第30章 游戏思维

    邺国货币体系中最小的货币单位是一文钱，八百文为一贯钱，两贯钱为一两银，十两银为一两金。
    关畅根据综合购买力粗略计算过，这时候的一文钱，大概相当于后世的八角钱。如果仅计算货币对粮食的购买力，一文钱甚至能抵一元钱。一两银子的价值约合一千二百八十元甚至更多。
    按照无敌宗此次招募弟子的规模来计算，单是第一年的基础薪酬就高达三百多两银子。再加上其他的福利以及养人的食宿开销，第一年的成本接近五百两银子。第二年随着外门弟子转正，以及少量弟子转入内门，这个成本将提高到近一千两银子！而这并没有算上第二年还可能会新招募的外门弟子。
    这样的手笔，对于潭县最大的金环门来说也是颇为肉体。而那四个小派绑在一起都很难榨出一千两银子！比如之前提到的玄武派，在潭县铁器行业中欺行霸市，一个月收的铁渣费也不过三十多两。
    关畅定下的计策是福利轰炸，若非用天文数字砸得潭县百姓不会思考，那还叫什么“轰炸”？如若没有这种震撼的效果，后续的病毒营销又怎能自发地广泛传播？
    而关畅也不是打肿脸充胖子。他在潭县逗留多日，对邺国的现状以及潭县的消费能力已经有了客观的认知。
    在他看来，这个时代还真是人傻钱多。而且二八原则甚至变成了一九原则，即十分之一的人掌握着十分之九的财富！关畅赚这些人的钱，一点儿心理负担都没有，甚至还有种劫富济贫的快感。
    别的暂且不说，他的那个可折叠的躺椅就已经小赚了一波！
    事情的起因正是殷正阳的那把折叠躺椅。
    银枪门的掌门徐展与殷正阳在京城就有旧识，他得知殷正阳来到潭县就邀请他小聚。
    徐展此人爱好垂钓，与人聚会的方式一般也是钓鱼。
    那日他还邀请了其他人介绍给殷正阳认识。那些人除了在潭县小有名气以外，还都是他的渔友。
    当殷正阳姗姗来迟，从马车上拿下折叠躺椅的时候。他和他的椅子立即成为了此次聚会的焦点。
    其他渔友羡慕地看着躺在椅子上悠然自得的殷正阳，不禁暗自嘀咕：这位殷大侠一上午都没钓到一条鱼，可惜了这套装备啊。那椅子一定很舒服，鱼竿还可以插在椅子边上，真是妙极。
    徐展更是忍不住把殷正阳“请”下了躺椅，自己躺在上面再也不肯下来。
    大半天的功夫下来，殷正阳的鱼篓里只有手指长的一条小鱼以及两根水草，可是梨木和檀木的躺椅被他预订出去了六把。他自己也不知道该是什么价钱，于是就让徐展等人自行开价。
    徐展心说，这种折叠躺椅恐怕在邺国也是首次出现，自己如果估价便宜，那岂不成了不识货的草包。于是大手一挥，说道：五十两！
    殷正阳像看傻子一样看着他，心说这东西的成本恐怕连一贯钱都没有吧？就算用好料来做，有五两银子也差不多了。
    殷大侠是何等正直，怎能占这种便宜。于是主动还价，最终使每把椅子定价在三十两上下，根据用料不同价格会有所浮动。
    无敌宗营造堂的铺面还没开张就订出去七把椅子和一套柜子（包含殷姝订下的一把椅子和一套柜子），收入竟有近三百两之多。
    关畅觉得这个大哥认得太值了，不但能为自己撑腰，还能为自己拉来大客户！
    咦？好像之前说过，利润里有殷大哥的四成……莫非殷大哥在商道上的造诣和武道一样高深了？
    关畅最担心的销售渠道已经被殷正阳悄然打开，他相信凭借一个营造堂已经能让五六十人的门派自负盈亏良性循环了。
    ……
    钱的问题已经解决，可人的问题才刚刚开始。
    关畅此时正在为海选忙活得焦头烂额。
    依照他的计划是想亲自看过每一位应征者，可是报名的盛况远超他的预料。
    第一天有意向报名的有五十多人。首日人少有两个原因，一是没有传播开，二是有些人还在犹豫观望。
    第二天有意向报名应征的人就已经达到了二百多人。
    第三天人数还在继续增加，消息也已经传到了周边村县！
    关畅保守估计，在海选之日至少有一千人前来应征！
    前来围观的人会不会更多？
    如此多的人聚集在马家村，海选现场将有多混乱。海选是小，安全是大！
