第四十二章 柳暗花明

    “不，是我们村里好几位心灵手巧的婶婶嫂子们一起做的。但我可以保证，她们的手艺是绝对不比任何一个巧手绣娘差的。”
    曲小白在黎掌柜面前来回走了几步，“您看我身上这件衣裳，很好看是不是？这就是她们缝出来的。”
    她那标准的台步，走得何止一个风情万种，偏偏这样的风情万种，又不带一点风尘气，黎掌柜见过的大户人家的小姐夫人也多了去了，却没有哪一个，像她这样尊贵气十足的。
    “掌柜的，您看怎么样？”
    曲小白信心满满又期待满满地看着黎掌柜。
    黎掌柜方才眼睛都看直了，听见曲小白问话，回过神来，脸上的笑像是挂不住那种感觉，“那个，小娘子，衣裳是没得说，样式也好，做工也很不错，但时下这个乱世呀，凭它是多好的东西，都很难打开销路的，唉，做生意艰难啊。”
    说着，那笑容从脸上滑下来，取而代之的一脸的忧戚。
    曲小白道：“我也知道世道艰难，穷人都连件成衣也买不起，但我这也不是为贫苦百姓设计的衣裳，掌柜的，据我所知，这虎岭镇上，能穿得起成衣的人家，可不在少数。我这个衣裳，您一定能打开销路的。”
    “小娘子，这做生意的艰难，你还是不太了解啊，你看我店里这多少好衣裳，挂了都小半年了，也没有人要啊。”
    曲小白算是瞧出来了，什么世道艰难，什么衣裳卖不出去，其实，就是为了压价在这里打外围呢。
    她叹了一声，说道：“既是如此，那我就只有带着这些衣裳回去，横竖我们也都没有件像样的衣裳，我们就分一分，一人一件穿吧。掌柜的，麻烦你了，咱们后会有期吧。”
    曲小白说走就走，抱了衣裳，拉了杨凌，转身就走。
    黎掌柜赶忙阻拦，“喂，小娘子，你这性子也忒急了些，我只说是世道艰难衣裳不好卖，也没说不要你这衣裳啊。”
    曲小白站住脚步，直视黎掌柜，道：“掌柜的，这衣裳呢，卖了，我们就换点零花银子，不卖呢，我们就自己穿，横竖亏不到手里。您看看，要是能要的话，就痛快点，咱们以后还是好相与，要是不能要呢，咱们也就别耽误时间了。我们乡下人，就是个直来直往的性子，不懂你们做生意的这些弯弯绕。”
    这哪里是不懂，这分明就是很懂好吗！
    黎掌柜一咬牙，“这样吧，我给你一件衣裳一百文钱，这价格可够高的看吧？乡下人中一年的地，也挣不上多少钱的。”
    曲小白看见他的嘴脸，心就凉了半截，“掌柜的，你不知道当今的布价是多少吗？一百文钱，够不够这一件衣裳的钱？”
    “再给你加十文，再也不能多了！”
    “掌柜的，对不住，这衣裳我不卖了。”
    曲小白拉着杨凌，转身就走，身后传来黎掌柜的冷笑声：“我不收，这虎岭镇，还有谁敢收你的衣裳！哼，不用半个时辰，你还得回来！”
    曲小白已经走到了大街的中央，听见这话，又回过头来冷冷地回了一句：“这衣裳，我就算是卖不出去，也不会再回来找你，到时候，你可不要跪着来求姑奶奶卖衣裳给你！”
    曲小白又走访了这条街上另外两家较小的成衣铺，未出所料，因为云香衣坊不收，那两家衣裳铺子也都没有敢收的，曲小白抱着衣裳，站在人流渐多的街上，微微有些发愁。
    街上人来人往，她忽然瞧见一个熟悉的人影。
    那位姑娘穿着香云绫罗长裙，脸上用白色的纱巾遮了，看不清面容，但那一步一摇曳的慵懒又娇媚的身段，让她一眼就认出来，那是君子楼的头牌姑娘绾然。
    曲小白把包裹塞在杨凌的手中，从里面拿了一件凤凰火的绸裙出来，告诉杨凌：“走，小白哥带你去大杀四方。”
    她拉着杨凌，直奔绾然姑娘。
    走到她面前，曲小白脸上换上一抹纯真的笑容，“绾然姑娘！可找到你了！”
    绾然站住脚步，打量了她有一瞬，似乎是很费力地才想起了她是谁，“哦，原来是曲姑娘啊。你找我？找我做什么？”
    绾然表示很意外，一般来说，男人疯狂地找她她很能理解，但女人疯狂地找她，就令人费解了。
    绾然姑娘稍微一动脑子，忽然就想明白了曲小白来找她的用意，“曲姑娘，那天那样的好事，可并不是天天都能遇上哦，所以，你若是想再找慕公子那样的一个冤大头听曲儿，我可是帮不了你。”
