第069章 波士顿矩阵和现金牛

    任平生在正达广场的中申会订了一个沿江的私人包厢，他们刚坐下没多久，张温梧也走了进来。
    之所以选择汉东新区世纪大道上的这家店，也是考虑到这里离张温梧的房子比较近，任平生在出发前就给张温梧打电话告知了地点，同时也不忘提醒他独自前来，不要让罗芸香知道他们聚会这回事。
    虽然张温梧已经公开了他与罗芸香的关系，但任平生对于罗芸香这个姑娘还是心存戒备，他们目前在做的事情太复杂，涉及到的利益也很大，任平生不想让她掺和进来。
    张温梧果然是个守原则的人，他比任平生他们晚点出发，却差不多时间到了，而且身边也没有罗芸香。
    不过，所有人都看得出，罗芸香的出现让张温梧的面貌改变很大。
    他留起了分头，梳理整齐的头发上还打了发蜡，黑框眼镜也换了一副薄框的，原本油脂分泌过多的脸蛋显然用护肤品清洗过，虽然他的体重并没有改变，但整个人显得精神了不少，一改往日里油腻邋遢的形象。
    自从搬离张温梧家后，三人有好些日子没有聚过，这次小别重逢，气氛自然很好，中申会是本地老牌南粤食府，菜肴材鲜味美，任平生又点了两支高档红酒，大家交杯换盏，吃得十分尽兴。
    酒过三巡，任平生持杯走到窗前小站，他们订的包厢面临皇浦江，抬头可见汉西沿江一带灯火辉煌的夜景。
    同样的景观，在平地观看是一种感受，在高处观看又是另一种感受，就像自己一样，半年前的任平生还在为哪家食铺有折扣而大动脑筋，现在的任平生却可以无视价格地选择自己想要吃饭的地方。
    这就是站在不同的高度所带来的不同心态，而决定你所站高度的衡量标准很简单，那就是金钱。
    任平生知道这些是如何得来的，所以他更要牢牢把握住眼前的一切。
    虽然从印度仿制药上攫取了第一桶金，但任平生并没有躺在仿制药带来的丰厚利润上睡大觉，因为他自己心知仿制药的销售和运输都是当前法律所禁止的，自己其实是在踩在法律的边缘走钢丝，稍有不慎就可能掉入法网。
    尽管任平生未雨绸缪，在开始仿制药生意之初，已经在人员、财务上做了很完美的切割。
    但天网恢恢疏而不漏，无论你有多深思熟虑，在触碰法律行事时，总会留下一些无法预料的漏洞。
    任平生目前虽然还没有看出这些漏洞，但他不得不提防，不得不做好万全的准备。
    印度仿制药的利润虽然丰厚，但毕竟不是长久之计，随着销售网络的扩大和深入，面临法律制裁的风险越来越大。
    为了第一桶金，任平生不得不冒这个风险，但在风险扩大之前，更应该做好防御风险的准备。
    所以，任平生这段时间一直在思考，在第一桶金后，他应该选择什么项目来继续创业。
    对于第二个项目，任平生有这几点考虑：
    1、必需遵守法律法规，不在政府宏观调控的监测范围；
    2、市场已经成熟，不需要投入大量成本去培育客户；
    3、收入和利润稳定，能够立即产生大量的现金。
    直到前不久，任平生才真正找到符合这三点的项目，这也是他急着召集朋友深谈的原因。
    任平生深深地吸了口气，转身道：“兄弟们，我们这回要搞一次大的，都跟我一起来吧。”
    林立松和小岩颇毫不意外地看着任平生，他们的眼神里满满的都是信任，张温梧习惯性地扶了扶镜框，黑框眼镜后的双目很认真地看着任平生。
    前面在聊天的时候，任平生已经隐约透露了他这次召集聚会的目的。
    虽然任平生没有直接讲明印度仿制药的生意，但张温梧从他透露的口风里可知，这个同宿舍四年的老朋友，在半年内已经积累了一笔数额不小的财富。
    而且，张温梧也切身体会到，任平生这半年来的变化，虽然他看上去跟毕业前差不了多少，但从言谈举止上已经完全脱离了毕业生的范畴。
    尤其是他的眼神，十分锐利而又深沉，配合着他富有逻辑性的说辞，让人不由自主地想要顺着他的话去做。
    以张温梧在汉东银行金融中心支行营业部不多的阅历，他接触的资产上亿的客户也不少，但在任平生这个年龄，就有这么强大的说服力和锐利眼神的，还真是少见。
    不过，张温梧向来是个谨慎细微的人，他并不会如林立松般无条件地信任任平生，他需要更具有说服力的解释。
    “那个，平生，你想好做什么了吗？”张温梧用他标志性的口吻，慢条斯理地问道。
    任平生微微一笑，举起手中的酒杯道：“温梧，你还记得企业管理课程上学到的‘波士顿矩阵’吗？”
    张温梧镜框后的双目眯成一条线，作为107宿舍里少数几个读书认真的，他当然知道美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯•亨德森于1970年首创的波士顿矩阵（BCG Matrix），这是最经典的市场分析模型。
