章 195 两手都要硬

    “海洋你告诉我，这本《神州武侠》杂志是准备办给谁看的？或者说，最终读者是谁？”
    “定位是武侠类文学杂志，当然是广大武侠迷了。”
    “武侠迷？那你能告诉我这些武侠迷的职业、文化、年龄以及购买力吗？你了解这些武侠迷的具体层次组成吗？”
    “老顾你这可就是找茬吵架了！我们编辑部只要把内容采编好，将最精彩最雅俗共赏的武侠作品呈现出来，至于谁是武侠迷，是老是少是男是女，我管他呢！”
    顾伟元果断摇头：“你错了海洋。期刊杂志不同于别的，如果一个杂志社的总编不知道杂志是编给谁看，这本杂志一定是没有出路的。换句话说，一个杂志社的总编不知道杂志的真正买家、真正消费者是谁，那么这本杂志也肯定是走不远的。”
    李海洋不服：“不是武侠迷，那你说真正买家是谁？”
    顾伟元道：“一本成功的具有强劲盈利能力的杂志，真正买家一定是广告商。可以这样说，赢利点靠读者购买绝对不是成功杂志的出路，只能靠广告。”
    李海洋摆手：“那岂不是又绕回来了！广告主买的是什么？买的还不是读者。我只要把内容扎扎实实做好，让读者喜爱，有很多的读者喜≡欢追捧这本杂志，产生固定的读者黏性。然后，我给广告商看有多少人买我的杂志看，他自然会乐呵呵地买单、投放广告。”
    顾伟元严肃否定道：“海洋，你做内容编辑太久了。可能还没转变过来思路。这两者根本不一样。读者跟读者不同，什么样的读者才是广告主真正需要的呢？购买我们杂志的读者是不是广告主的目标消费群呢？这才是关键问题。所以。杂志是卖给广告商的命题可以这样分开来理解：我们杂志本身生产的是读者，而不是什么内容。卖的对象是广告商；而广告商要买的也是读者，目的是要买它产品的目标消费群。所以，我们杂志要经营读者，不能什么样的人读我们的杂志都高兴，我们要有那些出得起大价钱的广告商喜欢的读者才能高兴！换句话说，如果咱们的《神州武侠》杂志做出来后，读者清一色的都是老年人在读，那么一期发行50万份我也不会高兴，我反倒会紧张沮丧得要死。因为这样的读者群几乎不符合任何产品的目标消费群，不可能有一家广告商愿意买单。所以，我们编辑部在采编内容时要有意识地培训、教导、引诱我们的读者，使之成为广告商所需要的读者群。有了一个明晰的专一的读者群，广告商就容易买单了。所以我要说，杂志的“最终读者”是广告商。”
    李海洋怔了下，然后红着脖子反驳：“我承认老顾你说的有道理，但我绝不同意！我读书时，老师就有一句话：品牌的结果就是让销售成为多余。所以我认为。杂志建立品牌的方法最有效最直接的方式就是用内容。没有好的内容做支持，杂志也就没有了产品基础，想要销售好也就成了一句空话！”
    二人的争吵，让旁边的邓铮听得直揉眉。
    李海洋是做了十几年内容的资深总编。擅长产出内容；顾伟元从报社老总走到出版社老总，倾向于实效和盈利。
    俩人这一番对掐，各有各的道理。从早上邓铮过来到现在。已经足足听了有大半个小时了。
    从他个人的角度出发，他肯定不能完全同意顾伟元所说的一切从商业利益出发。
    之所以要办这个《神州武侠》杂志。盈利固然是要狠狠盈利的，但适当的情怀也必须有。为此甚至可以让出一定的盈利空间。
    但他更不能完全同意李海洋一切以内容至上，想要守株待兔等待品牌效应形成的观点。
    他可不想《神州武侠》像前世那几本先后停刊的武侠杂志一样办得不明不白，全靠读者购买盈利，几乎没有什么像样的广告营收。后面为数不多的广告页上也清一色的全是卖“指虎软剑大力丸、沙袋绑腿流星锤”的，档次简直不能更lobsp;   邓铮读书的时候还花了几十块买过一柄可以缠在腰间做腰带的软剑，结果质量不过关，卡簧坏了，弹不出来，又担心剑身锋利不敢硬拽，结果差点憋得拉在裤裆里……
    “好了，顾哥，李哥。你俩先冷静一下。听了这么久，我以非专业人士的角度来说两句。我觉得吧，期刊杂志它本身是个信息产品，在某种程度上说，它还是一个概念产品，如果一个概念定位表达的很成功，就很容易建立知名度，消费者会对它就有一种期待感，对销售的帮助极大。”
