第1361章 发展瓶颈

    当一个企业的发展，达到某个停滞点时，管理者就必须想办法突破。
    抱着过去的辉煌，坐吃一辈子，这是不切实际的。
    就连金饭碗的国企，也经历了一波倒闭和改制大潮，何况乎私企？
    江山代有才人出，一代新人换旧人。
    新人有干劲，有才华，有学识，他们思维跳脱，敢于尝试，勇于开拓。
    不说整个世界，只说我国的企业发展现状。
    我国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭。
    8000多万中小企业，平均生命周期只有2.9年，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%。
    换言之，我国超过98%的中小企业成立十年内都会走向死亡。
    不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。
    中小企业基本进入了第一年创立、第二年赚钱、第三年倒闭的恶性循环。
    税费成本、人工成本、地租成本、物流成本都是需要企业实实在在负担的。
    而金融大环境每年都不同，宏观调控、国民消费口味的变化，科技产品的更新换代越来越快速，任何一个因素，都能成为击垮中小企业的最后一根稻草。
    如果不是杨飞收购了美芳厂、蜂花厂，可以想见的是，这两家工厂都只有死路一条，就算存活，也是苟延残喘。
    杨飞注入资金和技术，整顿人才结构，就是为了救活这个品牌和这家工厂。
    他最终的目的，当然是想靠这些老品牌来赚钱。
    郑重管生产是一把好手，但放在老总的位置上，却表现得乏善可陈。
    通过这段时间的观察和考核，杨飞觉得，郑重更偏重技术方面，对工厂的整体管理和把控能力还不够犀利，更缺少一个领导者应该具有的主动开拓精神。
    这就好比一个家庭主妇，她能煮一手好菜，能相夫教子，还嫌丈夫每个月只赚一万块钱，完全不够用。
    但如果有一天，让她成为家庭的顶梁柱，她才发现，自己拼尽了全力，每个月也只能赚五千块钱。
    郑重就是这样的人。
    当他处于生产经理位置上的时候，他如鱼得水，把份内的工作完成得井井有条，没事的时候，还指责和埋怨老总才能不够。
    现在郑重顺利上位了，给了他完全发展的空间，结果做出来的成绩，还远不如以前的老总。
    过来人最宝贵的是经验和阅历，如果依靠这些长处，完全有可能制衡后来者。
    可惜，更多的人，是躺在经验和资历上睡大觉，并且倚老卖老。
    同样是从基层提升上来的老总，同样毕业于名牌大学，魏新源和郑重做出了不同的选择，表现得也很不相同。
    魏新源时刻都保持着中年人的危机感，害怕不够努力而失去现在的位置。
    家里有一个拜金而又喜欢花钱的妻子，有正在上学，需要大把花钱的儿子，这让魏新源变得谨慎而又勤勉，因为他不能失败，更没有勇气和精力，去尝试其它新的工作，只能兢兢业业，绞尽脑汁，不在这个行业里被后来者淘汰。
    杨飞还是愿意多给郑重一次机会。
    只要这次他能顺利解决好美芳厂业绩下滑的问题，就留他在任上。
    让杨飞失望的是，郑重并没有当场表态，更没有提出任何有建设性的意见。
    看着郑重离开，杨飞忽然想到了前世的自己。
    曾经的自己，何尝不是像郑重这样活着？
    他顺手去拿笔，才发现笔送给了美雪子。
    杨飞拉开抽屉，拿出备用的钢笔，在摊开的纸上，写下了品牌扩张策略几个字。
    美丽日化现在拥有众多品牌。
    洁白、美丝、洁肤、美颜、豆蔻，这几个主打品牌，在洗护市场的占有率，都是领先业界其它品牌的。
    另外，还有一些比较小众的品牌，像飞扬男士洗发水，知名度也渐渐做了起来，随着男士自我美容意识的觉醒，年轻一代的男士们，更加青睐男士专用的洗发水了。
    美芳柔顺洗发水，相比较来说，卖得就不那么好了。
    事实上，美芳、蜂花还有百雀羚这三个民族品牌，到了杨飞手里，虽然存活了下来，却并没有像世人期盼的那般大放异彩。
    国民对这三个老品牌，或者有些情结，但新的产品层出不穷，可以选择的余地实在太多，因此，老品牌还是不出意外的受到了消费者的冷落。
    杨飞在做企业规划时，发现了这个严重的问题。
    同时，他为了寻求企业产品新的突破，正千方百计寻找突破口呢，于是将眼光放到了这三款老品牌上。
    如果把蜂花、美芳和百雀羚这三个老品牌的市场做起来，那就能给企业的发展，提供新的活力和增长点。
    杨飞在品牌扩张策略下面，写下美芳、蜂花、百雀羚三个分支。
    然后，他在每个分支下面，注明详细的发展策略和宣传计划。
    整个上午，杨飞谁也没见，哪里也没去，就在办公室里，闷头鼓捣这个。
    中午的时候，他还没有写完，但下班时间到了，他便放下笔，搁在纸面上，离开了办公室。
    和苏桐吃饭的时候，杨飞和她谈到了美芳厂、蜂花厂和百雀羚厂的发展，想听听她的意见。
    苏桐道：“你首先要确定，这三个品牌，是不是要当成主力品牌来运营？”
    “当然。”杨飞道，“这三个品牌，都是曾经辉煌一时的老品牌。我始终觉得，这些工厂之所以被时代淘汰，是因为管理不善，再加上创新不足，产品因循守旧的原因。但品牌的影响力还是在的，所以有一定的价值。”
    “那么，我们要先对每个品牌进行精确的定位。打个比方说，美芳柔顺洗发水，其实是很孤立存在的，因为美芳的洗发水，在国内的知名度本就不高。而所谓的柔顺概念，又并不新鲜，美丝洗发水一样有柔顺的功能，其它大品牌，也有相应的柔顺洗发水。很明显，在同一个货架上，这款美芳柔顺洗发水太没存在感了。”
    苏桐的分析，颇有道理。
    杨飞若有所思的点了点头。
    苏桐又道：“美芳这个品牌的定位是什么？你不能只做柔顺吧？”
    杨飞笑道：“那你觉得应该怎么定位？”
    苏桐道：“应该主打性价比，把美芳做成一款人人消费得起的国民洗护品牌！同时我们可以拉高美丝的档位，这样一来，美丝洗发水就是高档的代名词，美芳洗发水就是性价比的代表！”
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