第一百一十七章 私人订制

    在大江区妇产科医院产科大厅，老李正坐在长椅上，认真地准备着沁叶让他记忆的话术。手里还拿着一把蹦楞鼓。
    病房里时不时传来婴儿的啼哭声，产科手术室门前，一波波期盼的家人们。正不停地看表，等待着喜讯从产房中传出。
    丈夫那期待的眼神，满心的喜悦，想想与妻子十月怀胎的辛苦今日终将有所回报，不由得眉宇间充满喜悦之情。
    爷爷奶奶的心思也很明朗，肯定是盼大胖小子。姥姥姥爷则是盼着自己的女儿能平平安安，不管闺女小子，健健康康比什么都强。
    产房护士一开门，家属们便纷纷围了过来。护士用清脆的嗓音呼喊道：“xxxx家属，xxxx家属在么？”
    “在了，在这了！”丈夫急忙来到护士近前。随后四位老人也抢步赶到，焦急地问：“护士，怎么样了？怎么样了？”
    问得虽然都是同一句，意思却大相径庭。爷爷奶奶的意思是问男孩儿，还是女孩呀！
    姥姥姥爷则是问我女儿没事吧？孩子大人都平安吧？人心就是这样。
    护士则幽默地说：“母女平安最重要！给你们道喜了！”
    丈夫赶紧从包里掏出一捧喜糖，给护士塞进口袋里。护士起初一惊，毕竟周围这么多人，医院里又布满了摄像头。她以为这个傻傻的男人无所顾忌，鲁莽行事。正想拒绝，一掏口袋，发现是喜糖而不是红包，这颗忐忑的心才放下。
    这句母女平安，可不要紧，却是几家欢喜几家愁！爷爷奶奶的情绪一落千丈，直跌谷底。心里“咯噔”一下。表面还装作兴奋的样子。嘴上不住地说：“平安就好，平安就好！”
    姥姥姥爷一听母女平安，心里这块石头可就落了地，开心的流下激动的泪水。
    护士让丈夫签个字，将产妇推出，丈夫赶忙接过手术车，看到了脸色苍白的妻子静静地躺在上面，在妻子的身上放着一个小小的包裹，里面的小家伙刚出生就睁开小眼，左顾右盼，十分讨人喜爱。
    四个老人爱不释手地抢着抱，愣是一直没放下。起初爷爷奶奶还有些失落，一看见这可爱的小孙女，那种沮丧的感觉早已烟消云散。
    看着这幸福的一家，老李心中暖融融地，沁叶说得对，保险是给人们送幸福的。
    老李的回归，让沁叶没少操心。为了让他留下，沁叶竟将自己的客户为孩子上的少儿万能险记在了他的头上。这个客户是沁叶的忠实铁粉，两人的保单都是在沁叶这做。今年恰逢喜得贵子，还是个双黄儿的，大胖小子两枚。一家都乐得合不拢嘴，高兴之余，想起了家庭生活保障中，还没给这两个小家伙考虑呢！特意来公司找到了沁叶，沁叶也十分高兴，不忘给客户送红包祝福。
    她拿出笔记本电脑，仔细比对着金领行销软件中的费率。精确地算出客户的收益和保障。细化到利率，复利滚存的利率是多少，本金又是多少。
    孩子长到七岁时能取出多少作为孩子的教育费用，20岁时能取出多少作为婚嫁费用，40岁时上有老下有小，能取出多少作为家庭的生活支出。60岁退休后能拿出多少费用作为养老金的有益补充。都是针对人这一生最重要的几个时点来向客户讲解的。未雨绸缪的精确演算，让客户感到即专业又能结合实际。
    爱因斯坦曾经说过，复利加上时间的威力大于原子弹。针对万能险，收益是用复利来计算的，刚出生的婴儿相当于从0岁就开始做了，复利滚存时间也是从这时候开始的，可以想象到孩子六十、七十岁时能拿到多少收益。费率表显示，可以比最初投入的本金整整多出150万左右。客户对沁叶的讲解也非常满意，给这对双胞胎儿子，一人上了一单少儿万能险。
    而沁叶呢，却将这两单全部给了李大哥。才得以让老李继续留在三组这个小家庭中。
    老李感激不尽，自我反省后，才感觉自己以前的确是没用心做。
    沁叶语重心长地说：“李大哥，针对你这块，我有我的打算，据我观察，你应该是做这行的料，只是缺乏雕琢与点拨，你的这种与生俱来的亲和力是我们这个行业特别需要的。你说话风趣幽默也是一个特别好的展业工具。但你的缺点也是致命的，就是你不可能掌握很多险种，你也不太会讲什么费率呀！算法呀！这些对于你来讲难度太大。我考虑是这样，别的险种你也不用学，你就做少儿，我给你的定位是做新生儿，展业的险种相对固定，展业地点也比较固定，你只需要把我教你的话术背下来，把那一两个险种掌握，与人沟通交流，你可以自由发挥，这恰恰是你的强项！”
    老李感动得眼泪围着眼圈直打转转儿。这么久了，没一个人能设身处地换位式的站在自己角度想问题。唯有这个小姑娘，那么苦口婆心的跟自己讲，再不用心去学去钻，自己还是人么，对得起谁呀！
    他诚恳地说：“妹子呀！大哥明白了，我一定好好努力把你给我设计的话术背下来，业务方面你就该怎么要求怎么要求，大哥不才，想拜你为师，你乐意收也好不收也罢，反正你怎么说，大哥就怎么做！”
    “瞧您这话说的！遇到什么问题尽管找我就是了。我还特意关注了一下大江区的那个妇产科医院，挺权威的一家专科医院，那里每天都会有很多的新生儿，你就坐在产房门口的座位上，会有很多家属在那。在他们焦急等待的过程中，你可以跟他们聊一聊，尽量缓解他们的压力，伺机介绍一下你背下来的那两个险种。切记不要生硬的开门见山，要先聊一会儿轻松的话题。我给你写好的话术好好背，到时一说就行了。”沁叶耐心地点拨着，尽量让老李能开窍。
    老李则不住地点头，尝试着这个为自己量身打造、私人订制的展业方案。
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