    邓铮说到这里，顾伟元眉头一皱，就要插口。
    邓铮摆了摆手止住了他，继续道：“顾哥你稍安勿躁，听我说完。不过是我始终认为，品牌是名牌的递进过程，没有名牌这个累积怎么会有品牌呢？不错，现在是一个讲品牌的时代，无论说到什么产品，大家都说是品牌，而不说名牌，实际上名牌累积就是品牌，因为累积到一定程度，它的服务、核心价值、美誉度就全部显现了出来，最终形成一个品牌所需要的全部特征，然而这需要很长的一段时间的积累。所以，我们的这本《神州武侠》杂志想建立成武侠期刊第一品牌，首先要像顾哥说的那样在前期就要定位准确，以品牌的高度进行定位，这个定位既包括商业，也包括文学和情怀，然后再由李哥的编辑部负责让杂志的内容特征向这个方向靠拢。”
    李海洋、顾伟元二人闻言陷入沉思，许久，顾伟元问道：“商业和情怀，这其中的分寸，多少合适？”
    邓铮沉吟了下，笃定道：“五五分。我的要求是：两手都要抓，两手都要硬。”
    李、顾二人眼神一亮，低头细细品咂着这句话，没有再说什么。
    “这样吧，招呼所有人一起到会议室，我简单说两句。”
    邓铮看二人不吵了，吩咐道。
    邓铮知道两人为什么压力这么大，以致于大清早的就产生剧烈争执，在一个相辅相成无法割裂的问题上掰扯不清。
    在二人自北传集团离职前，因为他的两部长篇连载武侠的超卓影响力，《首都新报》俨然已经成了现如今武侠小说的前沿阵地，算是半个圣地也不为过。
    所以在《首都新报》改版整个北方发行尝试不力的情况下，顾伟元和李海洋提出了依托《首都新报》的独特武侠效应，借助“秋雨文艺出版社”的渠道发行能力，以半月刊的形式创建《首都新报-武侠版》的构想。
    当时只是一种设想，而且还被上级领导全盘否决，二人也便没再多说什么。
    然而二人离职后这才多久，《首都新报-武侠版》已经以半月刊的形式发行了两期，速度之快，显然是早有预谋的。
    最让人难堪的是，第一期就售出了11万份，第二期更是到了14万份。据说全国各地武侠名家和武侠新秀的投稿稿件已经塞满了《首都新报―武侠版》编辑部的邮箱。
    而与之相反的是，《神州武侠》邀稿大半个月了，半个名家都没邀过来不说，投来的稿件数量之少、质量之差简直不忍目睹！
    其实他们两个心里压抑窝火，邓铮又何尝痛快？！
    要说这《首都新报-武侠版》之所以有今天的影响力和号召力基本上都是靠他的《萍踪》和《射雕》铺垫出来的，现在居然摇身一变，开始为以合琴生为首的“坊珠四侠”的新作摇旗呐喊了起来，并把四人的这部将在八月正式连载的新作，奉为了杂志创刊后的首部长篇扛鼎之作！
    虽然说是自己单方面不愿意再跟北传集团合作，要拉出来单干的，但不管怎么样，总归有种看到隔壁老王夜宿自己前女友香闺的不爽感！
    鉴于此，他便想要把近来压力很大、士气低落的杂志社骨干成员叫在一起，说两句，打打气。
    “……诸位，我知道大家心里都不舒服，不舒服自己辛辛苦苦两年的累累硕果被别人窃取不说，最后被逼无奈还得以卵击石、正面迎战这份硕果。然而，我今天想说的是，能创造一个威风凛凛、不可匹敌的巨人固然爽快，但比这更爽快的是，当这个巨人投身敌营，有朝一日拍着胸脯、抖着黑毛，搞出地动山摇的架势，怒吼咆哮着朝你冲过来时，万众瞩目之下，淡淡伸出一只臭脚丫子来，将他那张巨脸狠狠踩翻在脚下！”
    会议室中诸人捏握着拳头，猛地抬头。
    邓铮迎着众人的目光，一字一字，继续道：“从今天起，大家再向外邀稿时，可以把我金梁九月份要在《神州武侠》创刊号上发新书的消息带上！我和在座诸位一样，是《首都新报》辉煌的缔造者，所以今天，在这里，我希望大家心里能跟我一样存有这样一份信念：我高兴，你不可一世；我不爽，你一文不值！”(未完待续
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