306、打就打的惊天动地

    佘山庄园。
    两辆凯雷德，一辆幻影开入别墅院内。
    走进别墅，女保镖在门口躬身点头：“陈总。”
    “嗯，丹妮和璐璐呢？”
    “两位小姐都在泳池。”
    陈东成摆摆手：“你先去休息吧，晚上有人值班。”
    说完，陈东成走向地下室。
    地下室被改造成恒温泳池，郑丹妮跟张璐正在泳池里惬意的游着。
    白皙的肌肤在模拟成蓝天白云的天花板映射下，让人直咽口水。
    郑丹妮往回游的时候，刚好看到陈东成。
    她着急想打招呼，不小心喝了一大口水，不停的咳嗽：“咳，咳……”
    张璐显然也注意到了，游到郑丹妮身边，轻拍她后背，打趣道：“至于这么激动吗？”
    “哪有，我就是不小心呛到而已。”
    郑丹妮白了张璐一眼，往泳池边漂浮过去，顺着浮力坐上泳池边。
    “给。”
    陈东成把一旁放好的浴巾和毛巾，扔给郑丹妮和张璐。
    郑丹妮和张璐拿着浴巾裹在身体上，拿毛巾擦着湿漉漉的长发。
    张璐闻着陈东成身上的酒气，皱着鼻子问：“喝酒了？”
    “子良订婚了，小规模的聚一下。”
    张璐眼神闪过一丝艳羡，不过很快便消失。
    跟陈东成确定关系的那一刻，张璐便知道自己注定会失去什么。
    “我想起来了，我们之前见过那个女孩，是叫邬果果吧？”
    张璐的记忆力还挺好的，准确的叫出名字。
    陈东成点点头，找个躺椅坐下，随口问道：“你们现在实习了？”
    “实习就是那么回事吧，反正毕业证是不会少的，我和丹妮干脆在家里刷刷剧，偶尔逛逛街。”
    张璐无所谓的说道，反正她们俩是没打算去实习，混混日子不就挺好的。
    陈东成不在她们身边的时候，她们俩的日子过得也是相当滋润。
    平时出门开的都是奔驰大G，住的是市郊的高档别墅，还有一张怎么都刷不爆的信用卡。
    可以说，绝大多数女人梦想中的日子，就是她们平平无奇的日常。
    除了那张证明和陪伴，其他的陈东成都能给。
    ……
    早上起来，陈东成打个哈欠，保姆已经准备好早餐。
    一边吃着早餐，一边看着甘嘉伟发过来的邮件。
    饿了吗和镁团一直对是否给商家继续免佣金犹犹豫豫的，让不少商家纷纷反水，申请上线曹操外卖。
    曹操外卖的补贴非常给力，30-15，20-10的，基本上每单都是半价。
    再加上对商家免佣金，一时间下单量飞速提升。
    发展到现在，keep最大的作用就是流量池。
    接近一个亿的用户，在当前阶段，对陈东成来说非常重要。
    当初陈东成把庄嫚婷带走，可没少承诺。
    能让其他投资人同意的一点，陈东成承诺超级猩猩会在合适的阶段跟keep合并，拓展keep的盈利渠道。
    要是没超级猩猩的诱惑，彭至坚他们也不会轻易的放人。
    除了线下健身房，keep新上任的CEO汤奇打算试水健身餐领域。
    keep跟曹操外卖的跨界合作，引发不少人的关注。
    作为已经完成C轮融资的互联网健身龙头，keep的出手自然不会小气。
    汤奇亲自带人考察，一口气在北上广深开了二十家门店，每个城市正好五家。
    对外招兵买马，成立keep健康学院，研究健身菜谱。
    在线下售卖健身餐的同时，网上的订单更是汤奇关注的重点。
    一口气开了二十家门店，前期的房租水电，人员开支，都不是小数目。
    不过对于已经进入到C轮，前后拿了接近上亿美金的keep而言，这都是小钱。
    只要摸索到盈利的方向，就会有更多的资本对keep的故事感兴趣，坚信他们的投资，终究会有回报。
    昨天刚好是keep跟曹操外卖合作的第一天，两家联合补贴，健身餐低到什么程度？
    标价在40元一份的健身餐，买到手只要15元，几乎卖一份亏一份。
    汤奇不在乎盈不盈利，他主要想看看keep到底有没有在健身餐市场发展的机会。
    要是有，汤奇肯定会继续增加投入。
    事实上证明，这种价格的健身餐，引来用户疯抢。
    三分练，七分吃，当代年轻人有几个愿意动手去做的。
