第2527章 两个同盟

    品牌能不能生存下来，最后还得看消费者给不给饭吃。
    谁能抓住消费者，谁才能在残酷的竞争中生存下来。
    要消费者买单，首要之务，是要通过有效的渠道，将产品送到消费者眼前。
    哪果消费者想买，却到处找不到购买的途径，产品再好又有什么用？
    对品牌来说，得渠道者得天下。
    杨飞肯定是不缺渠道的。
    他名下的美丽商场，还有网上商城，足够形成一股合力，让自己的品牌得以生存。
    只要美丽商城不倒闭，他名下的各大品牌就不会倒。
    这是杨飞的底气。
    这也是他有别于其它品牌的地方。
    小品牌没有资金优势，无法复制杨飞的成功之路。
    饶是如此，杨飞也很重视洋品牌的绞杀。
    洋品牌的实力，不容小觑！
    国内的大型商场，也不只有美丽商场一家。
    洋品牌联合起来，虽然不能把美丽商场怎么样，但这么多品牌的合力，也是十分吓人的。
    首先，杨飞要担心两个极端的事情。
    一是洋品牌联合起来，不再进入杨飞名下的商场销售。
    二是洋品牌和其它商超合作，不准杨飞名下的化妆品牌进入。
    如果这两条都能做到的话，那杨飞就只能单打独斗，用自家的商场，卖自家的产品，这当然是杨飞不愿意看到的。
    杨飞进行了粗略的分析。
    第一条，洋品牌会不会抛弃美丽商场？
    如果洋品牌真敢这么做，绝对是互相往对方心口捅刀子的行为，虽然能减少杨飞的营业收入，但他们的销售量，也肯定会受到影响。
    杨飞拥有上千家美丽商场，而且都开在各大城市的黄金地段，这种优势，是其它商场所不能比拟的。
    国外品牌要是敢壮士断腕，那对双方来说，都是损失。
    至于其它商场会不会集团拒绝美丽集团的产品进入？
    这样的情况也不太可能发生。
    国内的商超，大都和美丽集团有各种业务往来，那些不服气的，已经被杨飞一棍子打死了。
    剩下来的这些，除了几家有大背景的，或许敢与杨飞对抗，一般的商场，不敢和杨飞对着干。
    但是，也不能排除，在利益面前，这些商人会做出怎样的选择。
    杨飞考虑了许久，也没有拿出一个行之有效的方案来。
    李娟当然也知道了此事。
    事实上，她早就在谋划对策了。
    这天，李娟和杨飞坐在小岛的书房里讨论。
    李娟道：“洋品牌挤走了本土小品牌，这对我们来说，也是一个机会。”
    杨飞摇头道：“百花齐放才是春。本土品牌只剩下我们美丽集团一家，并非好事。一个真正的企业家，不应该垄断某个行业的经营和利润，而应该带动整个行业的大发展。”
    李娟笑道：“你的胸怀比我的更宽广。”
    杨飞道：“当然了，因为我是男人。”
    李娟道：“这跟男女无关好不好？不过，我们也不能出手搭救他们。谁淘汰，谁留下，这是由市场经济决定的。强行救市的后果，只能助长本土品牌的不长进！他们会觉得，自己成不成长无所谓，反正有你这个老大哥罩着呢！”
    杨飞笑道：“我也没傻到要去救他们。一个品牌，如果不自强，谁也救不了他。不过，我们可以适当的扶持他们。本土品牌的发展，才能抑制洋品牌。洋品牌现在是为了打市场，一旦得到天下，他们就会肆无忌憧的涨价，到时市场都是他们的，你想买就只能付出高价。”
    李娟道：“我倒是并不担心这一天的到来，化妆品而已，又没有太高深的专利技术在里面，不管是哪一家公司，都做不到技术垄断。如果真有这一天，国内的价格被洋品牌说了算的话，那我们的本土品牌，也就来了机会了。总有消费者只能购买性价比高的产品。”
    杨飞点点头：“说得对！市场和消费者体系成长以后，化妆品的价格，也会回归理性。什么样的群体，就会购买什么样的品牌。动辙几千上万一瓶的化妆品，也不是工薪阶层消费得起的。嗯，具体到这个事件，你有何高见？”
    李娟道：“我也考虑过好久了，我觉得，这一役，我们要想打赢，就必须做到两点。”
    杨飞问道：“哪两点？”
    李娟道：“一是销售终端，二是产品源头！”
    杨飞道：“就是厂家和商家。”
    李娟道：“对的，我们只要搞定了这两家，就万事大吉了。”
    杨飞苦笑道：“我也知道这么简单，可是要怎么做呢？”
    李娟道：“你刚才说了，想扶持国内的厂家，我就想到了一点，如果国内的化妆品厂家，可以联合起来，成立一个同盟，那就能对抗洋品牌的进攻了。”
    杨飞道：“化妆品的行业协会？这种早就有了。”
    李娟道：“不是行业协会性质的，而是厂家联合起来，自助共存！”
    杨飞沉吟道：“我还是不太理解，你说的这种联盟，有什么意义？”
    李娟道：“你先听我说完另一个同盟。你就会明白厂家同盟的意义在哪里了。”
    杨飞道：“还有一个同盟？”
    李娟道：“就是商家同盟。”
    杨飞道：“一个商家同盟，一个厂家同盟？”
    李娟道：“都是国内的。国内商家的同盟，国内厂家的同盟。国内的厂家联盟起来，可以推出更优质、更低价的产品，提供给商家，而商家联盟，可以打造出口碑名店。厂家和名店，互相扶持，共同获利！名店只销售国内知名的产品，品质得到保证，哪怕暂时让利，却保证可持续发展。”
    杨飞眼前一亮；“如果这两个同盟真的可以达成，那国内的化妆品行业，就能良性的发展下去，洋品牌再厉害，也不可能将我们一网打尽！”
    李娟道：“这对本土品牌、对消费者、对商家，都是有利的。洋品牌想留下来，就必须面对更大的竞争力。”
    杨飞道：“设想是好的，可是，能实现吗？厂家同盟，商家同盟，你觉得他们能加入吗？”
    李娟道：“这就需要你出面了。”
    杨飞道：“我出面？”
    李娟道：“利用你首富的影响力，号召国内化妆品的厂家和商家，联合起来，共谋发展！也只有你有这么大的号召力！”
    杨飞深知此事说来容易，做起来十分艰难，一时间并没有答应。
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