第五十八章：借鸡生蛋

“啊，这是。”
    汪延瞪大了眼睛，有一些被张宁搞糊涂了。
    “汪总，这是我们QQ推出来的最新迷你版新闻业务。每天登陆QQ的人，他们都会收到我们弹出的新闻界面。然后，通过这一个界面，他们便可以每天阅读新闻。”
    “那这个有什么用？”
    “汪总，这就是闹铃。”见汪延没有明白过来，张宁继续说道，“他们不是懒得登陆网址看新闻吗，好，现在我们直接就将这样的新闻发送到他们面前。我想，这么多的新闻，总有一两条他们感兴趣。而在他们每天被这样的新闻轰炸之后，他们就此会养成看新闻的习惯。”
    “我有些明白了。”
    汪延虽然不是做即时通讯的，但对于互联网还是很了解的。不过，他仍是有一点搞不明白，“可是，这与我们有什么关系？”
    “哈哈，汪总，你看，如果我们达成合作，我们完全可以将这一些新闻连接，放到你们新浪。也就是说，用户点击这一些新闻之后，弹出的网页就是你们新浪的网页。而我们的这一个页面，只负责采集有趣的新闻。我相信，在这一些有趣的新闻帮助之下，他绝对能够增加用户对你们新浪的粘性。这也就达到了，让他们每天登陆新浪的目的。”
    “有意思，有意思。”
    听到张宁不断的解释，汪延的眼睛里闪着睛光。
    这样的弹窗他们新浪其实也可以做，但是，他们的弹窗却是要登陆新浪网址之后，用户才能接受到这样的弹窗。但是，登陆即时通讯的网友，他们却不需要。因为，他们在使用即时通讯的时候，即时通讯就可以给他弹窗。并且，在弹窗之后将用户送到新浪。
    看到汪延认真的研究起这一个迷你新闻业面，张宁继续对他催眠，“相信汪总也知道，即时通讯虽然没有太多盈利的业务。但是，即时通讯也有即时通讯的优势。一般来说，如果使用了即时通讯的朋友，他们大都上网的时候都会登陆即时通讯。也就是说，即时通讯对于用户的粘性会比互联网门户网站更大。而新浪与我们合作，正可以借用这样的优势，让用户彻底的与新浪结合起来。
    同时，我们也做了一个调查。我们发现，凡是登陆QQ的朋友，他们有98%以上的用户，都点击过我们的迷你新闻。而经常阅读的，却是达到85%以上。这是一个非常有粘性的数据，我们企鹅只是做即时通讯，并不做门户网站。所以，我觉得，我们如果达成合作。不管是对于我们，还是对于新浪，都有着非常大的好处。”
    一边说，张宁一边将带来的数据放到了汪延的身边，“汪总，你看一下这一个数据。如果对于我们的统计数据不相信，汪总也可以调查一下。”
    “等等，你让我想一想。”
    汪延坐到一边，不断的思考起来，过了一会儿，却是说道，“你的意思是，我们帮你推广QQ，而你们QQ帮我将这一些用户绑定到新浪。”
    “汪总果然聪明，我就是这个意思。”
    张宁内心里面有些激动。
    如果这会儿能忽悠到新浪与自己绑定起来，他绝对会疯狂的大叫。
    不过，身为新浪CEO的汪延却是比较小心谨慎，哪怕，他感觉到那一个迷你版新闻业务，确实非常的吸引人。不管是他对于门户网站的粘度，还是整个迷你版新闻的设置，他都大为开创了用户阅读新闻的全新体验。
    譬如，像他这个迷你版。因为界面小，只有一个巴掌那么大。这给用户造成的感觉，不会让他们觉得这里面内容太多，自己消化不了。同时，也给他们感觉，这只是一点点新闻，他们随便看几眼，也将这一些新闻看完了。也因此，这样的设置会很大程度上刺激用户阅读。
    甚至，这种刺激还能刺激到那一些没有阅读新闻习惯的朋友。
    这真是天才的创意。
    这样的阅读体验，对于新浪，也有着非常大的借见作用。
    想到这里，汪延又看了看坐在一边等着自己回话的张宁。
    这家伙真是个天才。
    不光是自己开发了即时通讯，同时，在各大功能上面还能如此创新。
    像这样的天才，恐怕，未来互联网史上，还真要被他划出浓浓的一笔。
    当然，汪延对于张宁天才的评价，可不仅仅是对于张宁的创新才华。更为重要的是，汪延赫然发现。尼玛，差一点，自己就被这一个家伙忽悠了。如果自己真与他达成合作，那他们的QQ完全可以借他们的新浪借机生蛋，瞬间打败同类竞争对手。
    想到这里，汪延内心又是一阵佩服。
    这样的心思，别人看到他还以为只是一个年轻的小伙子，可是谁又知道。刚才那短短几句话，比之那一些纵横商场几十年的商业大亨，也不为过。如果不是刚才自己有意提防，想必，这会儿肯定中了他挖的大坑。
