第2018章 肯定有好事！

    托马斯提出来想入股杨飞的美丽线上商城。
    杨飞断然拒绝了。
    美丽集团想融资的话，哪里轮得到你？
    陈韶华、高益、王磊！
    哪个不想吃这块肉？
    杨飞笑了笑，拒绝了托马斯的合作。
    伊莲提醒杨飞道：“我们要投资五亿美元！杨先生，你确定要拒绝吗？”
    杨飞淡淡的道：“别说五亿，便是五十亿，我也不要。美丽集团的控股权，我必须握在自己手上。”
    伊莲道：“我们投入五亿美元，只占你百分之四十九的股份，控股权还是在你手里。”
    杨飞听了，不由得哈哈大笑。
    五亿美元很多吗？
    的确不少了。
    40亿人民币了啊！
    对方要入股的，还只是美丽集团下属的线上商城！
    杨飞成为首富时，外界对他资产的估价，也只有一百多亿而已。
    沙斯公司直接出价40亿人民币，入股美丽线上商城，还只占49%的股份，可以说是十分厚道了。
    然而，杨飞还是拒绝了。
    这让托马斯和伊莲他们颇为郁闷。
    杨飞笑道：“托马斯先生，伊莲小姐，你们想加盟美丽商城是可以的，但入股就没有必要了。你们的产品，可以上架我们的线上商城。由我们代为销售和送货上门，但我要求一个更优惠的批发价格。大家都是同行，你们的产品成本多少，我是一清二楚的。你们觉得如何？”
    托马斯低下头，和伊莲讨论了一下。
    杨飞坚持不让他们入股，他们也没有办法可想，只能同意杨飞的建议。
    伊莲道：“杨先生，你为什么这么拒绝我们入股呢？这是融资最常用的方法，也是最佳方法。我们出的价钱，真的不算低了。”
    杨飞点头道：“的确，你们出价五亿美元，只占美丽线上商城49%的股份，的确算得上慷慨了。我也并非不知道融资的好处。但是，合伙生意不是那么好做的，尤其是和外国人合伙。”
    托马斯再次和伊莲交换了一下眼神，继续听杨飞说下去。
    杨飞道：“我们两家，对企业的经营、管理、销售，产品的研发、配方、工艺，都存在极大的分歧。这些分歧，放在同盟伙伴上，可以包容和理解，但放在合伙上身上，那就会成为定时炸弹。为了以后长久稳定的合作关系，我们还是保持适当的距离比较好。”
    托马斯点头道：“OK，我听明白了。我们尊重杨先生的想法。但我们希望，在美丽线上商城合作的同时，我们还能开展线下合作。”
    杨飞道：“当然可以，具体在哪些方面合作呢？”
    伊莲笑道：“我来到尚海后，特意花了一天时间，到美丽商场去逛了逛，那是一家很优秀的百货商城，比沃尔玛做得更出色！”
    杨飞道：“谢谢夸奖。”
    伊莲道：“沃尔玛的货架，整体给人一种凌乱的感觉，但你们的货架，摆放得十分整齐，看起来整洁大方，档次更高。但你们的商品，售价却能做到和沃尔玛持平甚至更低。这是十分难得的。”
    杨飞道：“我们一直在努力。我们的目标，要尽量做到让每一个顾客满意。”
    伊莲道：“但是，我很遗憾的发现，你们的商场里面，并没有销售我们沙斯公司的任何产品。”
    杨飞哈哈笑道：“这个问题，我想，我已经不必回答了吧？在托马斯先生正式拜访我之前，美丽集团和沙斯公司，属于水火不相容的两家公司，竞争对手之间，怎么可能会卖彼此的货物呢？”
    伊莲道：“所以，我们希望，以后你们的线下商场，也能售卖我们的产品。”
    杨飞点头道：“当然可以。从我们签订合同之日起，美丽集团所有的商场，全部上架你们的产品。我给其它供货商什么入场价，也给你们多少，绝不多收一分钱。至于商品的陈列和展示柜台，那是价高者得。如果你们出得起价钱，也可以摆上最好的货架。”
    伊莲道：“好，感谢杨先生。”
    杨飞道：“我希望，你们在我国的工厂，能在我们美丽集团进日化原料。别人能提供给你们的供应价格，我都可以做到，甚至更低。伊莲小姐，我们两家既然要达成合作同盟，那就要拿出诚意来，互相扶持，互相促进，互相发展。你对我们原料的支持，也是对我们整个同盟关系的支持。”
    伊莲和托马斯低声交谈了一番，然后回答杨飞道：“杨先生，关于原料供应这一块，我们当然也愿意从你们集团进货，但是，我们现在有稳定的供货商，而且也签订过低价供应协议的。不过，我们不介意多一家供应商，我们会分一些原料，到你们集团进货。以后可以慢慢加大进货量。”
    杨飞清楚，对方不可能一下子在你这里进太多货。
    两家虽然是合作了，但还是存在竞争关系，对方不可能把原料供应的命脉，被杨飞掌控。
    真要是那样的话，那沙斯公司就受制于杨飞了。
    另一方面，沙斯公司是一家国际大公司，他们需要的通盘考虑，利益均衡，不能只顾华夏市场，而得罪其它国家的供应商，引发不必要的纷争。
    所以，伊莲的这种回答，杨飞还是满意的。
    只要对方同意进货，那杨飞就有生意可做。
    以后就靠品质和价格去打动对方，让对方多进货了。
    如果你的原料，品质和价格都没有优势，对方就算看你的面子，第一次进了一大批，觉得不好用，到时还是会换其它供应商。
    只要能打开对方在美丽集团进货的口子，以后的事就好办了。
    两方谈判就是这样，你提一个条件，我再提一个条件，双方互相磋商，你得到一点利益，我再得到一点利益。
    这种谈判是很磨洋工的。
    双方谈判了一天，也只就几点问题形成一致看法。
    还有一大堆问题，需要改天再解决。
    当天晚上，杨飞在家，在书房练字。
    他按照亦黛教的方法，采用双勾法和单勾法练字，收到了事半功倍的效果。
    而且，亦黛说，杨飞买的笔，虽然很贵，但并不适合练这种字体，每一种字体，都会相对应的毛笔，
    毛笔有羊毫、狼毫、兼毫、紫毫、牛耳毛等等，还有长锋、鸡距等分别，她帮杨飞选了几支笔，又便宜又好用，杨飞练起字来也就更有兴致了。
    陈沫握着手机走了进来，低声道：“宝洁公司的来电。”
    杨飞心念一动，心想在他和沙斯公司谈判的这个节骨眼上，宝洁公司打来电话，肯定有好事！
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