第886章 哈佛经典教案

    一家华人企业，想在国外展开销售，最好的渠道，就是留学生群体了。
    留学生通晓两国语言，能流利的和外国人交流。
    大部分留学生，都愿意用课余时间赚钱，杨飞提供这样一个平台，正好满足了双方的需求。
    而华人商会的建立，让杨飞的大名，深深植入了留学生心中，他们怀着对杨飞的感激，以及赚钱的渴望，一定会全力以赴，帮杨飞推销产品。
    吴娇见钱伟豪拿下了纽约的总代理，她也不甘示弱，向杨飞要到了波士顿的总代理。
    各个州和各大城市的代表们，纷纷提出要求，要当某地的总代理。
    一场欢迎会，变成了杨飞的销售总动员。
    杨飞最厉害之处，就是善于动用身边一切可用的资源，让别人心甘情愿的帮他做事。
    动员这么多的留学生帮忙做事，如果没有之前华人学会口碑的积累，这是不可想象的！
    杨飞提前布局，完成了这一不可能的盛举！
    宁馨和陈沫也跟随杨飞参加了这次的聚会。
    杨飞在海外的名望，她俩还是第一次接触到。
    当看到这么多的海外学子，向杨飞躹躬致谢，向杨飞表态愿意销售美丽公司产品时，宁馨和陈沫才深深的明白，这个帅气的学霸，有多逆天？
    接风洗尘的现场，变成了杨飞的招商大会。
    宁馨和陈沫，再加上钱伟豪和吴娇，四个人一起，帮忙登记各地总代理以及销售人员名单。
    这项工作，进行到深夜才完成。
    回到酒店，陈沫笑道：“杨飞，没看出来啊，你这么厉害！这几十万的销售人员，简直是神来之笔，从天而降！”
    宁馨高兴的道：“来之前，我还在担心销售渠道的事，这里毕竟是国外，我们可能只能依靠当地人才能做生意，没想到杨飞居然早就解决了这个大难题。”
    杨飞沉吟道：“你们别高兴得太早了。想要在美国销售产品，最好还是和当地人合作。因为，只有当地人才懂得当地人。”
    陈沫道：“说得也是哦，想当初，鬼子进村，都要先找几个汉奸和地保呢！”
    杨飞道：“每个国家的情况，都是不一样的。所以，我在来之前，虽然早就想到了这一群销售骨干力量，但还是愿意和宝洁公司合作，以经济融合的姿态，让出一部分利润，也要求得他们的渠道。”
    陈沫道：“如果看到我们的产品大卖，宝洁要后悔呢？”
    杨飞道：“不排除这种可能，这也是我们要考虑到的，最坏的结果！”
    宁馨道：“真出现这种情况，我们如何应对？”
    杨飞道：“在他们反悔之前，我们要尽快建立起自己的销售渠道。而完整的销售链，光靠这些学生兵，显然是不够的。陈沫，这就是你的工作了。”
    陈沫道：“杨飞，你想过这个问题没有？如果我们在本地找到了销售渠道，那么，他们的利益，和现在的华人学会销售群体的利益，是会互相冲突的。”
    杨飞沉吟道：“是的。”
    陈沫道：“当学生群体尝到销售的甜头，到时要他们放弃，怕不是件容易事。”
    杨飞道：“你在学校，肯定听说过一个很著名的商业案例，虽然是个野路子，但很有说服力。”
    陈沫问道：“哪个案例？”
    杨飞道：“一个男人，赶集卖猪，天黑了，二十头猪没卖完，到一农家借宿，农家只有一个妇女，女子说家里只有一人，不方便。男人说出一头猪，借一夜宿。女子同意了，又说只有一张床。男人说给你两头猪，我也睡床上。女子也同意了。”
    陈沫听了，笑道：“我知道了，我知道了，后面的你不用讲了。”
    宁馨和杨飞一样，读的是化学系，可没听说过这个商业案例，便好奇的问：“后来呢？”
    陈沫红了脸道：“不要问了。”
    宁馨不依不饶的道：“不行，你们都知道，就我不知道？杨飞，你快说。后来怎么样了？”
    杨飞轻咳一声，说道：“后来，天一亮，男人吹着口哨，赶着三十头猪去赶集了。”
    宁馨讶道：“为什么？不是二十头猪吗？”
    杨飞道：“还有十头猪，是农妇家的。”
    宁馨更加迷惑：“农妇的猪为什么要给他？明明是他给了她猪，才借的宿啊。”
    杨飞道：“晚上的时候，男人了解到了农妇的需求，然后进行引导，培养用户需求，赚回了十头猪。”
    宁馨摇头道：“你别打哑谜了好不好？他到底怎么赢回来的？”
    杨飞尴尬的道：“我不好说了。”
    宁馨便央求陈沫：“不就是一个商业案例吗？有什么不能说的？”
    陈沫未语先笑，笑够了，这才附在她耳边，说了一番话。
    宁馨听她说到动一下给你两头猪，为什么不动了，因为没有猪了，那我给你猪啊，这几句话时，笑得前俯后仰，俏脸绯红，说道：“我才不信！商业案例？老师教的？骗鬼吧！”
    陈沫乐不可支，扶着宁馨的手，笑道：“当然不是了，也不知道是谁编出来的，反正很经典就是了。”
    杨飞道：“这个故事还没完，后来还有一系列呢！说的是有人听说了男人发家的故事，便如法炮制，引发了一系列的后续。”
    宁馨道：“那你们快说啊，我好想听。”
    杨飞道：“不说了，不说了。”
    宁馨道：“陈沫，你快说！”
    陈沫道：“晚上睡觉时，我再给你讲。”
    宁馨也知道，多半没什么好话，便嗯了一声。
    杨飞道：“故事虽然粗鄙，但道理是真切的。而且传说这是哈佛导师编出来的。”
    宁馨道：“羞不羞？你们哈佛大学，就教这些？”
    杨飞道：“我也不知道啊，我还没正式上课呢！我倒是很期待，这真的是哈佛大学导师编出来的，最起码，上课就不用那么无聊了。”
    宁馨和陈沫同时道：“你想得美！”
    杨飞哈哈一笑，道：“想，当然可以很美！言归正传，陈沫，你刚才提到的利益冲突一事，我想可以参考这个故事来解决。”
    陈沫这才知道，杨飞并不是想讲段子，而是针对问题来的，便沉吟道：“可以解决好吗？我想想。”
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