第三十四章 合作之前先借钱

    于清波被宋晴天洗脑之后，顿时一脸懵，“照你说的，我们好像沾光了呢？”
    宋晴天的分析让陆信心里有一种感觉，这个女孩子太不一般了，三言两语就把自己的兄弟于清波给绕晕了，没有几把刷子的才能，是做不到这些的，他更是好奇的问：“小妹妹，你以前做过生意吗？”
    宋晴天肯定不能暴露自己重生的事情，就坚定的摇摇头。
    “那你怎么懂得这些经商的道理？怎么分析的这么透彻？”
    宋晴天笑笑说：“可能是我天生的敏感，我就是觉得做事情，做生意就像做人一样，彼此尊重，互利互惠，互相帮忙才能有所成就。”
    “好一个彼此尊重，互利互惠，互相帮忙才能有所成就。就冲你这句话，小妹妹，我跟你合作一次。”
    “谢谢陆哥。”
    陆信答应了，宋晴天倒是心里有些发愁，她认真的想了想，我现在手里根本就没有钱作为启动资金，三叔给我10块钱，赵雷鸣归还了我4块钱，然后交给老师两块钱，我现在只有12块钱的本钱，5毛钱一斤收泥鳅黄鳝的话，10斤5块钱，我这点钱才能收20斤，陆信于清波二人一次要要200斤以上，自己手里面最少有100块钱，如何能赚够这100块钱的启动资金呢？
    陆信突然觉得这个聪明的女孩还很漂亮，特别是此刻她微微蹙眉思索的样子，真的让人有一种想怜惜的感觉。
    “小妹妹，你在想什么呢？这么入神。”
    宋晴天说：“陆哥，波哥，我们都谈到合作生意了，我想你们以后不要叫我小妹妹了，叫我名字宋晴天，或者晴天就好。”
    陆信点点头，笑着调侃说：“宋晴天这个名字不错，送给别人晴天，希望你自己也没有阴雨天。”
    “陆哥的名字特别好，一听就是适合经商的，信者，一诺千金，人无信不立，信誉和口碑才是合作做生意的主要支点。”
    宋晴天也毫不吝啬的对陆信一番商业互捧，陆信倒是很满意她的言论，不是因为吹捧原因，而是她借自己名字道出了做生意的真谛，越发的觉得这个女孩子不同寻常。
    于清波则嬉笑着拆台说：“不要送给别人晴天霹雳就好。”
    谈生意时候，对于这样跳脱性格的男生言论，宋晴天觉得自己无法招架。
    “好了，不逗你了，我顶多叫你晴天小妹，说吧，你今年多大了？”于清波看宋晴天脸庞稚嫩，身形瘦弱，就好奇的问。
    “我今年16岁。”
    宋晴天为了更大程度取得陆信和于清波的信任，多说了一岁。
    “哦哦，这么小啊，我22岁了。”
    于清波又指着陆信说，“我陆哥24岁，属狗，本命年。”
    宋晴天点着头，的脑中还在不停的想着启动资金的问题，目光闪动，又仔细的观察了陆信和于清波二人。
    二人衣着打扮，都穿着比一般的乡镇人好一点，但是觉得的不算高级。
    但是，陆信手腕上面的一块手表引起了她的注意，那是一块进口的劳力士手表，八十年代的售价八九百块，当时普通工人的工资才三十左右元，能够戴这样手表的人身价定然不菲。
    如果是身价不菲的人，又为何亲自来收泥鳅黄鳝，干这脏活累活？
    就算是为了爷爷和父辈，陆信能这样亲力亲为，宋晴天打心眼中还是很佩服的。
    如果开口向陆信借钱作为启动资金呢？
    宋晴天冒出一个大胆的念头。
    这样合适吗？
    刚刚谈好合作就借钱，陆信会不会不在信任自己了？何况开口借钱人家拒绝了脸面上也过不去啊！
    宋晴天犹豫片刻立刻下了决心，不借钱自己那里来的启动资金？不开口怎么知道他会不会借？面子能值多少钱？都要面子了哪能赚到钱？
    “陆哥，我还有一件事想和你商量商量。”
    “你说。”
    “我能不能先问你借200块钱？”
    宋晴天不卑不亢，果断的提出自己的请求。
    陆信眉头微微动了一下，并没有太大反应，也没有立刻回话。
    于清波倒是沉不住气了，“你这话我听起来真是晴天霹雳，200块钱，现在一个工人一个月就30块钱，你这样一下子就是借了半年的工资。”
    于清波这回聪明了，他刚刚都没有听出来宋晴天算的是自己一星期赚20，一周就是80，比工人工资多了两倍多呢。