    他清了清嗓子，答道：“波士顿矩阵又称作四象限分析法，布鲁斯•亨德森把决定产品实力的基本因素归结为两条，一个是市场占有率，另一个是销售增长率，并根据这两条数据建立了一个矩阵，把产品按照这两条曲线的发展情况划分成四个象限。”
    张温梧边说着，边用手指蘸着酒水在桌面上画了个长方形，并用一条十字线划分出四个方块，他先指着左上角的方块道：“这是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群，在这里说明市场机会大、前景好，但产品的营销有问题，利润率较低，投入产出比不高，这个叫做问题产品（question marks）。”
    他指着左下方的方块说：“这是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群，在这里的产品都是处于衰退和亏损状态，无法给企业带来正向收益，这个叫做瘦狗产品（dogs）。”
    张温梧把手指移到右上角的方块，继续说下去：“这是处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，需要企业扩大投资支持其迅速发展，发展方向应以提高市场占有率为主，这个叫做明星产品（stars）。”
    “明星产品（stars）如果发展得当，将来有可能成为企业的金牛产品（cash cow），也就是第四个象限的产品群。”张温梧边说着，便把手指放在右下角的方块内。
    任平生一直颔首微笑地看着张温梧的解释，这时候他主动接过话题说下去。
    “金牛产品（cash cow）又称厚利产品，是处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，由于这种产品销售量大，利润率高、负债比率低，可以为企业提供稳定资金，而且由于增长率低，也无需增大投资，所以我们又把他称作现金牛。”
    现金牛（cash cow）对于任何一个投资者都是极为重要的项目，从李嘉诚到巴菲特，这些在资本市场上呼风唤雨的大亨们，共有的一个特点就是拥有1到2只肥厚的现金牛。
    巴菲特的现金牛就是保险业，他旗下的伯克希尔•哈撒韦本身就是一个再保险的公司，保险给巴菲特提供了源源不断的现金流，他可以用比较低的成本获得这些资金去进行投资。
    而李嘉诚的现金牛就是港口和公共事业，他旗下的和黄集团是世界最大的集装箱港口经营商，近些年来主要的投资都是电力、水务、通讯等公共事业项目，这些行业都是典型的现金牛。
    李嘉诚、巴菲特之所以能安然度过历次危机和风暴，除去高人一等的眼光和市场嗅觉，和其他成功学鸡汤里爱提的品格、生活习惯外，最根本的客观原因就是他们拥有现金牛。
    这些现金牛不需要持续大量资本投入，却可以轻松稳定地为他们产生大量的现金，这才能支撑他们以平和的心态度过市场的大幅波动，这才是他们在形势不好的时候，逆反群体趋势去冒险、去进攻，各种抄底成功的底气所在。
    而任平生目前最需要的就是现金牛，虽然仿制药销售某种意义上也算是一只现金牛，但那毕竟是见不得阳光的生意，任平生现在需要的是一只合法、透明的现金牛。
    任平生边走边说，这时他正好走到桌前，他顿了顿，环视了一圈，充满自信地道：
    “我们现在要做的，就是打造一只金光闪闪的现金牛。”
    林立松刚才一直都在仔细听着另外两人的解释，由于他在大学期间沉迷游戏的缘故，对这些经管课程必上的内容一知半解，这时突然迷惑地问道：
    “我不明白，明星产品（stars）不是高增长高占有率吗，为什么我们不做明星产品（stars）？”
    任平生好像预料到有人会问到这个问题一般，他微微一笑，胸有成竹地解释道：
    “明星产品（stars）虽然看上去很美，但要维持其市场占有率，需要大量的资金和技术投入，可能要面临长期的亏损，这种打法多见于大企业、集团公司，和有风险投资支持的初创企业，以我们目前的体量和能力去搞明星产品（stars），跟自杀没什么区别。”
    “而且，明星产品（stars）的最终目的也是为了成为现金牛，稳定的利润才是支撑企业发展的基础，我们有机会的话，为什么不直接抓住现金牛呢？”
    “平生，你说得很对。”张温梧点头赞同道，他此时看着任平生的眼神里，已经多了几分信服，但他很快又提出疑问。
    “不过，现金牛可是每家企业的核心竞争力，你觉得现在什么产品可以做成现金牛呢？”
    任平生朝张温梧点点头，把手里的酒杯放回桌上，双手撑在桌子边缘，看着两个老同学，沉声道：“我们要做网游。”
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