    倘若有人趁机捣乱，在这海选现场搞出踩踏事件，后果不堪设想。万一闹出人命惊动官府，那无敌宗也就休想在潭县立足了！
    关畅现在有种错觉，那就是游戏上线前期宣传过度，拉来的用户群体太庞杂。且不说留存能有多少，关键是他的“服务器”负载要承受不住了！
    他知道做游戏CB、OB的时候最忌讳的就是服务器崩溃，他做过的第一个项目就是死在了几次CB的服务器崩溃上。（CB是封闭测试，参与用户的数量少质量精。一般来说进入CB是有条件限制的，例如激活码或邀请码。前期的CB大多删档，后几次CB则不删档甚至开付费。而OB则是开放测试，也就是俗话说的公测。C是Close，O是Open，B是Beta，其实后面都还有个Test，通常会被省略。）
    关畅联想到了游戏上，立即拟出了几个方案。
    第一个，限流。这种方法不止用于游戏和互联网技术，也常用于交通。最常见的就是大城市早晚高峰的地铁站——用乘客（玩家）的等待时间来换取秩序。
    海选当天有近千人，排队等待这件事儿肯定少不了。到时候必须安排人手组织好秩序，而且还要架设护栏防止插队！
    第二个，分流。这种方法在网络下载和交通指挥中都十分常见，而在一些游戏中也有相当普遍的应用——分线。
    一些负载较高的服务器或者场景通常会被分成若干线，后来也有通过镜像或其他技术实现的。
    如果上千人只排成一队肯定是要等得绝望，关畅决定在海选现场多设置几个入口，数人同时进入海选闯关。
    第三个，流失。流失率是游戏的重要数据之一。对于一个游戏而言，流失自然越少越好。而流失的本质更像是游戏和用户之间的双向筛选。
    比如一个玩家进入游戏的第一眼看到画面是卡通风的，可他偏偏喜欢写实风格，接受不了卡通风。于是他在1级甚至建号的时候就流失了。这就是用户筛选游戏。
    再比如一个游戏的主要功能需要付费开启，或者干脆就是时长收费的游戏。那么非付费用户则直接被挡在门外。这就是游戏筛选用户。
    而对于关畅来说，他现在不是要降低流失，而是通过筛选机制提高流失率，加快流失的进程，在最短的时间内筛选出那些“相看两不厌”的弟子候选人！
    关畅想到这里虎躯一震，以前自己做了好多版新手任务，流失率就是下不来。现在那些造成玩家流失的负体验都能用上了！
    角色太丑——流失点+1！呃，这个用不上，因为没法重新投胎来过了……
    场景太丑——流失点+1！这个就是现成的，门派还是一片工地，看到这片不靠谱的景象应该有不少肤浅之辈会直接走掉。
    NPC太丑——流失点+1！这个就算了，毕竟无敌宗掌门年轻有为风流倜傥玉树临风。
    操作太累——流失点+1！练武就是要累，吃苦是必须的。海选中一定要加入让大家觉得累的元素！
    任务太难——流失点+1！策划自作聪明搞出一些幺蛾子任务，强迫玩家交智商税的情况屡见不鲜。关畅自己也很擅长这个，海选一定要把智商欠费的报名者统统筛掉！
    手残玩不了——流失点+1！这个就不仅仅是个别玩家流失的问题了，这几乎将某一类用户群体挡在了特定的游戏类型之外！比如Moba类、格斗类和近些年很火很虐心的“黑魂”“血源”等，这些游戏不但需要高频度的操作，还需要玩家的快速反应和丰富经验。
    关畅决定要设计一些高难度的海选项目，把那些太“菜”的应征者挡在门外！
    战斗不爽——流失点+1！玩家在首次看到武器、装备、技能效果和战斗特效的时候都会流失，大部分原因是与自身的期望不符。关畅觉得自己有必要在海选最开始就告知大家无敌中宗不是以兵器见长的——如果想学刀兵，隔壁锦绣门欢迎各位！
    付费太黑——开玩笑？我无敌宗是良心门派，拜师能赚钱，怎么能坑弟子的钱呢！这一点是无敌宗的底线，流失率为零！
    ……
    他甚至还恶趣味地思索着，要不要现在就引入等级和经验值的设定呢？
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