    陆信很认真的问：“你可以告诉我，我借给你200块钱，我有什么好处？如果你想做生意就应该知道投资是需要汇报的。”
    宋晴天说：“如果陆哥借我200块钱，首先，我保障供应的黄鳝和泥鳅的数量稳定，你要知道，河里的泥鳅黄鳝总是会被抓完的，货源的稳定特别重要。
    第二，我们合作开始的前1000斤的黄鳝泥鳅，我不收5分钱的抽成，就是50块钱。这样你借我200块钱，等于借我150块钱。”
    宋晴天本来想说一个月不收抽成，考虑之后觉得，一个月就是1600斤黄鳝泥鳅不收抽成，1600斤的抽成就是90块，借了陆信200块实际等于陆信才借她110。”
    做生意是要赚钱的，人情是人情，利润还是要算的，不能白干的。
    “保证货源数量稳定？你怎么能做到？”
    陆信对这个似乎很感兴趣，他一直有考虑过这个问题，泥鳅黄鳝终究是会抓完的一天的，货源数量不稳定一直是他觉得头疼的问题，宋晴天怎么解决这个问题？
    “这个是我该操心的事情，陆哥，你放心好了，我供货绝对是三河大队出产的泥鳅黄鳝。”
    “你要是能做到这一点，我们可以长期合作。”
    宋晴天说：“如果陆哥能借给我钱，我们可以写下正规的欠条。我可以带你到我村子里面去做证明，就住在三川镇三河大队。我在乡镇读初中读初三，我的班主任和校长室都可以带你去见他们作证。”
    “看出来你的诚意很大，不过我有些问题不明白，你既没有本钱还想做生意，做生意还要向合作方赚钱，你能告诉我这是什么？”
    陆信不愧是经常走南闯北的人，问问题问的及其准确，一下子抓到了问题的重点。
    宋晴天没有隐瞒，就实话说：“因为我没有钱，所以才想做生意赚钱，人总是要进步向前看的，总是要有想法的。现在都提出改革开放三年了，南方的城市已经开始发展了，这股改革的浪潮我很看好，所以想抓住这个机会干一番事业。可是因为我家里条件限制，妈妈生病，急需要钱，非常疼我的三叔今年要考大学，我想为他赚学费。”
    陆信听完，眉头紧锁，这个小女子居然有这样先进的思想和觉悟，见识也非凡，况且，孝顺的人是非常有责任心的。
    “我也不用去调查你的身份，我觉得你是一个有上进心和孝顺的人，我相信你，但是借条还必须要写，而且我有一个条件，一年之内还清我的欠款我不收利息，超过一年我就收利息，和银行的利息一模一样。”
    陆信在写借条的时候，在借条上面写的是500块。
    宋晴天脑袋一懵，他这不会是给我200写500吧？
    陆信签了字之后，掏出500块钱给宋晴天，“你也签字吧，然后借你500块钱。”
    500块钱！
    宋晴天做梦也没有想到陆信居然这样的信任自己，也这样的大方。
    她手里攥着500块钱，站在街上看着陆信驾驶着BJ130汽车离去，心里去感觉就像做梦一样。
    80年代的人真是淳朴啊！
    你要是没能耐，人家给你淳朴个鬼！
    宋晴天的非凡见识，思想觉悟，处事方式，语言魅力，经商天赋已经深深的把陆信折服，她才能得到这些借款。
    于清波坐在副驾驶中，不愤的说：“陆哥，上次向你借钱，100块钱你都不肯借给我，今天怎么借给一个素不相识的人500块，你是不是疯了？”
    “我一点没有疯。”
    “哦，我明白了，你是看上人家长的好看了？”
    “宋晴天确实长的好看，但是人家还是小姑娘，我看上的是她的远见，她经商的天赋，我走南闯北认识无数人，第一人让我佩服和震惊的人就是宋晴天，我相信她，也相信我们不是最后一次合作。”
    “陆哥，别太自信了，女人心大海针，万一她和郑芳那个女人一样骗了你，拿着钱跑了，你就去哭吧。”
    “除了我信任她，我也是冒险的赌一把。她和郑芳是没法相提并论的。何况500块也不多，当我测试自己的眼光了。”
    手里有了500块钱，宋晴天已经想好了拿去300块钱给三叔，剩下的两百块钱开始创业。
    今天星期三，星期四，星期五，星期六，还有三天他们才能来。
    宋晴天暗下决心，一定要把第一批的生意给搞好，以后才能更容易合作。
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