    除了是这种心思，绾然想不出曲小白找她是所为何事。
    虽然被误会了，曲小白还是一脸的笑容，“绾然姑娘误会了，我来不是要托您的关系去唱曲儿的。我呢，那天也是情非得已，才到贵宝地去赚口饭吃，你们能予我一饭之恩，我感激不尽。所以呢，就想着要感谢一下你们。”
    绾然忙摆手，笑容浮在眼睛的表面：“别，你和范鸨母是双赢局面，和我没有半分关系，你要谢呀，也是该谢范鸨母和慕公子，谢不着我。”
    “范姐姐要谢，慕公子要谢，绾然姑娘也是要谢的。我这几天在家做了几件衣裳，这件是按着绾然姑娘的尺寸做的，请您一定要接受。”
    曲小白说着，就把手上的衣裳给展开了。绾然作为头牌姑娘，对衣裳自然是有些研究的，曲小白手中的这件衣裳，颜色选用的是凤凰涅槃的火红色，所以也叫凤凰火，款式么，是她从没见过的款式。
    但她知道，这样的款式穿在身上，一定能更加衬托出她的优点，水蛇腰，丰腴的臀，更丰腴的胸部。
    绾然的眼睛亮了，像是揉进了两团红红的小火苗一般。
    曲小白已经从她的眼神里瞧出了她的心里所想，她拉过她的手，把衣裳搁在她的手上，笑了笑，“绾然姑娘是聪明人，这件衣裳呢，一为道谢，二呢，其实是想绾然姑娘穿着它，为我即将开业的成衣铺做做宣传。所以，绾然姑娘也不算是白拿这件衣裳。”
    绾然瞧着手上的衣裳，虽然明知道曲小白这是在算计她，但她却拒绝无能，谁让这衣裳的款式和颜色搭配得如此妙呢！
    “你倒是会算计。前几日算计范鸨母，今日又算计我，偏我们明明知道你在算计我们，却是不能拒绝你。唉，谁让你这衣裳，我十分喜欢呢。”绾然轻轻叹息了一声，自嘲一笑。
    曲小白道：“绾然姑娘说笑了。正如绾然姑娘所说，咱们是双赢局面，这叫合作，可不叫算计。”
    绾然有些无奈地笑了笑，“好吧，叫合作。既然是合作，那我就愧领你这衣裳了。”
    “这是为绾然姑娘量身定做的，绾然姑娘只管拿去穿就是。我呀，就是手头太紧张了，不然就多做几件给绾然姑娘了。等以后，我的成衣铺开张，一定请绾然姑娘试穿更多的新款。”
    “成，你的成衣铺什么时候开张，让人去君子楼通知我一声，我到时候一定去给你捧场。”
    “那就多谢绾然姑娘了。”
    “谢什么，双赢嘛。”绾然慵懒地笑了一声，打量杨凌手上还有个包裹，那里面是什么，她立刻也想到了。
    她眉梢一挑，“这些衣裳，是送去成衣铺子人家没收吧？”
    曲小白点点头，“嗯，那位掌柜压价压得太厉害，已经低于成本价，所以，我没有给他。但我也该谢谢他，是他让我萌生了自己开店的念头。”
    “看样子，你开店的成本不太够吧？要不然也不至于把衣裳送到别人的店里去卖。”
    曲小白再次点点头，“绾然姑娘料得不错。”
    绾然又慵懒一笑，“得，咱们能遇见，也是缘分，我给你指条筹钱的明路吧，你把这些衣裳，还去卖给范鸨母，她的姑娘们，一定会喜欢这些衣裳的。”
    曲小白裣衽福身，郑重地向绾然行了一礼，“多谢绾然姑娘指路。”
    绾然笑了一笑，那笑容，却是有些高深，眉梢一挑：“行了，去吧，这时候她也该起来了。”
    绾然姗姗然地走了，走出去两步，又回过头来，曲小白还在目送她，她回头，曲小白微微怔了怔。
    “曲小白，你是个聪明人，跟你藏着掖着也就没意思了。其实你心里早就想好要怎么处理这些衣裳了吧？还有我身上这衣裳，它也不是为我量身定做的吧？不过呢，我是真的喜欢这衣裳，所以，我是甘愿被你算计。你也不用谢我，咱们之间没有那利用和被利用的关系。”
    绾然嫣然一笑，那笑真是回眸一笑百媚生。
    曲小白被她戳穿，也不着恼，反而和她一样，嫣然一笑，说道：“在这之前，的确不是为绾然姑娘量身定做的，不过，在这以后，就是了。”
    虽同是嫣然一笑，曲小白的笑容里，却有几分不易察觉的自信与傲气。反观绾然，那就是透着聪明通透的抚媚一笑。
    别了绾然，曲小白和杨凌往君子楼而去。
    镇子就那么大点，君子楼离得也不算远，不过一会儿工夫，便到了。
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