    要是健身餐的口味和价格划算，估计都会选择在网上下单。
    15元一份的健身餐，对于一线城市的健身人士而言，简直太便宜了。
    跟饿了吗和镁团不同，陈东成对曹操外卖的要求更高。
    平台上的商家，必须经过实地审核。
    类似于饿了吗那种二十家餐厅共用一个地址的情况，绝对不会出现。
    同时设立城市经理，定期轮转，对餐厅的环境卫生情况进行考核。
    要是有严重违纪的，一律取消平台经营资质。
    甘嘉伟对陈东成的提议是非常认同的。
    黑餐厅这种东西，一旦曝光，平台的口碑就会遭遇断崖式下跌。
    陈东成不缺钱，这种黑心的小钱还不屑于赚。
    keep的门店自然不用多说，每家店都是三百平的面积。
    装修规格和卫生程度，堪称业界标杆。
    曹操外卖的餐厅主页面上方，都会要求上实地照片。
    业务人员上门拍照的时候，总部会进行视频审查，从源头扼杀一批不合格的小作坊。
    有的商家的确很不满，他们在镁团跟饿了吗上面的销量都很高。
    要不是为了曹操外卖的免佣金政策，他们才懒得来。
    结果倒好，曹操外卖把他们的开店申请给否了，弄得他们灰头土脸的。
    既然免佣金，平台自然掌握主动权。
    放低门槛，不代表放低要求。
    甘嘉伟很清楚陈东成要的是口碑，但他更清楚这么做的代价。
    黑心能赚更多的钱，好口碑却不一定能赚钱。
    之前他在镁团的时候，就遇到过不少良心商家投诉。
    黑心商家赚钱买排名，本着良心经营的他们，却赚不到什么钱。
    最后的下场就是劣币驱逐良币，整个行业被这些黑外卖弄得乌烟瘴气。
    “起得这么早，困死我了，浑身都没力气。”
    张璐打着哈欠，头发也有些乱糟糟的，精致的小脸蛋满是疲惫，说话的时候自带慵懒风情。
    陈东成刚好吃完早餐，在张璐的脸蛋上亲了一口：“我先去公司了，你们自己逛街吧。”
    “知道了，晚上要回来吗？”
    张璐乖乖点头，有些希冀的问道。
    “嗯，晚上让王姐准备一桌菜，我让嘉赐他们过来。”
    陈东成说了一句，走到门口穿鞋就走。
    张璐缓了一会，跑上楼把还在睡懒觉的郑丹妮叫醒：“别睡了，晚上该我们表现了。”
    “表现什么？”
    郑丹妮觉得胳膊有些酸，脑子昏昏沉沉的，呆呆的说了句。
    “赶紧收拾，晚上别掉链子……”
    张璐开始叮嘱郑丹妮，等她换完衣服洗漱完，两人匆匆吃了早餐，出去买菜。
    小富婆逛街，基本上没个上万消费，压根停不下来。
    主要刷卡是真的会上瘾，尤其还是陈东成给的这种无限卡。
    只要不超过顶额，基本上永远刷不爆。
    要是一般的上班族，看到自己女朋友去精品超市，买了上万的食材，估计会当场气到晕厥。
    张璐和郑丹妮压根都没当回事，她们已经习惯了这种生活。
    再说精品超市无非就是比普通超市环境好一些，价格贵了一点而已。
    ……
    曹操外卖眼下人不算多，技术方面的人才为主。
    甘嘉伟在陆家嘴地带租了一个千平左右的办公室。
    总经理办公室里。
    甘嘉伟跟陈东成汇报keep健身餐的销售情况。
    “陈总，就在昨天，keep的20家门店，总共销售出20000份健身餐。
    因为补贴的原因，每份健身餐的价格仅为15元。
    不过通过跟keep的跨界合作，我们增加了上百万的用户，在我看来这才是最重要的。”
    甘嘉伟用图说话，上面有曹操外卖这个月的用户数据。
    通过喜茶跟keep的跨界合作，曹操外卖收获大批的用户下单。
    有的用户是因为keep的宣传而来，但不一定会定健身餐。
    其他的餐厅，一样能满足他们的需求。
    有曹操速达这个兄弟公司，配送问题是一点都不用担心。
    所以说平台一上线，曹操外卖就奔着全国去的。
    凡是曹操速达有配送员的城市，都有符合规定的商家登上平台。
    甘嘉伟继续说道：“我们这个月的活跃用户数量，已经超越口碑外卖，仅仅落后百渡外卖一点点的身位。
    随时可能超过百渡外卖，排在行业第三的位置。”
