第四十章：讨论营销方案

    第四十章：讨论营销方案
    林强在大学里曾任过学生会主席、诗社社长，毕业后还曾任过大型国企的团委书记和厂办主任，早就练就了很强的组织能力和对场面的掌控能力，这种小得不能再小的会议对他来说根本就是驾轻就熟，游刃有余了。
    充分调动起大家的兴趣之后，林强把之前自己起草的那份《潮牌彩雕全国区域特约经销合约》分发给大家，让大家提出意见和建议。
    熊蔚兰在几个销售员之中是资格最老，最有经验的，她仔细的看过那份经销合约后，首先发言道：“林总，这份合约写得非常的专业，想不到林总对销售也相当有研究，真的让人佩服。我想提个建议，就是不要在本省里招募经销加盟商，只在省外招募就行。”
    “为什么呢？”林强看着她问道。
    “因为广东省里的上规模城市并不多，且距离都不太远，我们公司可以自投资金在省内各个大中型城市的专业装饰材料市场开设专卖店，这样不但可以由我们自己控制市场定价，且能第一时间接收到客户的反馈信息，及时根据需要改进产品。”熊蔚兰道。
    “有道理，自己开专卖店这个想法很好。”林强点头道，“各位，我们公司是集研发、设计、生产、包装、销售为一体的直营企业，其中在生产环节上本公司已有整套成熟的、已经在正常运行的规范流程，能确保生产目标的顺利完成。现在关键是销售模式的确定和推行，请大家多多发表意见。”
    “林总，我有个还不太成熟的想法，不知道合不合适。”徐成杰开口道。
    “说来听听。”林强鼓励他道。
    “是这样的，我觉得，既然我们要走高端路线，那么在选址上，除了本省以外，应该首先集中力量抢占国内的一、二线城市，且要选址在当地最高端的装饰材料市场，比如广州的百安居，马会家居，北京的东方家园、集美家居，还有遍布各地的红星美凯龙、集美家居这些国内最著名的家居市场，因为光顾这些高端市场的顾客都是有相当的经济能力和有一定品味的人士，是我们潜在的最主要的客户。”徐成杰说道。
    林强不住的点头，他没想到这个看起来有点腼腆的徐成杰看问题很能抓住重点，便示意他继续说下去。
    “还有，我觉得不管是自营专卖店还是经销加盟店，都要有统一的标识、统一的装修风格，这样才能形成品牌效应，让人一看就能认出这是我们潮牌产品专卖店，就像小孩子们看到麦当劳、肯德基一样。另外，我建议公司建立一个自己的网站，在网上宣传产品，网站上可以列出我们各个加盟经销店的详细地址，让顾客既能在线上看到产品效果，也能在线下对产品有一个直观的体验，毕竟我们这种是新产品，很多的人都还没有接触过。”
    “小徐你这种思路非常好，这样，会后你再仔细的整理一下，做一个完整的方案出来，还有，你是学计算机的，对互联网很熟悉，会后好好研究下，我们的产品是否适合在淘宝上面开店。”林强兴奋的道。
    小彦和闻婕也对徐成杰另眼相看，林强还真找对人了，让他负责公司的信息推广和产品广告最合适不过，看来公司的CIO非他莫属了。
    会后回到办公室后，林强又跟小彦和闻婕讨论了产品的市场定价。
    小彦认为既然我们要走高端路线，产品针对高端用户，价格方面不应定得太低，否则不但利润会降低，且会在顾客心目中形成产品档次不高的印象。
    “小彦，我们公司在背景墙生产上已经有了一整套的规范，相比于佛山那边新厂家，我们在产品质量、成本控制、生产效率等方面都有绝对的优势，因此，在价格上有很大的浮动空间，我的想法是，要根据各地的消费水平，合理的调整产品的价格，不能统一定价。比如西安、贵阳这些城市的消费水平跟北、上、广相差就很大，我们产品的定价肯定不能一样了。”林强道。
    “如果地域不同，价格有别的话，经销商出现串货怎么办？”闻婕问道。
    “这个就要我们在招募经销商时好好研究一下了，最起码要跟他们确定一个经销范围，绝对不能跨区销售。因此，我们一定要收取加盟费，还有要收取一定的押金，这样才能对加盟商有约束力。具体的方案我再综合考虑下，争取尽快形成统一的经销合约。”林强道。
    “强哥，我真的觉得你很厉害呢，在你身上学到不少的东西。”小彦道。
    “你别夸我，会骄傲的。”林强笑道，“对了，交给你一个任务，发挥你的特长，为公司制定‘品牌风格’、‘核心价值’、‘企业使命’、‘公司愿景’等，这些要写在我们新的产品图册上，还要用在网上的产品宣传上。”
    这倒真的是小彦的专长了，她这个在中大学营销的高材生在理论水平上肯定不差。
    “林强，通过这些天来的了解和刚才你的详尽讲解，我对我们公司产品的成本和价格有了大致的了解，如果按你给大和山庄和云山时代的报价，那我们的利润率高得出乎想像，可以说是暴利了呀。”闻婕道。
    “闻姐，你这样说就有些对‘暴利’的认知误区了。”林强笑着道：“现在网上流传所谓的十大暴利行业，我认为都是那些外行人在瞎说。说什么眼镜行行业是暴利之首，一副进价才十几元的眼镜居然卖到几百元，其实这些外行人只看到了产品的变动成本，却看不到固定成本。”
    “强哥，成本还分固定成本和变动成本？我怎么都没听说过呢？”小彦很疑惑问道。
    林强刚想解释，手机却响了起来。
    电话是王昌打来的。“老广，那些货已经开始发运了，估计正月底就能进关，这次有两个柜子的货，你先跟凤城那边的朋友联系，做好交货的准备，具体准确的时间要等货到海关后才能确定，我会及时通知你的。还有，我想过了，我们还是在你们乡下那个河砂场里交货，我这边负责让人把货安全送到，一手交钱一手交货。”
    “明白。没问题，师兄，我马上跟那边的朋友联系。”
    林强马上给林辉打了电话，让他通知曹志平到石塘镇那里先联系好买家。
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    亲爱的读者朋友，此小说是本人另一部正在连载的小说《时光启示录》的后传，如果大家想对林强、曹旭、闻婕、覃晓花、苏娟、周文婕等人之前的经历有更深入的了解，请先阅读《时光启示录》，并请多提建议，多发评论，多谢！
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