正文 第三章 边缘化

    半个月过去了，中部电信数据仓库项目没了动静。小丽他们已经回到了东海省，在公司的格子间里，小丽心不在焉地坐在电脑前面，浏览了一下QQ好友有哪些上线了，都是公司里的一些同事，中部省那边加的两个好友杨博和小娟却不在线上。
    这段时间以来，杨博好像一直在躲着小丽，上次刘刚去跟杨博见了面之后，也没带回来什么有价值的信息，可从那以后小丽却好像有点儿够不上杨博了。
    “早知道这样，我还是不让刘经理去跟他谈好了！”小丽心里想着，可是他干嘛怕见我呢？我也没做错什么呀！交流结束以后，小丽把她认识的中部电信的人通通找了一遍，可反馈回来的信息有点软绵绵的，得不出什么实质性的结论，局方的人似乎一夜之间都变得非常谨慎了，说是鸿雁科技与富国软件各有所长，不相上下，两家公司的解决方案对中部电信都非常有价值，如此云云。
    第二天，小丽和刘刚还去了李主任的办公室，李主任除了要他们按照局方的安排重新做配置报价以外也没别的说法。过了两天，局方项目组正式通知各个厂家回去等消息了。王总倒是后来又去了一趟中部省，去的情况怎么样小丽却不得而知，只是从刘刚嘴里听说是林总表示会过问一下此事。时间在一天天地过去，等待的日子对小丽来说是最难熬的。
    同样觉得日子难熬的还有富国软件的销售小林，小林是一个工作兢兢业业的小伙子，大学毕业进了富国公司的市场部，就被派到中部省做业务，由于富国公司已经在中部电信已经有一些项目在做，小林就吃住都跟项目组的兄弟们在一起，然后每天都去中部电信信息化、业务中心这几个相关部门转转，帮着干些杂活儿，打点儿开水什么的，任劳任怨地，倒也蛮受客户的好评，农村出来的孩子嘛，就是有能吃苦的优点。
    这一天，小林被黄建一个电话叫到了ABN公司的办事处。在小林的眼里，黄建无疑是一个榜样了，甚至可以说是半个领导了。小林的部门经理平时在富国软件总部上班，最多一两个月来一次中部省，所以工作上的事小林多半用邮件形式汇报，反而不如跟黄建接触的时间多了，因此黄建安排的事情小林干得更多一点。
    “小林，中部电信有几套ABN主机的维保快要续签了，我这儿有一份清单，你可以去跟起来了。”
    “好的，谢谢建哥！”黄建这是在给小林喂单子，小林当然感激了。“对了，建哥，数据仓库那个项目咱们该做些什么呢？”
    “嗯……估计还会拖，局方意见还不统一，不过拖延下去对我们有利。你这段时间在各个部门听到什么了吗？”
    “也没什么消息，就是有人说TMD的平台好是好，但是太贵了。”
    “嗯，这是好消息。对了，你这段时间多点儿去相关部门转转，多跟他们提一下TMD是封闭系统，上了TMD平台就会受制于人了，要造成客户的恐惧心理，这是一种很有效的销售战术。”
    “对，封闭性是TMD的软肋！”小林兴奋地说。
    黄建笑了笑，又不动声色地说：“明天晚上陈丰女朋友过生日，你去富贵城订个唱歌的包房，我们聚一聚吧。”
    “好的，建哥，生日蛋糕我明天也会买好的。”
    在刘刚的办公室里，老张和刘刚也正在商量着中部省数据仓库项目的事情。
    “这么拖下去可不是办法呀！王老板问起来我都不好回答。”刘刚这几天上火得嘴角都起泡了。
    “是啊，我听胡姑娘说他们内部意见分歧很大，支持我们的和支持富国公司的人各执一词，互不相让，林老板也不好拍板啊。”
    “嗯，这背后其实就是TMD和ABN之争。”
    “ABN的黄建可是个厉害角色！”
    老张看着刘刚一脸焦虑的样子，颇有点于心不忍。刘刚做个技术干部是称职的，做业务打单子可不行啊！小丽呢，就更嫰了，派不上什么大用场的。柳茵，嗨! 怎么老爱拿小茵做参照系呢？每次想起柳茵，老张心里都不是滋味。
    老张想了一会儿，说道：“这样吧，我去跟胡姑娘谈谈，让胡姑娘出面去局里提出再就应用专题讲一次标。既然平台方面我们能起的作用有限，TMD的销售又不给力，我们就得在应用层面上打出自己的优势来，这是我们目前最值得做的工作了。”
    “嗯，是个不错的主意！”