    陈东成表情很平静，这种成绩算不上惊喜。
    前后给了这么多资源，曹操外卖还做不到这个成绩，甘嘉伟真的应该引咎辞职。
    在外卖这个日益膨胀的市场，能排在第一的，自然是最早入行的饿了吗。
    月活用户有1070万人，高居行业第一名。
    镁团外卖紧随其后，950万的月活用户人数，追的非常紧。
    至于百渡和口碑外卖，两家都是200多万月活用户的水平。
    跟饿了吗和镁团比起来，差距太大。
    百渡还好一点，靠着白领这个细分市场，发展的还算有声有色。
    白领市场对于品质的要求更高，低价的餐厅只是学生等人群的首选。
    别看百渡外卖月活人数少，但比起营业额，跟饿了吗的差距非常有限。
    靠的正是白领市场，这让人眼红的客单价。
    甘嘉伟虽然挖的是饿了吗的商家，但对那些黑商家是从来不碰的。
    别人不清楚，负责送外卖的配送员自然清楚哪家干净。
    通过不少配送员的推荐，筛选出一批良心商家，集中约谈。
    这些良心商家，自然乐得抱着曹操外卖的大腿。
    这段时间曹操外卖接连跟喜茶和keep合作，热度非常高。
    再加上平台补贴给力，本就不受饿了吗跟镁团重视的他们，毫不犹豫的转投阵营。
    把握住这些口碑，品质都不错的商家，曹操外卖就有了拿下白领市场的契机。
    要说起百渡外卖在白领市场发展的顺风顺水，离不开前期曹操速达配送员的功劳。
    当初李宏亲自拉着周少华谈合作，一直到自建成熟的配送体系，才跟曹操速达和平分手。
    两家算是互不亏欠，百渡外卖利用曹操速达的配送及时性，拿下了白领市场。
    曹操速达靠着百渡外卖的订单，养活了一大批配送员，成功的存活下来。
    所以说，曹操外卖进军白领市场，远比其他平台容易。
    成熟的配送平台，就是一大优势。
    只不过这个优势，随着镁团跟饿了吗大手笔的自建物流配送团队，会更加微小。
    甘嘉伟忽然提起春节给不给骑手放假的事。
    临近年关，曹操速达那边一直在纠结这个问题。
    累了一年，的确有不少骑手都在反映，希望能给一些假期，多陪陪家人。
    陈东成没急着回复，而是反问：“你觉得该给他们放假吗？”
    “我不赞同放假，这个春节，可能是一次洗牌的机会，王星他们应该也不会让骑手们放假。”
    “不放假，就意味着他们需要补贴，他们哪来的钱？”
    “有在镁团内部的朋友告诉我，镁团刚谈拢一笔融资，融资30亿美金，投资后估值达到180亿美金。”
    甘嘉伟笑了笑，早已看穿镁团的套路。
    “应该是王星跟众多投资人签了对赌协议，才换来这轮的融资。”
    对赌协议分很多种，像镁团这种，肯定签了上市时间不得晚于什么时候，明年的估值会提升多少的条款。
    目的只有一个，尽早的将投资人的钱，骗到自己的账户。
    “他们融资他们的，我那还有两亿美金给你备着。
    既然选择打，那就打的惊天动地，别让他们小瞧了我们。”
    陈东成给甘嘉伟打打气，单凭他自己肯定不够看。
    但他也不是没有帮手，元生资本的彭至坚正手握着资金，随时等着陈东成的电话。
    彭至坚对陈东成的眼光和手腕是深信不疑的。
    只要陈东成一个电话，老彭就敢赌一把。
    至于给外卖骑手放假，陈东成肯定不会同意。
    倒不是他不仁慈，在这个节骨眼，谁要是放了骑手回家，才是作死。
    历史上百渡就是这么给自己玩死的，给骑手买票，送他们回家过年。
    听着的确很有人情味，结果竞争对手纷纷留住骑手，喊出春节不打烊的口号。
    百渡外卖的高管们，顿时就懵逼了。
    再加上百渡高层插手太多，等春节回来，连骑手都招不到，市场份额急速萎缩。
    所以说，这个时候，宁可多给骑手补贴，也不能放他们走。
    熟知百渡作死经历的陈东成，肯定要汲取教训，至于百渡外卖……
    他们不死，怎么给曹操外卖腾地方？
    顶点
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