    当然，汪延倒也没有生气。
    商场如战场，各类手段只要用得光明，都不算什么。
    你如果失败了，那就只能证明你不适合这个市场。
    所以，内心当中汪延对于张宁却是越来的震惊。
    思锁良久，汪延终于开口，“张总，你这个业务的确不错。不过，暂时我看还是缓缓吧。不如，我们先签订刚才你说的广告合同，你看怎么样。”
    “啊……”
    张宁内心一沉，“看来这家伙识破了自己的计划。”
    也是。
    身为新浪公司的CEO，若是这么容易就被忽悠了，那才有鬼。
    不过，就算如此，张宁还是一本正禁，一点儿都没有表现出什么，继续说道，“难道汪总对于我们的这一个业务不感兴趣？”
    “这倒不是。我只是感觉，如果按张总这样的合作，恐怕你这招借鸡生蛋计划就要成功了。”
    “这个，这个……”
    张宁喝了一口茶，“惭愧，看来汪总是识破了小子的那点小计量了。”
    “哎，张总不必客气，这怎么算是小计量呢。我倒是很佩服你这个主意呀，说不定，你拿着这一套计划到其他网站，还真就成功了。”
    “哈哈，汪总果然有胸襟。那么，小子也实话实说了。”
    张宁没有半点不好意思，在商场上混，那就得厚脸皮。整了整思路，还是说道，“说实话，我确实需要你们新浪的广告。至于刚才，我也确实想借机生蛋。不过，我觉得，我们的迷你版新闻业务对于新浪来说，也有很大的好处。不如这样，如果新浪给我5万每天的广告费用，那么，我这个迷你版新闻就免费为新浪服务，你看如何？”
    “5万每天。”
    汪延再度思考起来。
    虽然这与自己的广告价10万每天降了一半，但也增加了一个不错的合作。
    特别是即时通讯可以提供用户对于新浪网的粘性，这一点很吸引汪延。
    “好，我们新浪可以接受这样的合作。”
    最终，新浪CEO汪延答应了这一个合作。
    “那好，我们现在就拟定合同。”
    看到汪延答应下来，张宁大喜，急忙催促起来。
    虽然汪延看到张宁有一些着急的样子，感觉到好像哪里有问题，但想来想去，还是想不出去，于是，便让秘书拟了一份合同，签上了两个人的名字。
    “汪总，合作愉快。”
    拿着协议书，张宁与汪延愉快的告别。
    直到，待张宁回到公司之后，张宁这才彻底的大笑起来。“汪总呀汪总，不好意思。你以为我想借机生蛋，可是，你又怎能想到。哪怕我们付了钱给你，我们同样还是在借机生蛋。”
    当然，或许有很多人对于这一次的合作，还是不明白。认为，这应该是等价交换。可是，他们却忽略了一个重要的原因。那就是，QQ这才推出。他的用户非常非常少，哪怕QQ的所有用户都上新浪网了，对于新浪的IP流来说，也只是杯水车薪。
    可是，换一头来。面对着新浪恐怖的IP流，他却可以源源不断为QQ提供无数的用户。
    如果拿金钱来比较的话。在此之前，没有这一个合作，张宁再怎么与汪延谈价也只能到7万5一天。但是，有了这一个业务，一下子就直接降了2万多一天。也就是说，张宁拿着一个刚刚开发，并且暂时没有太多作用的业务，却换来了一个月70万的盈利。
    如此天大的好处，张宁差点都想再一次尖叫起来。
    这可是纯粹的商业手段，比之此前的拉宽带，拿服务器，还要让张宁来得激动。
    不过，激动归激动，张宁在小小的偷笑了一把之后，就此冷静下来。
    这只不过是自己商业手段当中很小的一部分，未来，还有更多的交锋等着自己呢。
    将刚才那点小激动压了下去，张宁将陈青青叫了过来。
    “青姐，我们已经和新浪达成了合作，下个星期之后，我们的QQ广告将打在新浪主页上面。嗯，现在，可能未来我们的人手还会不够。这个星期的双休，你再去招收一些员工。同时，密切注意OICQ的动向，一有消息，马上向我汇报。”
    “好。”
    看到张宁严肃起来，陈青青知道，公司即将要进入最为关键的时刻。
    三天过后，QQ2000版本，第一次正式在新浪头条横幅广告页面出现。
    历史，会记住这一天。
    也会彻底的记住这一只长得像企鹅的QQ软件。
    更会记住在后世那一个令人疯狂的公司——企鹅科技。
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