    上午九点半，刘刚、老张和小丽就赶到了中部电信的办公大楼，八楼是中部电信的行政楼层，几位老总的办公室就在这一层，一位身着职业装、容貌亮丽的秘书小姐把刘刚一行迎到了休息区坐下，并且客气地送上了茶水。
    休息区的对面就是中部电信最豪华的一间会议室，会议室大门紧密，里面的会议正在进行。按照局方的通知，中部电信数据仓库项目的第二轮讲标今天安排在这里，这次不再抽签，鸿雁科技是第二家讲，十点到十一点半，在富国软件后面。
    “后讲也有后讲的好处。”老张自言自语地嘀咕了一句，今天老张还是一身休闲，显得跟环境有点不太配套，刘刚因为今天要亲自讲标，所以穿得特别正式，深蓝色的双排扣西服配上衬衣领带，连头发也梳得一丝不苟的，小丽今天更是特意打扮了一番，乳白色的职业装很是合身，浑身上下透着一股抑制不住的青春活力，蓝寇香水的味道若隐若现，学艺术的小姑娘就是不一样。
    会议室的门开了一条缝，网发部的郭主任一边侧着身子从会议室里出来，一边对着手机小声说着什么，他瞥了一眼刘刚他们三个，就快步走到更远的地方讲电话去了。就在会议室一开一关的时间，老张听到了会议室里一个熟悉的声音：“我们富国软件在数据挖掘模型方面有着独到的优势，这是集团领导也认同的……”
    富国软件的鲁总，他亲自来了！老张的心里嗝登了一下，这可不是什么好兆头，鲁老板在业界是个出了名的狠角色，经常不按常理出牌的，他怎么会亲自来讲标的？
    富国公司的讲标在十点钟准点结束了，刘刚他们被杨博引进了会议室，一进门就发现气氛不太一样。在巨大的会议桌的对面坐了二十几个局方人员，而且清一色的职业装，穿得比开人大会议还正式，网发、信息化、业务中心，还有市场部的正副经理一个不少地坐在那儿。只有正中坐的那位是休闲打扮，像是刚刚晨运过就来上班一样，四十出头，一副英姿勃发的派头，此人正是中部电信最年轻的副总经理刘云良。老张的心里又嗝登了一下，刘总亲自主持这次交流，这么重视啊！
    刘总正在低头浏览他的IPHONE手机，估计是要趁着会议的间歇处理一些公文。看到刘总拿起水杯抿了一口，显然茶水已经不多了，小丽趋步赶在局方服务小姐的前面给刘总续了点水，可能是蓝寇香水的作用，刘总抬头看了小丽一眼，露出了儒雅的微笑。这小丫头虽然缺乏销售训练，人倒是还算机灵。
    那一头，老张帮着手忙脚乱的刘刚接好了投影的连线，看到刘刚脑门上已经滲出了细细的汗珠。
    今天的交流由网发部的郭主任主持，在请示了刘总之后，郭主任就让刘刚开始讲了。刘刚打开PPT，用略带颤抖的声音开始讲道：“各位领导，各位专家，今天很感谢中部电信给我们这个交流的机会……”
    老张在一边听着，心里想：要是我来讲，我就不会那么紧张。老张是属于那种临场发挥特别好的人，在上台之前可能会紧张，一旦上了台就会马上进入角色，浑身的神经都会兴奋起来，就忘了什么是紧张了。这种演讲的能力有天生的成分，更多的是老张身经百战练出来的。哎，既然领导要自己出马，那也只好让他上了！
    刘刚的PPT讲了几页之后，慢慢地不那么紧张了，他正要就精确营销的客户维系专题展开分析：“电信行业重组以后，竞争加剧，客户流失现象越来越严重……”
    “等一下，”刘刚的话被郭主任打断了，“这个维系专题我们已经听过好几遍了，你们能不能讲讲别的专题？”郭主任今天有点一反常态，虽然还是一副笑眯眯的样子，但是却在强势地主导着会议的走向。老张偷偷地扫了一眼另外几个部门经理，信息化部的李主任正低着头在自己的笔记本电脑上做着什么，而业务中心的胡彩霞刚好往这边看过来，跟老张对视了一眼。
    “别的专题——呃——我看一下——”刘刚有点蒙，声音也结巴起来，黄豆大的汗珠也淌了下来。按照刘刚事先和杨博沟通的情况，刘刚着重准备的就是这个维系专题，现在看来显然是被误导了！
    风起云涌，杨博在这个项目上已经被边缘化了，甚至信息化部可能都不能再主导这件事情了！老张的心里像是被闪电过了一下，一下子明白过来。
    怎么办呢？可不能冷场了！
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