粉对于军区的重要性不言而喻，单德运对于采购止血粉也是十分迫切。
    所以算是做出一个妥协，自己再努力向上级汇报一下看看。
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